“66折新房”熱搶背后 貝殼憑實(shí)力跑贏新房營銷

中新網(wǎng)10月23日電 近日，貝殼打造的“金九銀十”新房營銷IP——貝殼全民新房節(jié)推出“66折新房”真補(bǔ)貼，引發(fā)了眾多購房者的搶購。

66折秒殺購房潮 買房成了抽大獎(jiǎng)

據(jù)介紹，此次貝殼全民新房節(jié)主打的66折新房共133套，遍布全國33個(gè)主流城市，85個(gè)精心挑選的大牌樓盤，由貝殼找房和開發(fā)商聯(lián)合補(bǔ)貼，優(yōu)惠真實(shí)可見，力度當(dāng)屬空前。

市民張女士在佛山萬科金域世家秒殺活動前一晚，就激動地睡不著覺了。“知道66折這樣大幅度的優(yōu)惠，肯定有很多競爭者，想秒中不容易。”

如其所料，這場秒殺共有786人參與，張女士中獎(jiǎng)后省下了近76萬，她盤算著接下來的安居打算，“這套三房的戶型自己很滿意，為了讓家人住得比較近，可能會考慮在同小區(qū)再買一套?！?/p>

市民袁先生從2118名參與者中脫穎而出，成為廣州中海學(xué)仕里樓盤66折房源的一名幸運(yùn)買家，直接省下了102萬元購房款?！坝羞@么大的優(yōu)惠，肯定要買，而且它既是大牌房源，又地處優(yōu)勢板塊，周邊的教育配套也很好?！?/p>

在廣州，中海學(xué)仕里、時(shí)代綠庭山語、元邦明月翡翠等共推出了5套66折房源，已經(jīng)全部被秒殺成功者買下。

在成都，貝殼全民新房節(jié)攜手昊園江南壹品、花樣年江山、融創(chuàng)文旅城、江口水鎮(zhèn)等多個(gè)項(xiàng)目推出了66折秒殺活動。

10月7日，昊園江南壹品舉辦首套66折房源秒殺活動，參與秒殺人數(shù)近萬人。市民袁女士成為幸運(yùn)錦鯉，搶到第一個(gè)折扣秒殺名額，一舉節(jié)省了11萬，隨后，另有3名客戶也搶到了66折房源，優(yōu)惠力度都在20萬以上。

整個(gè)66折秒殺新房活動持續(xù)到10月30日貝殼全民新房節(jié)結(jié)束，目前還有不少秒殺活動待開展中。

經(jīng)紀(jì)人線下發(fā)動客戶 掀起66折秒殺熱

在參與秒殺的購房者中，有一個(gè)突出現(xiàn)象是不少客戶是貝殼合作的經(jīng)紀(jì)人和門店帶來的線下客戶。

袁先生正是由廣州鏈家禮崗分店的經(jīng)紀(jì)人陳賢帶過去的?！霸诘弥悮と裥路抗?jié)中海學(xué)仕里項(xiàng)目有66折房源后，我們就全店動員了?！标愘t表示，他們店的同事都帶了各自手里的客戶去看房。他第一時(shí)間聯(lián)系到已經(jīng)咨詢他有段時(shí)間，有很大購房意向的袁先生。

按照秒殺活動規(guī)定，用戶需要完成線下帶看才能激活秒殺券，兩人就約定了時(shí)間去現(xiàn)場。從鏈家免費(fèi)帶看到參加秒殺抽獎(jiǎng)，陳賢全程都在為袁先生仔細(xì)答疑，直到袁先生秒殺成功。

張女士也是從經(jīng)紀(jì)人那知道了秒殺活動，活動開始前一周，她已經(jīng)去萬科金域世家看過房，所以毫不猶豫就報(bào)了名?！懊霘⒔Y(jié)果出爐后，經(jīng)紀(jì)人還聯(lián)系了我，告知后續(xù)認(rèn)購流程和所需的資料，讓我們感到整個(gè)流程非常順暢且愉快?！?/p>

以“66折新房”主打品質(zhì)樓盤特惠，貝殼吸引客戶到線上看房的同時(shí)，也同時(shí)吸引了其連接的門店和經(jīng)紀(jì)人，使后者能夠動員線下客戶，共同參與到秒殺活動中。線上線下協(xié)同，就造就了每場66折活動的火爆場面，也進(jìn)一步為各大品牌樓盤帶來了可觀的客流量和成交量。

僅活動開展2天內(nèi)，中海學(xué)仕里的線上咨詢量環(huán)比提升109%。一周時(shí)間，萬科金域世家的線上咨詢量環(huán)比提升128%。而成都的66折新房所在樓盤總帶看量已近5000組，成交量近1000組。其中江口水鎮(zhèn)有近1400組客戶帶看，261套成交。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，貝殼的66折特價(jià)房雖屬于線上營銷，但其通過門店和經(jīng)紀(jì)人的線下帶看和服務(wù)，完成了房產(chǎn)購買的“最后一公里”，這種線上與線下緊密合作的方式成為新房營銷的標(biāo)桿案例。單純的線上營銷肯定無法解決購房門檻和信任難題的“線上賣房”?！爱吘梗慨a(chǎn)的交易價(jià)值高，周期長，單靠線上促銷是很難形成真正轉(zhuǎn)化的。”

一二手聯(lián)動模式下的新房營銷

此次全民新房節(jié)營銷充分展現(xiàn)了貝殼在一二手聯(lián)動的優(yōu)勢。

所謂一二手聯(lián)動，就是以二手房客源為基礎(chǔ)，帶動一手房的銷售，讓資源能夠得到充分的整合利用，簡而言之，就是開發(fā)商借助于房地產(chǎn)中介公司的渠道、網(wǎng)點(diǎn)與人員優(yōu)勢對外銷售新盤，而中介公司可以通過新房及樓盤代理增加銷售與業(yè)績的途徑，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

由于各大一線和二線樓市改善型需求市場的崛起，購房者在換房時(shí)已經(jīng)不再嚴(yán)格區(qū)分要買一手還是二手房，而是盡可能在買房時(shí)多對比，選擇。深耕社區(qū)的中介門店和經(jīng)紀(jì)人更能與這些客戶建立強(qiáng)鏈接和強(qiáng)信任，為客戶同時(shí)提供二手房和新房服務(wù)，這就促成了一二手聯(lián)動銷售逐漸成為新房銷售的重要模式。

貝殼在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域打造的ACN(經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò))模式和精準(zhǔn)海量的數(shù)據(jù)能力，使其在一二手聯(lián)動的效率上遙遙領(lǐng)先。貝殼的招股書顯示，截止2020年6月，貝殼平臺已經(jīng)服務(wù)有260個(gè)經(jīng)紀(jì)品牌，4.2萬門店，及45.6萬經(jīng)紀(jì)人。

除了“66折新房”這一個(gè)營銷IP，貝殼全民新房節(jié)還開設(shè)了0元海景房秒殺、3萬元津貼領(lǐng)取，針對具體樓盤的房價(jià)立減、折扣房等營銷玩法。連接的門店和經(jīng)紀(jì)人提供全流程服務(wù)之外，貝殼推出的線上VR售樓處、專業(yè)樓盤直播以及 “無理由退房”服務(wù)承諾，同時(shí)為購房者打造更好的看房買房體驗(yàn)。

“通過這些線上線下一體的營銷和服務(wù)組合拳，貝殼全民新房節(jié)成了一個(gè)聚合場，門店和經(jīng)紀(jì)人主動將積累的精準(zhǔn)客戶帶到場中，來為客戶提供滿意的購房服務(wù)，一二手聯(lián)動也就形成了聚合，并能達(dá)到高效的去化效果?！?/p>

據(jù)了解，貝殼鄭州、重慶、西安等多地在活動開啟兩周時(shí)間，新房認(rèn)購量就突破了4000套。貝殼全民新房節(jié)掀起的“金九銀十”的購房熱，正給予更多消費(fèi)者切實(shí)的優(yōu)惠，也讓其成為新房營銷的難以超越的模式和案例。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。