北京作為首都備受開(kāi)發(fā)商重視。進(jìn)入或者扎根北京市場(chǎng),對(duì)于房企而言,有著很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。然而,北京房地產(chǎn)市場(chǎng)又有其特殊性。這在于北京土地匱乏,不少房企在此生存難度日益加大,尤其中型房企在當(dāng)?shù)赝黄瓢賰|之后。
2016年12月24日傍晚,霧霾籠罩的北京仍難掩平安夜氣氛。旭輝集團(tuán)副總裁、北京區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理孔鵬接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的采訪。異常忙碌的孔鵬甚至忘記了這一天是平安夜。
2014年,這家更愿意將自己定位為“北漂奮斗者”的外來(lái)房企銷售額僅24億。2016年銷售額達(dá)到106億(僅指旭輝操盤部分銷售額,不含參股但未操盤部分)。
孔鵬并沒(méi)有為此感到驕傲。除了緣于能力增長(zhǎng)以外,他也認(rèn)識(shí)到,旭輝百億銷售額緣于在上一輪樓市低谷期囤了不少貨(2015年上半年買了不少地),加之市場(chǎng)環(huán)境較好。
慶功的欣喜是短暫的。如旭輝一樣,“北漂”房企們更為焦慮的是,隨著北京房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模的“自然縮小”,下一個(gè)百億還能持續(xù)嗎?他們又將走向哪里?
最近一年來(lái),旭輝也試圖在北京之外做過(guò)一些拓展。但也遭遇了一些地方保護(hù)的沖突。“明天很美好,就為了美好做準(zhǔn)備,結(jié)果今天夜里死了,這也不行。所以今天夜里我們也得熬得住黑暗,但是為了明天的美好,我們也能守得住這份光明。”
作為一家房企高管,孔鵬們當(dāng)前更為重要的任務(wù)是,明天將要帶領(lǐng)他們的團(tuán)隊(duì)走向何方?
“北漂房企”拿地方法論
北京作為首都備受開(kāi)發(fā)商重視。進(jìn)入或者扎根北京市場(chǎng),對(duì)于房企而言,有著很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。然而,北京房地產(chǎn)市場(chǎng)又有其特殊性。這在于北京土地匱乏,不少房企在此生存難度日益加大。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者發(fā)現(xiàn),目前,在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)還能位列前十名的房企,多半是央企或者國(guó)企,再或者是萬(wàn)科、恒大這樣的大型房企;中小型房企生存空間越發(fā)艱難。
旭輝是少數(shù)還能在北京活躍的民企。在孔鵬看來(lái),百億對(duì)于他們這樣的民企而言,意義更大于數(shù)字。“百億組織其實(shí)很重要,就像奧運(yùn)冠軍也不是天天得,但是你得過(guò)和沒(méi)得有本質(zhì)差別。當(dāng)然,百億只是個(gè)數(shù)字,我們更看重的是百億背后的能力。”
百億除了組織能力,更多還是緣于拿地踩點(diǎn)等。旭輝北京拿地是采取逆周期法則,選定2014年下半年至2015年上半年為最佳拿地時(shí)期,因?yàn)檫@段時(shí)間房?jī)r(jià)處于下行通道,市場(chǎng)預(yù)期最低,房企去庫(kù)存壓力較大,適合土地市場(chǎng)抄底。事實(shí)證明,2015年上半年,旭輝北京以低價(jià)拿下6幅地塊,之后周邊地價(jià)上浮30%-50%。2016年作為拿地高峰期,旭輝則選擇謹(jǐn)慎出手,最近獲得的一塊土地又是2016年的首個(gè)底價(jià)成交地塊。
“2015年6月份之前是我們的拿地高峰期?,F(xiàn)在所有的貨都是那個(gè)時(shí)間段拿的,約200多億土地儲(chǔ)備,又踩上了2015年下半年到2016年的高點(diǎn),形成了良性的投資節(jié)奏,也是非常符合市場(chǎng)波段的。”孔鵬說(shuō)。
存貨決定了銷售額。那么,土地成本日趨高企的當(dāng)下,誰(shuí)又決定了利潤(rùn)?
孔鵬清晰認(rèn)識(shí)到,在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)背景下,拿地時(shí)機(jī)非常重要。如果錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī),利潤(rùn)很難保證。而產(chǎn)品做得好壞最多是解決“量”的問(wèn)題。
“決定利潤(rùn)最核心的是兩件事:入手地價(jià),銷售時(shí)間。如果入手地價(jià)便宜,銷售趕上市場(chǎng)火爆,那項(xiàng)目利潤(rùn)是好的。即便產(chǎn)品做得爛一點(diǎn),利潤(rùn)也是好的。產(chǎn)品能夠解決量的問(wèn)題,是在同等利潤(rùn)、同等市場(chǎng)條件下,如果產(chǎn)品好一些,就可以比別人多賣點(diǎn)。但在同一個(gè)時(shí)間,如果拿地貴,這個(gè)問(wèn)題解決不了。”
再追求規(guī)模是“天方夜譚”
擺在孔鵬面前的難題是:在北京市整體人口疏解的大背景下,供地必然成為難題。那么,房企們的未來(lái)在哪里?
孔鵬認(rèn)為,目前盯著北京市行政區(qū)域范圍內(nèi),還要追求規(guī)模增長(zhǎng),那基本上是天方夜譚。“2017年的目標(biāo)肯定不是百億。北京房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到難點(diǎn)。原來(lái)能夠走土地儲(chǔ)備制度的地,基本已經(jīng)賣得差不多。其實(shí)北京不是沒(méi)地,是按原有的土地儲(chǔ)備制度很難供出來(lái)。”
北京難以供地,那么首都都市圈是一個(gè)比較好的方向嗎?對(duì)于環(huán)北京都市圈的發(fā)展,孔鵬也有困惑。
“看不清的是,前兩天又出了一個(gè)文件,要嚴(yán)格限制環(huán)京的土地供應(yīng)。那么政府層面是想平衡北京人口,用都市圈加特色小鎮(zhèn)的形式吸引流向,形成大型都市圈。這樣的大型都市圈我覺(jué)得可能裝八千萬(wàn)人。然后把包括離北京近的北三線、廊坊等地,重新做一些產(chǎn)業(yè)布局和重構(gòu),有利于北京未來(lái)的城市發(fā)展和人口疏解。但現(xiàn)在還局限于在北京市域增加壓力,把人往外壓,但外面沒(méi)有做好承接的準(zhǔn)備。那到底在哪兒算是一站,能把人口接住,這又是一個(gè)問(wèn)題。”
孔鵬為下一步制定的戰(zhàn)略是,“招拍掛市場(chǎng)我們會(huì)始終積極參與;都市更新會(huì)去嘗試;環(huán)京區(qū)域我們也會(huì)做。”
“如果以大北京都市圈來(lái)看,未來(lái)還是很光明的。兩百億左右的規(guī)模都有支撐。但如果說(shuō)在北京行政區(qū),我自己比較悲觀。”孔鵬表示,未來(lái)旭輝北京事業(yè)部將要向環(huán)京、濟(jì)南等城市擴(kuò)張。
在業(yè)務(wù)層面,孔鵬也將試圖多元化。比如,向城市開(kāi)發(fā)、資產(chǎn)管理類業(yè)務(wù)拓展。在此基礎(chǔ)上,對(duì)組織形態(tài)進(jìn)行調(diào)整。
“想在北京這種市場(chǎng)生存,就不能挑食。所以旭輝不拒絕任何一種產(chǎn)品類型。我們現(xiàn)在唯一拒絕的是持有類酒店資產(chǎn),這種回報(bào)周期太慢,而且需要的投入和專業(yè)度較強(qiáng)。其余的基本上我們都勇于嘗試。”
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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