寶鋼國際全力推介銷售湛江鋼鐵產(chǎn)品保生產(chǎn)順行

    按照“區(qū)域、行業(yè)、用戶、品種”四個維度，深度挖掘市場需求，為湛江鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)入市場打好前哨戰(zhàn)；建立全方位區(qū)域協(xié)同推進(jìn)體系，實施從模擬到實戰(zhàn)的營銷策略。寶鋼國際未雨綢繆，全面擔(dān)負(fù)起湛江鋼鐵產(chǎn)品銷售重任，為湛江鋼鐵各生產(chǎn)單元平穩(wěn)順行發(fā)揮重要作用。

早在湛江鋼鐵建設(shè)籌備階段，根據(jù)寶鋼股份的要求，寶鋼國際就開展了大量前期工作,各經(jīng)營單元圍繞熱軋、普冷、熱鍍鋅、酸洗、厚板和無取向硅鋼六大湛江鋼鐵品種，加快推進(jìn)成熟市場配套能力建設(shè)，加大成長市場資源供應(yīng)力度，開展待開發(fā)市場的用戶培育，確定行業(yè)細(xì)分市場分類標(biāo)準(zhǔn)，展開需求梳理和市場調(diào)研，積極儲備需求，共計排摸用戶1898家，新增用戶3541家，激活休眠用戶123家，為湛江鋼鐵產(chǎn)品銷售打下良好基礎(chǔ)。

為落實好湛江鋼鐵熱軋及板坯產(chǎn)品的銷售工作，寶鋼國際明確以華東和華南區(qū)域為主戰(zhàn)場，制訂了冷軋壓延為主、箱板市場協(xié)同、管線市場輔助的營銷預(yù)案，并提前開展充分的市場儲備工作，為湛江鋼鐵熱軋及板坯產(chǎn)品投放市場后順利實現(xiàn)銷售贏得了主動。湛江鋼鐵冷軋產(chǎn)線投產(chǎn)后，為實現(xiàn)普冷產(chǎn)品的產(chǎn)銷平衡，寶鋼國際聚焦汽車零部件市場開展總體策劃，以車型和零件包為主線，以300萬噸零部件市場用鋼儲備為目標(biāo)，擬定了市場開發(fā)計劃及零部件市場開發(fā)體系精細(xì)化方案。隨著厚板4.2米產(chǎn)線搬遷至湛江鋼鐵，寶鋼國際圍繞市場儲備、品種拓展和服務(wù)優(yōu)化三個方面，積極推進(jìn)厚板雙基地產(chǎn)銷聯(lián)動，為厚板產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和規(guī)模擴大奠定基礎(chǔ)。

寶鋼國際聚焦銷售預(yù)案，梳理和配套能力建設(shè)，積極開展湛江鋼鐵產(chǎn)品的模擬經(jīng)營。南方區(qū)域在湛江鋼鐵家電和厚板產(chǎn)品模擬實戰(zhàn)中成效顯著，推進(jìn)了珠三角“1+3”運營模式創(chuàng)新，提前布局湛江鋼鐵產(chǎn)品市場準(zhǔn)備。華東區(qū)域聚焦重點品種，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)、渠道管控等方面形成了差異化的營銷策略。西部區(qū)域深入開展市場調(diào)研，優(yōu)化完善組織架構(gòu)和網(wǎng)點布局，努力提升物流配送、加工服務(wù)及人力資源等支撐能力。華中區(qū)域開展全方位需求調(diào)研，積極推進(jìn)“量價綁定”+“配送增值”的營銷策略，提升汽車用戶份額。北方區(qū)域全面梳理以“京津冀”為中心的市場開拓機會，明確了“三個百萬噸級”的增量計劃實施路徑、服務(wù)能力提升路徑和營銷網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃。東北區(qū)域聚焦汽車等行業(yè)用戶，強化區(qū)域協(xié)同，全面開展東三省全品種調(diào)研，為區(qū)域加工配送能力提升夯實了基礎(chǔ)。各區(qū)域在渠道可控的情況下，積累了用戶、鍛煉了隊伍、拓寬了營銷渠道，為后續(xù)湛江鋼鐵產(chǎn)品的靈活切換積極培育了市場和用戶資源。

根據(jù)湛江鋼鐵產(chǎn)品銷售分流計劃，寶鋼國際明確了湛江、南沙、柳州三個物流基地和寶通公司自有船舶更新項目的建設(shè)方案，目前均按計劃有序推進(jìn)。針對湛江鋼鐵冷軋產(chǎn)品精整分流要求，寶鋼國際在梳理用戶需求的基礎(chǔ)上，完成了32 萬噸精整分流投資計劃。

去年，寶鋼國際為檢驗?zāi)M營銷成果，在全公司組織開展了“攜手湛江”系列活動，從營銷實戰(zhàn)、團(tuán)隊建設(shè)、服務(wù)手段、機制創(chuàng)新、配套能力建設(shè)，全面落實湛江鋼鐵產(chǎn)品營銷服務(wù)工作。一分耕耘一分收獲。去年，寶鋼國際共銷售湛江鋼鐵熱軋板坯31萬噸，其中，華東區(qū)域銷售24.8萬噸。同時，寶鋼國際各單元積極走訪用戶，及時反饋用戶使用情況，使湛江鋼鐵熱軋產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。此外，寶鋼國際努力尋找新市場需求，配合廠內(nèi)進(jìn)行新產(chǎn)品論證工作，力求快速形成核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)有效市場份額。截至今年3月份，寶鋼國際鋼貿(mào)公司為湛江鋼鐵熱軋產(chǎn)品累計訂貨46噸；南方公司2月份湛江鋼鐵軋硬卷接單量達(dá)4200噸，環(huán)比增長40%；北方區(qū)域?qū)崿F(xiàn)湛江鋼鐵坯加工產(chǎn)品銷售6萬噸；浦東國貿(mào)單月集裝箱用鋼接單實現(xiàn)了15000噸，縮短了湛江鋼鐵熱軋在集裝箱行業(yè)的推廣試用周期，為下階段湛江鋼鐵熱軋箱板接單打下了堅實基礎(chǔ)。

來源: 寶鋼新聞中心

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