正所謂,早起的鳥兒有食吃。新年度的國內(nèi)洗衣機市場開盤,再一次提前了。
上周日(6月26日),海爾洗衣機的全國市場開盤會議在河南鄭州召開,通過一個主場與幾十個分會場的模式,提前打響一輪面向全國洗衣機商家的年度開盤。接下來,美的小天鵝洗衣機也將于7月份進行市場的開盤。
隨著兩大行業(yè)巨頭的相繼市場開盤,整個洗衣機市場也將迎來一輪的市場開盤帶動的一線爆發(fā)。通過將原本8月啟動的洗衣機市場開盤提前一個多月就引爆,表明相關企業(yè)希望可以通過以快制勝、以快應變、以快搶先機。
海爾搶跑,指明兩大方向
市場早開盤,出貨就早啟動。對于企業(yè)和商家來說,海爾洗衣機的提前開盤,在當前的市場環(huán)境之下,就是一件互惠互利的好事情。
與往年相比,海爾洗衣機今年的市場開盤也呈現(xiàn)出諸多亮點,試圖帶給商業(yè)客戶更多的信心和斗志,其中最大的變化集中在兩塊:
一塊是市場上,推動渠道的持續(xù)下沉。聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn),以促銷、動銷打通市場最后一公里。明確提出來,一個區(qū)域的理貨商要帶一個縣最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店,要將促銷、動銷全面給合。真正通過這種動銷方式貼近市場和消費者,解決產(chǎn)品進入家庭"最后一公里"的引爆;
以此為契機,接下來海爾洗衣機將會進一步深化圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的活動促銷和推廣能力建設。重點將以區(qū)域市場為中心,以當?shù)氐暮栃∥?、理貨商與實體店客戶的多位一體聯(lián)動,全面強化以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心,以專賣店等實體店為平臺,直接面向消費者的推廣,強化品牌、產(chǎn)品與服務的聯(lián)動。
另一塊是產(chǎn)品上。加速推動用戶群體細分化之下的產(chǎn)品持續(xù)高端化和精品化推廣普及。立足海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥三大品牌,打破傳統(tǒng)以城鄉(xiāng)兩元化的區(qū)域劃分產(chǎn)品,直接以用戶群體的年輕化、需求為新坐標,從而加速推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶在高端精品洗衣機上的推廣能力。
目前圍繞個性化、差異化的用戶需求,已經(jīng)形成海爾紫水晶滾筒、子母機免清洗洗衣機、卡薩帝雙子云裳洗衣機等高端用戶解決方案,以及定制化的海爾HelloKitty定制洗衣機、統(tǒng)帥哆啦A夢定制洗衣機等豐富的產(chǎn)品線。
顯然,海爾洗衣機新年度的市場開盤,指明整個洗衣機市場的競爭和發(fā)展方向:一個是戰(zhàn)高端,要幫助和推動專營店等線下渠道強化高端推廣能力,提升利潤水平;另一個則是戰(zhàn)終端,要徹底強化商家與消費者的直接面對面促銷和動銷,真正解決家電庫存消化的"最后一公里"問題。
市場多變,都要重新出發(fā)
可以說,新年度的市場開盤,海爾洗衣機不只是要為客戶和用戶找到新的風口,也是要為整個洗衣機產(chǎn)業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型和變革指明新的方向。
早在去年,美的小天鵝洗衣機就通過"T+3"項目的落地和實施,在內(nèi)部加速訂單制生產(chǎn),杜絕沒有客戶的制造;同時在外部強化代理商變分銷商、零售服務商的職能轉(zhuǎn)型,謀求在一線市場面向消費者的直接引爆。
正如一些家電企業(yè)所指出的,當前的市場環(huán)境和競爭格局,還將繼續(xù)走下去。從渠道角度來看,廠家和代理商的精力必須直接下沉到一線市場,幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的專營店,直接貼近市場和消費者。解決長期以來困擾家電廠商出貨"最后一公里"的問題,讓渠道直接連接到用戶。
只有這樣,才能真正解決家電企業(yè)、代理商的"水龍頭一開閘就能放水"問題,水就是眾多的家電產(chǎn)品,要直接流向用戶家中,而不是代理商、分銷商、實體店的倉庫之中。這是未來整個家電市場的唯一出路。那就是完成從過去的分銷到零售深度變革。
當然在這一過程中,方向很明確、道路很清晰,那就是抓分銷、搞促銷、整動銷,直接去庫存化。抓緊抓實分銷市場的直接出貨。而不是再搞過去的吸款壓貨,因為這種模式已經(jīng)"壽終正寢"了。
如果說在終端直接面向消費者的引爆,是洗衣機市場接下來的重要風口。那么,推動產(chǎn)品的中高端化轉(zhuǎn)型升級,則是所有家電廠商必須要學會的新生存技能。并不是要求全部產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高利潤機型,而是說要重新建立規(guī)模與利潤的新平衡點。
也就是,在洗衣機市場大盤整體沒有增長空間的前提下,規(guī)模上不去那就得考慮靠利潤機型來多賺點錢。正所謂,規(guī)模少了利潤補。所以,接下來洗衣機廠商的另外一個挑戰(zhàn),就是如何快速提升在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上,對于高端精品的推廣能力。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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