1月22日,國美高級副總裁郭軍、副總裁程琳等國美高層在國美總部會見了惠而浦(中國)股份有限公司高級副總裁章榮中團隊一行,雙方就供應鏈建設、差異化產(chǎn)品合作、單品供貨支持、冰箱品類高增長等方面的議題進行了深入探討,并達成了2016年全面戰(zhàn)略合作意向。2016年,國美將以強大的線下門店布局及穩(wěn)定的供應鏈體系為支撐,助力惠而浦旗下三洋、榮事達、帝度品牌產(chǎn)品20億元銷售額的戰(zhàn)略目標。
對于本次會議達成的戰(zhàn)略合作意向,國美高級副總裁郭軍表示,三洋、榮事達、帝度產(chǎn)品以過硬的質量和便捷的操作方式深受消費者好評,在國美保有良好的銷量。本次開展的戰(zhàn)略合作中,國美希望以其獨有的線下優(yōu)勢,帶動上述系列家電產(chǎn)品在中國的銷售,在進一步深化中國市場布局的同時,也讓消費者以實惠的價格,用上最貼心的產(chǎn)品。
深耕線下門店布局全零售助陣產(chǎn)品普及
作為中國最大的家電連鎖企業(yè),國美電器始終將“零售“作為企業(yè)本質,以覆蓋全國的1700多家門店基礎,構思企業(yè)發(fā)展思路,不斷轉型、持續(xù)突破,近年來更實現(xiàn)了創(chuàng)新性的O2M全零售戰(zhàn)略,在全國零售業(yè),特別是家電零售業(yè)持續(xù)低迷的趨勢下,實現(xiàn)了連續(xù)十個季度的逆勢增長,并通過打造”9.17“,“12.18”等特色節(jié)日,持續(xù)刷新家電日銷售紀錄,成為了行業(yè)奇跡。
對此,郭軍表示,國美的成功離不開先進的戰(zhàn)略,更離不開合作伙伴的支持。2015年惠而浦(中國)旗下三洋洗衣機、榮事達洗衣機、帝度冰箱、榮事達冰箱產(chǎn)品在國美的銷售情況十分良好,超額完成預定目標,一方面來自于品牌本身對變頻、健康、科技產(chǎn)品的打造,另一方面來自于國美在全零售戰(zhàn)略下實現(xiàn)轉型和突破。2015年,上述品類產(chǎn)品在國美平臺的銷售額較2014年增長了43%以上,良好的銷售業(yè)績也為雙方的合作打下了堅實的基礎。本次戰(zhàn)略合作中,國美將以堅實的供應鏈基礎為契機,以三洋、榮事達、帝度差異化的產(chǎn)品為要素,實現(xiàn)雙方供應鏈、差異化產(chǎn)品、服務的全方位無縫對接,更好的滿足用戶需求。
發(fā)力終端建設國美架設品牌體驗區(qū)
本次會面中,合作雙方對過往的合作進行了總結和探討,對供應鏈和終端建設問題進行了詳細研究,計劃于2016年徹底打通供應鏈,保證貨源的穩(wěn)定。同時,國美將持續(xù)發(fā)力三洋、榮事達、帝度品牌下的終端建設,在全國門店中為上述品牌架設品牌專區(qū),增加促銷員數(shù)量,通過供應鏈的打通和終端建設的發(fā)力,實現(xiàn)2016年三洋洗衣機、榮事達洗衣及冰箱、帝度冰箱20億元銷售額的戰(zhàn)略目標。
惠而浦(中國)股份有限公司高級副總裁章榮中表示,國美作為中國資格老、品牌硬的家電零售商,在家電業(yè)享有較高聲譽。本次與國美的攜手將加快三洋、榮事達、帝度品牌線下發(fā)展的進程,其強大的供應鏈系統(tǒng)及覆蓋全國的線下門店將有效加速惠而浦旗下產(chǎn)品的下沉,幫助消費者通過使用產(chǎn)品來了解產(chǎn)品,提高品牌知名度,從而有效提升銷售額。
本次合作的開展,將進一步加速三洋、帝度、榮事達品牌的市場發(fā)展,以國美全國1700余家線下門店的網(wǎng)絡優(yōu)勢,讓好的產(chǎn)品以暢通的渠道走向消費者。同時雙方也表示,除了現(xiàn)有的合作布局,在未來更多惠而浦(中國)旗下的歐美高端家電品牌也將走進國美賣場,在中國消費者的生活品質提升的同時,為消費者提供更多高端選擇。
業(yè)內人士表示,本次國美與惠而浦(中國)旗下品牌實施戰(zhàn)略合作,能夠有效提升三洋、榮事達、帝度品牌在線下門店的推廣效率,更有效提高了品牌知名度,充分調動雙方資源,以無縫對接謀求共贏未來。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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