華帝加大分紅反哺經(jīng)銷(xiāo)商 高端智能拉動(dòng)銷(xiāo)售大漲

2016年1-5月份，華帝電商渠道銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)90%，這是最近華泰證券一份調(diào)研華帝股份報(bào)告中透露的數(shù)據(jù)。

華泰證券指出，華帝在電商銷(xiāo)售上給予經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品售價(jià)較為可觀比例的分紅收入,直接帶動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)意識(shí)的提高，今年“618”促銷(xiāo)期間華帝的銷(xiāo)售增速更高達(dá)113%。

利共體，戰(zhàn)電商

去年華帝確立“高端智能廚電”的品牌定位，聘請(qǐng)黃曉明、Angelababy夫婦為“華帝”品牌雙代言人，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河，同時(shí)不斷強(qiáng)化自身品牌形象向高端化、智能化及年輕化轉(zhuǎn)型。

據(jù)家電網(wǎng)了解，與其他家電企業(yè)的電商銷(xiāo)售策略不同，該公司一直以來(lái)提倡“華帝利益共同體”營(yíng)銷(xiāo)理念，該公司經(jīng)銷(xiāo)商具有較高的品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)了線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。

華帝公司線上通過(guò)天貓、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，公司總部根據(jù)訂單地區(qū)安排當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行安裝、售后服務(wù)等工作，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商分享一定紅利。

在華帝相關(guān)人士看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用日漸廣泛，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)模式正在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中逐步發(fā)生改變，電商市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，廚電行業(yè)線上平臺(tái)的搭建和運(yùn)營(yíng)逐漸趨于完善，線上銷(xiāo)售方式將成為新一輪業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素。

魔鏡、突破、三代

加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的分紅補(bǔ)貼，規(guī)范線上生態(tài)，背后的堅(jiān)盾則是發(fā)力高附加值產(chǎn)品的研發(fā)、銷(xiāo)售和推廣。

僅2015年，華帝公司共完成了9款新品上市，其中華帝“魔鏡”J688AZE、J639AZE、J628AZ等一系列煙機(jī)，作為華帝新時(shí)期側(cè)吸煙機(jī)的突出代表，在語(yǔ)音智能、溫控等方面的技術(shù)水平、應(yīng)用體驗(yàn)居于行業(yè)前列。華帝智能語(yǔ)音控制技術(shù)亦獲得2015年中國(guó)高端廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)年度技術(shù)類(lèi)“最具突破性技術(shù)”。

華帝股份在不久前披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄中表示，公司推出的“魔鏡”系列煙機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好，包攬多項(xiàng)國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)，顯示出公司在高端智能廚電領(lǐng)域良好的發(fā)展開(kāi)端。

業(yè)內(nèi)分析人士亦認(rèn)為，加強(qiáng)產(chǎn)品工藝提升,加快新品新技術(shù)上市周期,有利于華帝品牌形象的轉(zhuǎn)型和消費(fèi)者的選擇。

資料顯示，華帝公司未來(lái)3年將沿著“上市一代”、“開(kāi)發(fā)一代”、“儲(chǔ)備一代”的基本思路規(guī)劃產(chǎn)品線。在自家年報(bào)中，華帝股份對(duì)外稱，公司為保證產(chǎn)品后續(xù)發(fā)力，為產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)換代準(zhǔn)備了相關(guān)預(yù)研開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備，隨著高端智能產(chǎn)品的逐步面市，智能產(chǎn)品比例將進(jìn)一步提高，為公司形成以高端智能產(chǎn)品為特色的品牌形象奠定了良好的基礎(chǔ)，有力推動(dòng)提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

煙機(jī)、灶具、拐點(diǎn)、效率

華泰證券研報(bào)指出，2016年華帝重點(diǎn)投放智能化高端新品,并采取更加積極的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,全年銷(xiāo)售費(fèi)用率預(yù)計(jì)略有提升，但受益于高毛利率煙機(jī)、灶具產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比提升,及高端智能新品的銷(xiāo)售增長(zhǎng),公司毛利率有望進(jìn)一步提高。

2016年4月公司新的董事會(huì)和管理層成立,標(biāo)志著公司的經(jīng)營(yíng)管理步入正軌，內(nèi)部治理問(wèn)題得到妥善解決。在毛利率和內(nèi)部管理效率雙提高的背景下,公司全年盈利能力的提升值得期待。

上述機(jī)構(gòu)分析師認(rèn)為，華帝股份基本面迎來(lái)向上拐點(diǎn),業(yè)績(jī)改善趨勢(shì)確立,維持“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)；廚電行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)確定,華帝股份發(fā)力高端智能新品帶來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善,內(nèi)部治理問(wèn)題解決后，經(jīng)營(yíng)效率有望顯著提升。

據(jù)家電網(wǎng)了解，發(fā)力高端，掘金高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)，推進(jìn)智能轉(zhuǎn)型，華帝同時(shí)正向更加年輕化、時(shí)尚化的品牌方向邁進(jìn)。

品牌全面年輕化，要發(fā)展必須抓高端

2016年6月份，華帝股份在投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上對(duì)外表示，公司目前在保證品牌在既有消費(fèi)群體的曝光前提下，實(shí)施全面的用戶年輕化策略，加大互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)新媒體的品牌推廣策略。對(duì)于年輕群體用戶推行市場(chǎng)日漸盛行的泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)手法去推廣品牌。

從市場(chǎng)趨勢(shì)看，80、90后消費(fèi)者正逐漸成為消費(fèi)主力，他們偏向品牌化、智能化產(chǎn)品需求，廚電品牌不僅需要在功能和產(chǎn)品質(zhì)量上繼續(xù)夯實(shí)，還要在外觀、創(chuàng)新性能、智能化、個(gè)性化等方面進(jìn)行升級(jí)，切實(shí)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，提升用戶體驗(yàn)，品牌知名度較高和有較強(qiáng)智能研發(fā)能力及創(chuàng)新能力的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中將具有較大的優(yōu)勢(shì)。

在券商分析師看來(lái)，在創(chuàng)新產(chǎn)品基礎(chǔ)上,華帝的當(dāng)務(wù)之急是提升品牌高度,打入高端市場(chǎng)。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，從價(jià)格來(lái)看，今年一季度價(jià)格3500元以上的油煙機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)零售量份額同比增長(zhǎng)6.7%,新一代消費(fèi)主力軍不再追求物美價(jià)廉,而更重視高端產(chǎn)品,華帝要發(fā)展就必須抓住高端市場(chǎng)。

持續(xù)不斷的高端、智能及年輕化品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，事實(shí)上也為華帝業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)了顯性效果。2016年第一季度,華帝股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.76億元,同比增長(zhǎng)14%,歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)0.48億元,同比增長(zhǎng)31%。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。