全新君越定價(jià)直指入門(mén)級(jí)豪車 別克強(qiáng)化品牌高端戰(zhàn)略

3月18日，上汽通用在廣州宣布全新一代君越上市，售價(jià)區(qū)間22.58萬(wàn)~33.98萬(wàn)元，共推出6款車型。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，為提升全新一代君越的銷量，上汽通用推出了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，并加入市場(chǎng)熱門(mén)的1.5T小排量車型。然而，全新一代君越仍維持較高定價(jià)，面對(duì)下滑的B級(jí)轎車市場(chǎng)，售價(jià)更低的同級(jí)競(jìng)品和不斷下壓的豪華車，全新一代君越的銷量壓力并不小。

然而，上汽通用有意通過(guò)這種方式繼續(xù)別克的品牌高端化戰(zhàn)略。在上汽通用副總經(jīng)理施弘看來(lái)，維持品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力，比降價(jià)謀銷量更為重要。

新君越維持中高端售價(jià)

“去年整個(gè)別克品牌的銷量達(dá)到103.5萬(wàn)輛。”上汽通用別克市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)包曄向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“達(dá)到100萬(wàn)級(jí)別，就需要一個(gè)百萬(wàn)輛級(jí)品牌的格局。”

包曄告訴記者，全新一代君越就是別克“百萬(wàn)級(jí)品牌格局”的一個(gè)重要部分。在別克品牌下，定位中高端的B級(jí)轎車君越，目前站在產(chǎn)品線的最高端。

在君越之下，還有君威、威朗、英朗、凱越等，基本覆蓋了轎車市場(chǎng)的主流價(jià)格區(qū)間。在此體系中，“雙君”產(chǎn)品主打B級(jí)轎車市場(chǎng)，全新英朗則是面向A級(jí)轎車市場(chǎng)的最重要走量產(chǎn)品。今年前2月，全新英朗銷量達(dá)5.5萬(wàn)輛，占據(jù)轎車銷量的42％。而威朗等A級(jí)轎車產(chǎn)品則主打差異化。

“全新英朗主要的競(jìng)品是上汽大眾的朗逸。”包曄曾表示，“朗逸的成功在于有很多款變型產(chǎn)品，能夠滿足各個(gè)消費(fèi)群體的不同需求。”

包曄透露，別克并不會(huì)像朗逸一樣為英朗推出多款“變型車”，而是希望推出更多差異化的A級(jí)轎車產(chǎn)品。

在此情況下，價(jià)格定位對(duì)別克品牌及其產(chǎn)品策略就顯得更為重要，君越高舉高打，既能為A級(jí)車留足空間，還能為別克的品牌向上做出貢獻(xiàn)。

豪車價(jià)格下探帶來(lái)壓力

即便君越價(jià)格定位能為別克品牌帶來(lái)更好產(chǎn)品格局，但部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)這款車來(lái)說(shuō)，較高的售價(jià)可能影響銷量。據(jù)了解，君越上市次日，同樣在廣州，廣汽本田發(fā)布了新一代雅閣，將B級(jí)轎車的入門(mén)價(jià)格下探至16.98萬(wàn)元。此外，君越還面臨來(lái)自豪華車市場(chǎng)價(jià)格下探的壓力，例如一汽奧迪A3的起售價(jià)格不足20萬(wàn)元。

據(jù)乘聯(lián)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，今年前兩個(gè)月，君越所在的B級(jí)轎車市場(chǎng)的銷量?jī)H為29.3萬(wàn)輛，同比出現(xiàn)19％下滑。同期，君越銷量已出現(xiàn)超三成的下滑。

“豪華車降價(jià)愈演愈烈，但價(jià)格與品牌間的關(guān)系不會(huì)改變。”包曄向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，相較于豪華品牌的入門(mén)車型，全新一代君越在空間和配置上更具優(yōu)勢(shì)，君越與豪華車會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，但君越有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

“去年，別克品牌的昂科威、雙君產(chǎn)品銷量占比達(dá)到了42％。”包曄表示，“銷量結(jié)構(gòu)優(yōu)化，是品牌力提升的體現(xiàn)。”

“到2022年或2023年，中國(guó)乘用車市場(chǎng)的新車銷量會(huì)萎縮至千萬(wàn)輛水平。”施弘認(rèn)為，這對(duì)車企來(lái)說(shuō)，維持品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力，要比降價(jià)爭(zhēng)取短期銷量更重要。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。