中國重汽：工業(yè)轉(zhuǎn)型的典范 智造引領(lǐng)世界

2017年1月6日，以“轉(zhuǎn)型升級，引領(lǐng)未來——科學(xué)?誠信?和諧?共贏”為主題的中國重汽集團(tuán)銷售部2017年商務(wù)大會在重汽科技大廈營銷中心禮堂隆重召開，中國重型汽車集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記馬純濟(jì)發(fā)表重要講話，對中國重汽2016年取得的成就做了回顧，對2017年的發(fā)展目標(biāo)做了戰(zhàn)略性規(guī)劃，馬純濟(jì)在回顧2016年的工作時表示，2016年是中國重汽改革成果收獲之年，面對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢壓力，重汽人沉著應(yīng)對、積極作為，面向國際國內(nèi)兩個市場，繼續(xù)實施“創(chuàng)新升級三年行動計劃”，大力開展“改革創(chuàng)新升級年”活動，堅持轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，以用戶為中心，充分挖掘自身潛力，進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。就整個集團(tuán)公司來講，特別是重卡市場，全年表現(xiàn)前低后高，第四季度出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆局面，銷售部全年新接訂單同比增長53.4%。集團(tuán)公司全年銷售整車突破20萬輛，同比增長28.4%;其中重卡12.3萬輛，同比增長25%;輕卡7.5萬輛，同比增長35%;客車超過2500輛，同比增長48.6%。銷售收入超過700億元，同比增長14%;利稅總額35億元，同比增長33%，整體運行健康向好，是國內(nèi)商用車行業(yè)中經(jīng)濟(jì)運行效益最好的企業(yè)之一。

近幾年重汽人一直在改變重汽自己來適應(yīng)市場發(fā)展，重汽供給側(cè)改革通俗講就是，“市場需要什么我們就造什么”。這是重汽人面向市場實現(xiàn)發(fā)展，走向輝煌的重要轉(zhuǎn)變。以前重汽人比著葫蘆畫葫蘆，后來學(xué)會了比著葫蘆畫瓢，到后來重汽人研究如何把一個金種子結(jié)出一個金葫蘆。重汽人從2009年跟德國曼簽訂戰(zhàn)略合作后，把全世界最先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)到中國，進(jìn)行消化吸收再創(chuàng)造，這個技術(shù)儲備的過程，讓中國重汽成長很快。2016年重汽人首次提出“曼技術(shù)+智能化“的新思想，將曼技術(shù)產(chǎn)品跟智能化結(jié)合一起，實現(xiàn)車輛制造和管理的智能化，堅持民族品牌自主創(chuàng)新和德國朋友合作共贏，走向世界。此外值得一提的是中國重汽海外市場全年實現(xiàn)整車出口2.5萬輛，占全國重卡行業(yè)出口總量的40.2%，連續(xù)12年占據(jù)國內(nèi)重卡企業(yè)出口首位。以曼技術(shù)為代表的重卡產(chǎn)品成功進(jìn)入新西蘭、香港、臺灣等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，實現(xiàn)了我國高端重卡發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的市場新突破。

創(chuàng)新永無止境升級無限持續(xù)

馬純濟(jì)在講話中特別指出，2016年中國重汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成果顯著：重型牽引車市場取得重大突破，占公司銷量比重由不足10%提高到42%，牽引車銷量同比增長37%。技術(shù)創(chuàng)新取得新成就，中國重汽已經(jīng)開始形成重、中、輕、專、特全系商用車產(chǎn)品齊全的大型商用車集團(tuán)企業(yè)。傳統(tǒng)攪拌車、自卸車?yán)^續(xù)保持領(lǐng)先，市場占有率分別達(dá)到71%和35%;渣土車占全國總銷量的30%，連續(xù)多年保持行業(yè)第一，并已發(fā)布國內(nèi)I代收款智能安全卡車。整體質(zhì)量水平有效提升，實測售后故障專項整改達(dá)標(biāo)率為98.9%，單車質(zhì)量索賠額同比下降15.8%。企業(yè)管理機(jī)制創(chuàng)新成果正在顯現(xiàn)。營銷系統(tǒng)“三師”責(zé)任制度全面推廣，技術(shù)、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人到營銷單位兼職掛職，“四檔十級”責(zé)任考核全面實施，產(chǎn)品開發(fā)貼近市場，營銷隊伍精神狀態(tài)良好，營銷創(chuàng)新氛圍已經(jīng)形成。

重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡東表示，2016年以來中國重汽銷售部針對細(xì)分市場進(jìn)行產(chǎn)品公告開發(fā)和適應(yīng)性提升，形成了豪沃、豪瀚兩個品牌相互補(bǔ)充的格局，有效滿足了不同市場需求。在加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大客戶服務(wù)與開發(fā)、售后主動維護(hù)保養(yǎng)、以及細(xì)分市場生態(tài)圈建設(shè)等方面，開展了一系列有針對性的活動。面對公路運輸市場，先后實施公路運輸車體驗計劃、分組區(qū)域調(diào)研，特別是在區(qū)域物流中心進(jìn)行三日展銷活動，深入了解用戶需求，抓住市場熱點，成功進(jìn)入快遞、轎運等弱勢領(lǐng)域。提出二手車處置拉動措施，探索“全生命周期、全價值鏈、營銷全過程”的用戶服務(wù)新模式，有效推動了營銷工作。尤為振奮人心的是，中國重汽集團(tuán)重汽曼?T/C系列產(chǎn)品銷售同比增長59%，其中12月份交付曼技術(shù)產(chǎn)品過萬輛。全集團(tuán)曼技術(shù)產(chǎn)品銷量已達(dá)到重卡總銷量的51%，已經(jīng)成為國內(nèi)卡車市場的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。

新年新跨越2017營銷目標(biāo)劍指22萬輛

中國重汽提出2017年銷售目標(biāo)：集團(tuán)銷售整車22萬輛以上。其中銷售部中重卡銷售目標(biāo)是7.8萬輛(2016年是64460輛)，市場占有率要提升1位。

展望2017年，馬純濟(jì)認(rèn)為，受宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)、基礎(chǔ)設(shè)施投資增加、消費市場活躍、城市化步伐加快、城鄉(xiāng)物流發(fā)展、城際物流增速、電子商務(wù)火爆等有利因素影響，工程車輛下行壓力有望緩解，公路運輸車輛仍有相當(dāng)增量，城市專用車輛市場前景廣闊。但因去年下半年政策短期拉動，基數(shù)較高，以及國五排放標(biāo)準(zhǔn)實施的影響，要有充分的估計，商用車供不應(yīng)求的局面不具備持續(xù)支撐條件。

對于2017年的工作，馬純濟(jì)做出了具體指示。首先要圍繞市場需求，調(diào)整產(chǎn)品布局，堅持實施聚焦突破戰(zhàn)略。第二打造鋼鐵網(wǎng)絡(luò)、實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級是全年營銷工作的主線。繼續(xù)堅持區(qū)域化戰(zhàn)略，大力支持營銷、服務(wù)一體化是長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。第三是堅定開發(fā)服務(wù)客戶是根本，既要維護(hù)好老客戶，又要挖掘潛力客戶，做好大客戶文章，服務(wù)社會客戶。第四是加強(qiáng)政策引導(dǎo)，實現(xiàn)與經(jīng)銷單位合作共贏。科學(xué)安排品牌策劃，細(xì)化金融營銷，用差異化政策實現(xiàn)銷量最大化，培植經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)做優(yōu)、做強(qiáng)、做大。同時通過政策引導(dǎo)，下決心壓縮超期在途車輛，實現(xiàn)零庫存目標(biāo)。第五是要在超值服務(wù)上下功夫，做好全生命周期、全價值鏈、營銷全過程——“三全”服務(wù)這篇文章。第六是認(rèn)真實施中國重汽區(qū)域市場升級工程。馬純濟(jì)強(qiáng)調(diào)區(qū)域化戰(zhàn)略是中國重汽國際、國內(nèi)兩個市場重要的戰(zhàn)略安排，中國重汽要創(chuàng)造營銷工作的一流業(yè)績，就必須落實區(qū)域市場的不斷升級。2017年力爭整車銷售實現(xiàn)22萬輛銷量目標(biāo)。中國重汽集團(tuán)銷售部目標(biāo)7.8萬輛，濟(jì)南輕卡部目標(biāo)3.8萬輛。重卡板塊中，牽引車銷售同比大幅增長37%，從以前占比不足10%提高到42%，其中銷售部牽引車銷量比重達(dá)到51.2%，比去年高出8.3%個百分點;攪拌車和自卸車市場占有率分別達(dá)到71%和35%。繼續(xù)保持絕對領(lǐng)先地位;曼?T/C系列產(chǎn)品銷售同比增長59%。其中12月分交付曼技術(shù)產(chǎn)品過萬。全集團(tuán)曼技術(shù)產(chǎn)品銷量已達(dá)到重卡總銷量的51%。中輕卡版塊迅速崛起成為中國重汽產(chǎn)業(yè)支撐力量，其中，輕卡版塊銷售整車超過7.5萬輛，較去年提升35%。

2017年，中國重汽將要在危化品運輸、渣土車市場、重載運輸、港拖、快遞快運、煤炭運輸、冷鏈運輸、轎運車市場等10大市場精耕細(xì)作，重點布局。要在支撐性干線物流市場實現(xiàn)10000臺銷售目標(biāo)。要實現(xiàn)自卸車銷量目標(biāo)3萬輛。在煤炭市場，中國重汽豪沃T7H牽引車要實現(xiàn)銷售8000輛;市場份額提升2個百分點;豪瀚6*4牽引車實現(xiàn)銷售4000輛，市場占有率提升一個百分點。

新年新跨越，中國重汽將以“一帶一路”、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、金融監(jiān)管改革四大領(lǐng)域，作為政策新的發(fā)力點。將在今年針對十大重點客戶領(lǐng)域，推出設(shè)計穩(wěn)定、工藝成熟、市場占有率較高、深受用戶歡迎的百款經(jīng)典車型，并形成手冊，深耕細(xì)作，使之成為中國重汽百款精品。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。