猴年春節(jié)實(shí)體家電門店冷清 消費(fèi)熱點(diǎn)聚焦智能產(chǎn)品和小家電

2016年春節(jié)家電市場(chǎng)，與去年相較表現(xiàn)平庸，甚至在部分實(shí)體門店出現(xiàn)“門前冷落車馬稀”的景象，但仍涌現(xiàn)了些讓人難忘的消費(fèi)熱點(diǎn)和新趨勢(shì)。

近日，奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，在猴年春節(jié)促銷期間，彩電市場(chǎng)零售量規(guī)模達(dá)435萬(wàn)臺(tái)，同比上年下跌2.1%；其中，線上彩電市場(chǎng)卻同比增長(zhǎng)32%，占比提升至25%，而且大尺寸電視的銷量也繼續(xù)攀升。

記者在春節(jié)期間調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與包括彩電在內(nèi)的大家電產(chǎn)品銷售情況不佳相反的是，智能掃地機(jī)器人等智能產(chǎn)品和小家電卻銷售火爆，成為今年的消費(fèi)熱點(diǎn)，電商渠道較實(shí)體店更為繁榮。

記者在北京蘇寧實(shí)體店實(shí)地調(diào)查了解到，雖然今年實(shí)體店的大家電表現(xiàn)平平，但由于采取線上線下聯(lián)動(dòng)體系，蘇寧小家電和部分智能產(chǎn)品的線上銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)了300%。

業(yè)內(nèi)人士表示，猴年春節(jié)，家電整體銷量雖然未有較大規(guī)模增長(zhǎng)，但消費(fèi)渠道從實(shí)體店向電商渠道轉(zhuǎn)移更為明顯，智能家電、小家電成為消費(fèi)熱點(diǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)電商購(gòu)買力得到激發(fā)。隨著家電電商的繁榮，互聯(lián)網(wǎng)金融也逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可，與家電消費(fèi)空前融合。

彩電銷售額跌智能家電增

近日，奧維云網(wǎng)（AVC）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，彩電整體零售額規(guī)模達(dá)144億元，同比15年春節(jié)下降4.0%。春節(jié)當(dāng)周隨著大部分消費(fèi)者返鄉(xiāng)，彩電銷量表現(xiàn)冷清，零售量同比大幅下降21%。

奧維云網(wǎng)（AVC）分析認(rèn)為，春節(jié)彩電市場(chǎng)規(guī)模小幅下降的主要原因是需求提前透支，一方面消費(fèi)者經(jīng)歷了多輪促銷的輪番轟炸后，還未完全消化；另一方面今年的春節(jié)促銷又比去年提早了一個(gè)星期。

相較實(shí)體店的受冷落，電商市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出繁榮景象。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間線上彩電市場(chǎng)銷量規(guī)模達(dá)110萬(wàn)臺(tái)，占比25%，同比增長(zhǎng)32%；線下彩電市場(chǎng)銷量規(guī)模為325萬(wàn)臺(tái)，占比75%，同比下降10%。

值得注意的是，猴年春節(jié)，智能產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎，各家電商的智能產(chǎn)品大多成倍增長(zhǎng)。國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，春節(jié)長(zhǎng)假國(guó)美在線的家電銷售中，智能家電的銷量占比達(dá)40%。其中，一款智能掃地機(jī)器人賣出2000臺(tái)。大疆無(wú)人機(jī)、優(yōu)酷土豆路由寶等電腦數(shù)碼產(chǎn)品增長(zhǎng)均超過(guò)220%。

在北京蘇寧的實(shí)體店，記者從一位店長(zhǎng)處了解到，大家電產(chǎn)品的銷售量增幅在30%以上，但未達(dá)到去年水平，小家電比去年基本持平。但蘇寧小家電和部分智能產(chǎn)品的線上銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)了300%。

智能產(chǎn)品的熱銷也帶動(dòng)了電商的繁榮。在山西國(guó)美門店中，一位銷售人員向記者介紹，目前智能掃地機(jī)器人的型號(hào)只有一兩款，且價(jià)格均在三千元以上，消費(fèi)者可選擇性較少，銷量很低，更多用于消費(fèi)者體驗(yàn)。但此類產(chǎn)品，在線上更有優(yōu)勢(shì)。

實(shí)體店被冷落電商成主力

在家電電商繁榮的同時(shí)，實(shí)體店卻備受冷落，而這與消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)移不無(wú)關(guān)系。

對(duì)于為何不選實(shí)體店，一位家電廠商負(fù)責(zé)人告訴記者：“實(shí)體店雖然目前銷售產(chǎn)品型號(hào)大多與線上不同。但在春節(jié)期間，不少消費(fèi)者購(gòu)買家電和數(shù)碼產(chǎn)品都是以送禮為主，趁著年底家電促銷期間購(gòu)買，通過(guò)實(shí)體店和線上渠道貨比三家后再出手，而向線上輸入更多型號(hào)產(chǎn)品，更容易以低價(jià)擴(kuò)大銷量。同時(shí)，大家電產(chǎn)品在升級(jí)換代需求持續(xù)釋放背景下出現(xiàn)增速放緩的趨勢(shì)。”

同時(shí)，記者了解到，春節(jié)期間的家電購(gòu)買需求多來(lái)自子女對(duì)父母的孝敬，而老人對(duì)家電產(chǎn)品普遍要求不高，這就讓有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又可方便購(gòu)買的線上渠道，漸漸成為消費(fèi)者消費(fèi)的主力渠道，實(shí)體門店敗下陣來(lái)。

相比實(shí)體店客流零散、冷清的賣場(chǎng)，電商的購(gòu)物氛圍也顯得更火爆，各大電商短兵相接。猴年春節(jié)以80后、90后為代表的新一代消費(fèi)者對(duì)家電數(shù)碼產(chǎn)品青睞有加。記者從國(guó)美在線相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，從2月4日延續(xù)到13日，活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)10天。蘇寧易購(gòu)也更是拿出絕招，推出“洋快遞員”送貨服務(wù)，并提出蘇寧易購(gòu)超市春節(jié)不打烊口號(hào)。

這些都讓實(shí)體店黯然失色。數(shù)據(jù)顯示，去年春節(jié)期間，家電實(shí)體店整體銷量可帶來(lái)90%的增長(zhǎng)，而三月份卻出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。這種情況一直持續(xù)到五月份才有陸續(xù)好轉(zhuǎn)，隨著家電廠商新品上市，市場(chǎng)開始恢復(fù)活力。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為：“消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)移促使家電電商繁榮，但實(shí)體店仍不會(huì)消亡，未來(lái)一段時(shí)間，以國(guó)美、蘇寧為代表的連鎖巨頭仍將在線上、線下共同推進(jìn)，并重點(diǎn)突出其銷售產(chǎn)品的差異性。”

春節(jié)促銷拉動(dòng)力減弱

應(yīng)景的春節(jié)氣氛促銷活動(dòng)是每年家電營(yíng)銷中必不可少的，今年春節(jié)期間，不少家電廠商推出買家電搶紅包、送年貨等促銷活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者，但今年其帶來(lái)的銷售回報(bào)卻不盡如人意。過(guò)于頻繁的家電促銷，反而讓這一吸引消費(fèi)者的手段漸漸失靈，彩電市場(chǎng)的銷量下滑也不那么讓人難以理解。

中投顧問(wèn)家電行業(yè)研究員任敏琪認(rèn)為，2016年彩電的大規(guī)模促銷或依然持續(xù)，目前家電促銷已經(jīng)成為常態(tài)，即便是新品上市，定價(jià)普遍也較低。從整體上看，春節(jié)家電產(chǎn)品促銷帶來(lái)的拉動(dòng)將會(huì)逐漸減弱，因?yàn)榇黉N頻率過(guò)多，會(huì)帶給消費(fèi)者家電價(jià)格本來(lái)就很低的錯(cuò)覺，反而不會(huì)集中在春節(jié)促銷期購(gòu)買。隨著家電企業(yè)利潤(rùn)攤薄，促銷將不會(huì)成為家電拉動(dòng)業(yè)績(jī)的主要手段。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。