提起進(jìn)口奶粉,在年輕媽媽們的眼中或許是一件頭疼的事,“奶粉錢好貴!”
但最近,隨著一家乳企宣布將推出一款“白菜價”的進(jìn)口奶粉,讓年輕媽媽們覺得有了盼頭,也攪起了奶粉市場的一池春水。
1問·這一次真的是狼來了嗎?
99元新西蘭原裝進(jìn)口奶粉上市
繼去年君樂寶推出低價嬰幼兒奶粉后,近日,國內(nèi)另一家農(nóng)牧企業(yè)巨頭也宣布加入行業(yè)逆襲隊伍,并宣布從4月1日起推出99元/罐(900克裝,下同)的超低價新西蘭原裝進(jìn)口的嬰幼兒奶粉。
據(jù)了解,該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在發(fā)布會上,介紹了某品牌一款900克裝進(jìn)口奶粉在不同國家的售價,如一款進(jìn)口嬰幼兒奶粉在日本是130元,澳大利亞是136元,英國是89元,但到了中國就變成了391元。
為此,該企業(yè)將試水奶粉價格眾籌,并委托某知名網(wǎng)上銷售平臺作為該奶粉首發(fā)的電商平臺,承諾只要得到9999人支持,該奶粉的一段、二段、三段售價都將定為99元/罐。
隨后,另外一家企業(yè)也宣布即將推出一款百元左右的低價進(jìn)口奶粉。
聽到這個消息,長春市民高女士高興壞了。她的女兒出生3個月,最近,她在選擇進(jìn)口奶粉。
2問·這款進(jìn)口奶粉賣得咋樣?
線下:多家孕嬰店暫時沒貨
線上:電商平臺還在眾籌中
如此高調(diào)上市,這款進(jìn)口奶粉銷售情況如何?記者走訪了長春多家孕嬰店,均被告知,沒有貨。隨后,記者登錄了該乳企宣布的合作電商網(wǎng)頁,不過,記者發(fā)現(xiàn)這款99元的進(jìn)口奶粉一、二、三段均處于“無貨”狀態(tài)。不過,記者注意到,該品牌奶粉正處于眾籌過程中,點擊進(jìn)入后發(fā)現(xiàn),截至16時,該眾籌已獲得9765位消費者的支持。
3問·實體店咋看該進(jìn)口奶粉?
“在實體店是訂不到的”
“價格這么低,你敢買嗎”
對于這款奶粉對實體市場帶來的反應(yīng),8日,記者走訪了長春多家孕嬰店。
在西五馬路上,記者走進(jìn)一家孕嬰店,當(dāng)提及準(zhǔn)備購買進(jìn)口嬰幼兒奶粉時,商家根據(jù)不同的段位介紹了幾款價格在200元左右的進(jìn)口奶粉。
問及是否有百元以下或百元左右的進(jìn)口奶粉,店員表示現(xiàn)在還沒有,但國產(chǎn)的奶粉這個價格可以買到。
“不是說有一款99元的新西蘭進(jìn)口奶粉要上市了嗎?我可以訂貨嗎?”記者詢問店員。
“你說那款呀,現(xiàn)在沒有貨,也不能訂,以后估計也不能有貨?!痹摰陠T說,那樣的奶粉在實體店是訂不到的,就是在網(wǎng)上,你也得搶著訂,不可能總有貨,而且價格那么便宜,你能信得過嗎?
“那款只有網(wǎng)上賣吧,實體店賣那個不賺錢,以后即使有了,也不能賣?!绷硪患以袐氲甑呢?fù)責(zé)人如是告訴記者。
采訪中,多家孕嬰店表示,不看好這款奶粉,“價格這么低,誰知道質(zhì)量咋樣?你敢買嗎?”
4問·商家為了啥?
這屬于微利賺吆喝
一款99元的進(jìn)口奶粉為何眾實體店“避而遠(yuǎn)之”呢?進(jìn)口奶粉的價格真的能壓到這么低嗎?
有乳業(yè)人士給記者算了一筆賬,就一罐900克的進(jìn)口奶粉而言,原料奶加罐、蓋和條碼,以及制造費和檢驗費等加起來,每罐奶粉的到岸價就已經(jīng)達(dá)到67元左右,即便零關(guān)稅,但增值稅、運輸費、倉儲費和進(jìn)場費等稅費繳納完,電商平臺上每罐奶粉的成本已經(jīng)達(dá)到90多元,所以,99元原裝進(jìn)口奶粉基本上屬于微利賺吆喝。
“由此可見,這款奶粉只能走電商渠道,因為不管是微利還是5%的利潤率,起碼還不是虧本。但如果把上述產(chǎn)品放到傳統(tǒng)渠道,估計會虧得一塌糊涂?!痹摌I(yè)內(nèi)人士說。
而著名乳業(yè)專家王丁棉表示,一罐進(jìn)口奶粉從海外工廠到中國的零售門店,需要經(jīng)過至少四個環(huán)節(jié):首先是中國區(qū)總代理,然后是省級經(jīng)銷商,再到區(qū)縣分銷商,最后才到零售門店。
王丁棉告訴記者,總代理利潤一般要求在5%-10%,省級經(jīng)銷商和分銷商則是20%-30%,門店至少要求20%。這樣層層加價后,僅渠道費用就已經(jīng)讓奶粉價格至少翻了一倍。
據(jù)了解,即便門店利潤達(dá)到20%,面臨門店租金和人工成本上漲,如果銷售低價奶粉,很多店主銷售積極性不會高的。所以要想從傳統(tǒng)渠道買到這款奶粉,路還會很長。
5問·能否改變市場格局?
促使奶粉價格回歸理性
洋奶粉暴利局面或終結(jié)
有業(yè)內(nèi)人士表示,這么做或為噱頭或是對品牌知名度的炒作。
不過,王丁棉表示,奶粉生產(chǎn)商與電商對接,低成本的直銷模式會挑戰(zhàn)嬰幼兒奶粉市場目前的高價體系,同時,也會讓部分嬰兒奶粉價格回歸理性,相信日后會有更多企業(yè)跟進(jìn),最終洋奶粉在中國市場的暴利局面將終結(jié)。
“不過對于中國奶粉市場暴利存續(xù)的時間,要想終結(jié)暴利還需要幾年,因為從目前宣布推出低價奶粉的企業(yè)來看,其的市場份額并不大,品牌影響力也不算很知名,而大多洋品牌也處于觀望階段,并不愿意主動降價,更不會輕易地把價格降下來?!蓖醵∶拚f。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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