存量時(shí)代下，熱水器行業(yè)如何激發(fā)市場新活力？

受疫情反復(fù)、房地產(chǎn)市場低迷、原材料價(jià)格上漲等多重不利因素的影響，2022年開局，熱水器行業(yè)整體承壓前行。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，一季度電熱、燃熱市場零售額分別下滑了17.9%和18.0%。

事實(shí)上，比起宏觀經(jīng)濟(jì)下行和疫情沖擊帶來的影響，行業(yè)自身發(fā)展進(jìn)入存量競爭后增長乏力的問題，才是熱水器行業(yè)目前面臨的最大困擾。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國每百戶熱水器擁有量為90.4臺(tái)，同比增長4.0%。其中，城市百戶居民熱水器保有量已經(jīng)超過100臺(tái)，農(nóng)村百戶居民熱水器保有量超過76臺(tái)。

面對內(nèi)部需求增長的乏力以及外部市場環(huán)境的不確定性，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)力高端化，成為了熱水器企業(yè)的共同選擇。

電熱：從產(chǎn)品形態(tài)到用戶體驗(yàn)的全面升級

電熱水器市場持續(xù)多年的價(jià)格戰(zhàn)，使得產(chǎn)品在人們的心中一直被打上低端的印象。但是近幾年，隨著原材料價(jià)格、物流成本、人工成本等的上漲，導(dǎo)致低價(jià)競爭優(yōu)勢漸失，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)逐漸趨緩，并大有從價(jià)格戰(zhàn)上升到價(jià)值戰(zhàn)的趨勢。具體表現(xiàn)為，主流企業(yè)紛紛提升自身研發(fā)能力，加速產(chǎn)品創(chuàng)新升級，試圖通過向終端輸市場送更多優(yōu)質(zhì)、高端的電熱水器產(chǎn)品，盤活存量市場。

電熱水器企業(yè)加速向高端化轉(zhuǎn)型，一方面是為了對沖原材料漲價(jià)、運(yùn)營成本增加帶來的壓力，另一方面也是為了迎合用戶的消費(fèi)升級需求。隨著消費(fèi)需求的不斷升級，人們對電熱水器產(chǎn)品的需求早已從簡單的洗個(gè)熱水澡，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾孢m、健康、便捷的沐浴體驗(yàn)。

在此背景下，電熱水器產(chǎn)品的創(chuàng)新升級主要圍繞兩個(gè)大方向：一個(gè)是產(chǎn)品形態(tài)上的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，通過推出各種異型、超薄款產(chǎn)品，來吸引消費(fèi)者注意；另一個(gè)則是基于用戶體驗(yàn)的技術(shù)創(chuàng)新，尤其是在洗浴水質(zhì)的改善上，凈水洗、健康洗是目前電熱水器產(chǎn)品升級的突破口和發(fā)力點(diǎn)。

一直以來，電熱水器都因身材臃腫這個(gè)問題而被詬病，尤其是對小戶型的用戶來說，體積太大不僅嚴(yán)重壓縮了浴室空間，還影響美觀。為此，不少領(lǐng)軍企業(yè)通過雙膽結(jié)構(gòu)優(yōu)化，不斷縮減厚度，打造更纖薄的機(jī)身。

與此同時(shí)，在健康飲水觀念的普及下，用戶對“洗浴用水健康”也提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。目前，電熱水器的凈化功能已經(jīng)從“濾雜功能、高溫殺菌功能、活水功能”的1.0版本升級到了“水質(zhì)監(jiān)測可視化、智能自檢凈化、水質(zhì)軟化”的2.0版本。而帶有凈化水功能的電熱水器價(jià)格顯然更高。

不同于過去靠低價(jià)競爭搶占市場份額，如今電熱水器企業(yè)無論是在產(chǎn)品定位上，還是在功能創(chuàng)新上都指向高端市場。從2022年一季度的市場數(shù)據(jù)來看，行業(yè)高端化轉(zhuǎn)型已初見成效。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，電熱水器一季度主銷機(jī)型中的超高端機(jī)型均價(jià)達(dá)到12500元，帶凈化水功能電熱產(chǎn)品正在加速滲透。

燃熱：從單品向套系化及場景化升級

對于燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)而言，零冷水技術(shù)的興起，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)邁向高端化的轉(zhuǎn)型升級。從目前的市場表現(xiàn)來看，零冷水已經(jīng)成為高端燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的標(biāo)配功能，并不斷涌現(xiàn)出多種附加功能，如靜音、增壓、冷凝、智控、節(jié)能等。

除了零冷水，健康化也是燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的重要賣點(diǎn)。

從存量市場挖掘增量效益，靠單個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新顯然不夠。為了獲得更大的增長空間，不少熱水器企業(yè)瞄準(zhǔn)套系化，以及向全場景解決方案方向發(fā)展。

最近幾年可以看到廚電市場一個(gè)很明顯的現(xiàn)象：很多企業(yè)開始在“煙灶消洗凈”等套系化產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上，將熱水器融入之中，特別是燃?xì)鉄崴?，正成為很多家電企業(yè)推動(dòng)廚電套系化發(fā)展的新引擎。

套系化之外，從單品走向場景也是家電行業(yè)的大勢所趨。具體到熱水領(lǐng)域，行業(yè)的升級方向已經(jīng)從單品擴(kuò)大到全屋用水解決方案，即為用戶提供包括熱水，凈化水、軟化水質(zhì)、供暖等在內(nèi)的一站式服務(wù)。目前，已有不少主流品牌推出全屋用水解決方案。

作為相對成熟的產(chǎn)業(yè)，熱水器行業(yè)正在從增量市場向存量市場過渡，更新?lián)Q代成為行業(yè)的主旋律。雖然受內(nèi)生需求放緩、房地產(chǎn)調(diào)控以及疫情影響，熱水器市場銷售規(guī)模有所下滑，但是消費(fèi)者對于家中沐浴的高品質(zhì)需求卻在不斷提高。隨著行業(yè)不斷向高端化轉(zhuǎn)型升級，未來有望激發(fā)市場新活力和發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。