中國(guó)石化集團(tuán)對(duì)攀鋼鋼管“高看一眼”

“P110鋼級(jí)的鋼管牌號(hào)不一定是35CrMo，如果指定用35CrMo，我公司完全可以達(dá)到要求。因含有合金，價(jià)格比不指定牌號(hào)的價(jià)格高一些，每噸的價(jià)格在……”11月2日，記者來(lái)到位于成都市新鴻路的攀成鋼銷售部油氣用管銷售處，正好遇到該處副主任李劍在耐心地解答中國(guó)石化集團(tuán)用戶打來(lái)的咨詢電話。前不久，該公司的一批鋼管銷往了中石化。

李劍告訴記者，今年以來(lái)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)鋼管產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，同行之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，很多鋼管企業(yè)都處于停工或半停工狀態(tài)。再加上今年全球大環(huán)境不是很樂(lè)觀，導(dǎo)致石油和石化企業(yè)對(duì)鋼管的需求急劇減少。在如此困難的情況下，攀成鋼生產(chǎn)的鋼管能得到中石化認(rèn)可，主要是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，銷售服務(wù)過(guò)硬。

攀成鋼同中石化的合作歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，鋼管產(chǎn)品在中石化系統(tǒng)得到了廣泛推廣和應(yīng)用。尤其是近年來(lái)，隨著國(guó)家一系列重點(diǎn)工程建設(shè)的推進(jìn)，攀成鋼在中石化系統(tǒng)樹(shù)立了良好形象，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量得到用戶高度認(rèn)可，成為中石化首選供應(yīng)商之一。從2004年開(kāi)始，攀成鋼同中石化物裝部簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，該協(xié)議每4年簽訂一次。根據(jù)框架協(xié)議，中石化把攀成鋼列為主要供應(yīng)商，并承諾一定數(shù)量的訂貨量；攀成鋼將中石化作為重點(diǎn)用戶，向其提供優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。雙方建立了經(jīng)常性的溝通機(jī)制，就訂貨過(guò)程中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題及時(shí)協(xié)商，互利互惠。

今年以來(lái)，攀成鋼在加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)的同時(shí)，還成立了售后技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，深入到中石化了解用戶在使用石油套管過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并及時(shí)解決問(wèn)題，贏得了用戶的青睞，獲得了更多市場(chǎng)份額。攀成鋼銷售部通過(guò)創(chuàng)新倉(cāng)儲(chǔ)配送模式，成功開(kāi)辟了中石化西南油氣市場(chǎng)，從中石化勘探公司獲得了850噸高附加值非API油套管的訂單；在中石化江漢油田突破了以往供貨業(yè)績(jī)?yōu)榱愕钠款i，去年至今實(shí)現(xiàn)銷售量2萬(wàn)噸；在中石化煉化板塊“中天合創(chuàng)”項(xiàng)目中，攀成鋼已為其供貨12000余噸。

在中石化今年的油套管公開(kāi)招標(biāo)中，攀成鋼的API油套管獲得第三名、非API油套管獲得第二名。這不僅保住了攀成鋼在中石化API油套管的份額，還擴(kuò)大了攀成鋼鋼管銷售半徑，從以前只能為中石化西北油田供貨，變成了現(xiàn)在可為中石化所有油田供貨的格局。

目前，攀成鋼在中石化的供貨比例已達(dá)15%，成為中石化管材的重要供應(yīng)商。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。