馬鋼現(xiàn)貨中心融入電商市場加速營銷轉(zhuǎn)型

　　2月10日下午，馬鋼現(xiàn)貨中心鋼晨物流園內(nèi)，來自各地的卡車排成長隊(duì)，正等著提貨。“現(xiàn)在大家都養(yǎng)成了手機(jī)‘購物’的習(xí)慣，隨時隨地輕點(diǎn)手機(jī)，鋼材交易就完成了，不再受節(jié)假日的限制。這不，元宵節(jié)還沒到，我們的現(xiàn)貨市場就已經(jīng)很熱鬧了。”現(xiàn)貨中心總經(jīng)理徐廣安和同事們雖然十分忙碌，但心里卻是一派春光明媚。

　　2016年全年鋼材在線銷售52.3萬噸，銷售額達(dá)18.8億，銷售總量及月均銷量增量顯著，參與采購的客戶量由2015年年末的712家增至1783家。在現(xiàn)貨中心成立的兩年多時間里，“線上銷售”已成為馬鋼鋼材銷售的重要渠道。

　　方便快捷、公開透明、資源穩(wěn)定，這是客戶們長期以來對馬鋼現(xiàn)貨中心的評價。一流的品質(zhì)和一流的服務(wù)贏得了一流的口碑。如今，馬鋼現(xiàn)貨產(chǎn)品的名聲在華東客戶中的影響越來越大，92%客戶都集中在華東三省一市，且多半為回頭客。看到冷軋產(chǎn)品線上銷售如此火爆，在公司的統(tǒng)籌安排下，現(xiàn)貨中心先后上線了H型鋼、特鋼、熱軋等新品種，一方面為上述品種的帶出品拓展了銷售渠道;另一方面也為馬鋼非薄板帶產(chǎn)品的在線銷售積累了經(jīng)驗(yàn)。上線前，現(xiàn)貨中心通過舉辦專業(yè)講座，線上線下大力宣傳等方式積極推介上述馬鋼新品。熱軋產(chǎn)品由于通用性較強(qiáng)，一上線便取得良好的銷售記錄;H型鋼與特鋼產(chǎn)品由于用途特殊，雖然銷量并未成倍放大，但也取得較好的開端，積累了一定的初始用戶。

　　“去年我們在現(xiàn)貨中心的倉庫附近，就近建立了兩條生產(chǎn)加工線，為現(xiàn)貨中心增加了加工配送功能。這樣一來，既滿足了客戶的需求，使得服務(wù)更加立體，同時也延長了產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了增值銷售，強(qiáng)化了保供能力。”據(jù)徐廣安介紹，現(xiàn)貨中心的保供能力還不止于此。由于2016年鋼材市場回暖，現(xiàn)貨中心時常需要扮演“救火隊(duì)員”的角色，將自己的庫存轉(zhuǎn)供給線下戰(zhàn)略用戶。去年9月，合肥美的公司急需一批板卷，臨時下單生產(chǎn)已經(jīng)來不及，在了解到現(xiàn)貨中心有相應(yīng)產(chǎn)品之后，銷售公司及時從現(xiàn)貨中心安排汽運(yùn)物流發(fā)貨，解了美的公司的燃眉之急，受到了客戶的高度評價。

　　一年之計(jì)在于春。在做好日常銷售、加工、發(fā)貨工作的同時，現(xiàn)貨中心正在積極謀劃線上庫齡優(yōu)化、建立數(shù)據(jù)庫模型等工作，力爭為公司新品研發(fā)、“線上銷售”提供數(shù)據(jù)支撐和準(zhǔn)確導(dǎo)向。

　　來源：馬鋼日報(bào)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。