80后成二手房主力買(mǎi)家 看房客少房主降價(jià)

作為剛需購(gòu)房者，80后人群是目前新房市場(chǎng)上的主力軍，但近段時(shí)間，有許多80后購(gòu)房者開(kāi)始涌入二手房市場(chǎng)，位置越來(lái)越遠(yuǎn)和較長(zhǎng)的等待時(shí)間讓不少年輕人放棄購(gòu)買(mǎi)新房。

黃新新在省城槐蔭區(qū)一家中介門(mén)店已經(jīng)工作了兩年，今年一季度，是她工作以來(lái)最忙的一段時(shí)間，每天要帶三四個(gè)人看房，樓市火熱，看房的人也在增加，她的銷售業(yè)績(jī)也在翻著番的往上漲，一季度，她賣(mài)出去4套房子，賺了兩萬(wàn)多塊。

同時(shí)，她也發(fā)現(xiàn)，客戶結(jié)構(gòu)變了，房子似乎也更好賣(mài)了。“現(xiàn)在買(mǎi)二手房的年輕人居多，不少人看一次房子就買(mǎi)了，對(duì)價(jià)格高低也不會(huì)太計(jì)較，以前客戶買(mǎi)房子，光價(jià)格就得談一兩個(gè)星期，但年輕人一般不會(huì)，房子符合心意了就會(huì)買(mǎi)，一兩萬(wàn)的差價(jià)基本不會(huì)有人計(jì)較。”黃新新告訴記者，上周五和周六兩天，她已經(jīng)帶了8位顧客看房，其中6個(gè)人都是80后。

在一家本地二手房經(jīng)紀(jì)公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理的劉佳，也感受到了顧客群體年輕的變化。但他表示，這樣的現(xiàn)象目前還多體現(xiàn)在一些建成不久的小區(qū)，并且重點(diǎn)學(xué)區(qū)房的主要購(gòu)買(mǎi)力還是中年人居多。

“現(xiàn)在新建小區(qū)二手房大部分的購(gòu)買(mǎi)力是80后甚至90后，因?yàn)樾陆ㄐ^(qū)二手房的價(jià)格還是比較平穩(wěn)的，如果這個(gè)小區(qū)還沒(méi)開(kāi)發(fā)完，那二手房?jī)r(jià)格反而和新房差不多，在價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樾陆ㄐ^(qū)賣(mài)房者一般都急需用錢(qián)，因此售價(jià)會(huì)稍微低一些。如果是已經(jīng)開(kāi)發(fā)完的小區(qū)，二手房?jī)r(jià)格會(huì)有所升高，但和同區(qū)域新房比起來(lái)，價(jià)格也高不了太多，因此新建小區(qū)二手房還是比較受歡迎的，尤其是初次購(gòu)房的年輕人。”劉佳分析道。

另外，搜房網(wǎng)房天下濟(jì)南二手房數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，在購(gòu)房者最關(guān)心的二手房小區(qū)中，大部分都是建造時(shí)間在10年以內(nèi)的小區(qū)，一些引進(jìn)“名校”的樓盤(pán)更是非常搶手，這些“年輕”的二手房吸引了非常多的年輕購(gòu)房者關(guān)注。

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二手房主主動(dòng)降回原價(jià)

看到房子賣(mài)得好，不少經(jīng)紀(jì)人和房主開(kāi)始抬高房?jī)r(jià)，但價(jià)格上去了，看房的人卻開(kāi)始減少，房主無(wú)奈將價(jià)格調(diào)回原價(jià)。

顧先生在省城天橋區(qū)三孔橋附近有一套3居室房屋，去年末，這樣的房子可以賣(mài)到120萬(wàn)元以上，每平米價(jià)格高達(dá)9500元左右。今年2月，顧先生想將房子賣(mài)掉，為了好賣(mài)，他把價(jià)格定在了125萬(wàn)元，相比其他競(jìng)爭(zhēng)房源，這樣的價(jià)格非常吸引人。

較低的定價(jià)讓顧先生的房子非常受歡迎，僅僅掛出3天，這套房子便被看了20多次，很多人表達(dá)了購(gòu)房意愿。但經(jīng)紀(jì)人告訴顧先生，同樣的房子已經(jīng)有人賣(mài)到140萬(wàn)，并且裝修和樓層都不如顧先生的房子好，建議顧先生將價(jià)格提到140萬(wàn)。

價(jià)格提上去了，但看房的人卻開(kāi)始減少，房子掛出3天，僅有3位顧客看過(guò)這套房子，比之前少了8成多，并且都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的意愿，甚至有一位購(gòu)房者前一天看過(guò)顧先生的房子，隨后便以121萬(wàn)定下了該小區(qū)另一套房屋。

“真不該提這么高，如果當(dāng)時(shí)我賣(mài)130萬(wàn)，可能現(xiàn)在早就賣(mài)出去了，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格也賣(mài)不上了。”顧先生告訴記者，上周五，他已經(jīng)把售價(jià)調(diào)至125萬(wàn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。