一位基層糧油經(jīng)銷商的無奈與堅持

民以食為天是亙古不變的真理。無論時代如何更迭，人活著得吃飯的道理是不可能改變的。從古至今，農(nóng)民種莊稼從自給自足到供給八方，早已不單單是維持自己溫飽的階段了，在這樣一個變遷過程中，一個職業(yè)應(yīng)運而生--經(jīng)銷商，無論是果蔬、化肥、還是糧油，只要存在買賣關(guān)系，就一定有這么一群人在中間維持市場平衡。

小編近日采訪了一名家在福建省莆田市三江口縣做糧油生意的經(jīng)銷商劉志強，劉經(jīng)理經(jīng)營自己的“萬喜糧油批發(fā)”已經(jīng)有幾個年頭了，店里主要經(jīng)營東北大米、蘇北大米和花生油、大豆油、菜籽油。一表人才的他，說起話來成熟謙遜又不失風(fēng)度，為人很親和，讓人很喜歡和他聊天。當(dāng)我問起他創(chuàng)業(yè)之初為什么要選擇經(jīng)營糧油店時，劉經(jīng)理給的答案很簡單，他說當(dāng)初主要是看好糧油這一方面的市場，另外，因為自己很年輕，社會經(jīng)歷很有限，所以想自主創(chuàng)業(yè)鍛煉充實自己。雖然最初只是抱著試一試的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，但年紀(jì)輕輕的他卻全身心撲到工作中，起早貪黑、埋頭苦干，凌晨起床是常事。也正是這股拼命三郎的勁頭，才能讓他短短幾年內(nèi)就小有成就。我問他，遇到什么事情會想放棄。他無奈的笑了笑說，最痛苦的不是凌晨就要起床，也不是辛苦忙碌了一天沒吃一口飯，而是缺少客戶資源的無助，沒有客戶你做的努力就沒有意義。劉經(jīng)理一席話也道出了所有經(jīng)銷商的命門，缺少客戶資源最直接的問題就是虧本買賣，沒有盈利。

外表光鮮的經(jīng)銷商其實也有說不出的苦衷，處在市場中間的他們既要服務(wù)農(nóng)戶又要看廠家臉色，學(xué)著左右逢源、八面玲瓏，經(jīng)常受到客戶的抱怨、家人的埋怨，對于劉經(jīng)理來說也不可避免的要經(jīng)歷這些，創(chuàng)業(yè)之初，劉經(jīng)理的家人認(rèn)為，他既沒有糧油行業(yè)的經(jīng)驗也沒有相關(guān)人脈，所以并不支持他“冒險”，可認(rèn)準(zhǔn)了這條道兒的他怎么可以輕易放棄呢？劉經(jīng)理排除萬難了解糧油市場、收集信息，在從門外漢變成專家的過程中，家人也慢慢給予了理解和支持。也許正是他當(dāng)年執(zhí)拗的“一意孤行”，才有今天的成功。

在與劉經(jīng)理聊天的過程中，他家三歲的寶寶時不時的在旁邊問爸爸話，每次劉經(jīng)理都耐心回答寶寶問題，眼里泛著慈父的寵愛。支撐他打拼的不只是自己創(chuàng)業(yè)的理想，更多的是作為家里頂梁柱的責(zé)任。

小花絮

小編第二天上班的時候，收到了劉經(jīng)理的留言：“說的不好，見諒。先去忙了”。留言時間是當(dāng)天凌晨，可想他是帶著一身的疲憊敲下那些文字。創(chuàng)業(yè)不易，尤其是在遭到質(zhì)疑或反對時，我們祝愿所有的創(chuàng)業(yè)者都能不忘初心，方得始終。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。