供需關(guān)系成鋼鐵死穴

在優(yōu)勝略汰的市場(chǎng)發(fā)展格局中，高端產(chǎn)品的發(fā)展成了各個(gè)鋼廠未來發(fā)展的重中之重。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展，近期河鋼控股海爾特鋼70%股權(quán)，這無疑是對(duì)市場(chǎng)宣告，鋼廠在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展上，再次提升一個(gè)臺(tái)階。同時(shí)也打開了河鋼2016年“為客戶而銷售，為銷售而生產(chǎn)”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的大門。河鋼2016年將優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)先與直供客戶及大型國(guó)有企業(yè)建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
　　從今年的發(fā)展格局來看，鋼廠、貿(mào)易商紛紛推廣電商平臺(tái)，以鋼廠來看，9月30日河鋼大客戶服務(wù)中心成立，此舉將加快推進(jìn)河鋼以用戶為中心的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn) 型，建立對(duì)接重點(diǎn)終端用戶的快速響應(yīng)機(jī)制，以定制化的“一站式”材料解決方案服務(wù)滿足用戶的個(gè)性化需求。
　　河鋼此舉省去了中間貿(mào)易商的繁瑣環(huán)節(jié)，鋼廠可更大 空間獲利，終端可直達(dá)源頭。對(duì)貿(mào)易商來說，雖然電商平臺(tái)拯救了一批貿(mào)易商，但是對(duì)于鋼廠直接面對(duì)終端的做法，仍難破解，今后發(fā)展依舊難上加難。
　　雖然鋼廠直面終端增加了貿(mào)易商發(fā)展的難度，但是因終端占資較大，且可操作性欠佳，鋼廠仍難擺脫依靠貿(mào)易商來進(jìn)行資金配置、資源分配的格局。但貿(mào)易商需 提高警惕，未來發(fā)展不斷高端化，市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的考驗(yàn)也將越來越嚴(yán)格，優(yōu)勝劣汰已是既定的事實(shí)，未來安全融資、理性投資、穩(wěn)健終端亦是貿(mào)易商發(fā)展的良路。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不單單是鋼廠的行為，未來也會(huì)延伸至鋼貿(mào)商，此舉或許是度過經(jīng)濟(jì)低谷期的又一良策。
　　逆水行舟，不進(jìn)則退;困境當(dāng)前，不變則亡。經(jīng)濟(jì)低迷，市場(chǎng)疲軟，鋼價(jià)下跌，企業(yè)虧損，資金匱乏，經(jīng)營(yíng)困難，朝不保夕，前景黯淡。應(yīng)該說，鋼材價(jià)格出現(xiàn)了如 此程度的趨勢(shì)性下跌，其首要原因是近些年來全國(guó)各地爭(zhēng)先恐后地?fù)岉?xiàng)目和鋼鐵產(chǎn)能無序無度的擴(kuò)張。而如今，房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了拐點(diǎn)、掉頭直下，“鐵、公、基”等 下游行業(yè)需求不足，市場(chǎng)的“蛋糕”非常有限。
　　面對(duì)過度供應(yīng)的鋼鐵行業(yè)蕓蕓眾生，鋼材需求實(shí)在是僧多粥少。結(jié)果是，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)主營(yíng)業(yè)績(jī)普遍虧損，行業(yè)運(yùn)行 內(nèi)憂外患。在當(dāng)前如此惡劣的境況之下，鋼價(jià)運(yùn)行如此之低，任憑鋼廠如何努力也難以獲得可觀的盈利，企業(yè)的生存和行業(yè)的發(fā)展正受到嚴(yán)重的威脅，諸多風(fēng)險(xiǎn)如影隨形：鋼貿(mào)企業(yè)資金鏈斷裂，大量債務(wù)違約;鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)日子越來越難過;停產(chǎn)、倒閉企業(yè)增加，失業(yè)人數(shù)增多……正因此，必須有一大批鋼鐵企業(yè)先行退出或者 轉(zhuǎn)型升級(jí)，使得市場(chǎng)重新恢復(fù)供求平衡狀態(tài)，行業(yè)方能得以健康、可持續(xù)的發(fā)展。

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