懂車帝“直播團(tuán)車節(jié)”收官 6903個(gè)訂單助力車市回暖

5月1日，樂(lè)山金華比亞迪4S店的工作人員，在懂車帝“直播團(tuán)車節(jié)”的直播間里向觀眾們介紹道。據(jù)悉，直至5月5日，這家4S店通過(guò)線上直播的方式，售出了69輛新車。

疫情發(fā)生之后，汽車行業(yè)供需兩端均受到?jīng)_擊，為幫助經(jīng)銷商更好地觸達(dá)購(gòu)車用戶，同時(shí)滿足消費(fèi)者線上看車、購(gòu)車需求，懂車帝聯(lián)合中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)起“直播團(tuán)車節(jié)”。數(shù)據(jù)顯示，5月1日至5月5日，有超過(guò)5275家經(jīng)銷商參與活動(dòng)，覆蓋97個(gè)汽車品牌和257座城市。汽車廠商、經(jīng)銷商和車圈KOL總共直播超過(guò)1.5萬(wàn)場(chǎng)，活動(dòng)看播總?cè)藬?shù)達(dá)1134萬(wàn)人，產(chǎn)生付費(fèi)支付總訂單6903個(gè)。

“五一”成為購(gòu)車小高峰，直播團(tuán)車?yán)瓌?dòng)消費(fèi)

今年受疫情影響，北京車展延期，消費(fèi)者的購(gòu)車需求也受到一定抑制。隨著國(guó)內(nèi)疫情的進(jìn)一步防控，汽車消費(fèi)潛能到了需要釋放的階段，“五一”長(zhǎng)假成為了消費(fèi)者購(gòu)車的“小高峰”。懂車帝聯(lián)合中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦“直播團(tuán)車節(jié)”，吸引上千家汽車品牌和經(jīng)銷商參與，為消費(fèi)者在五一期間購(gòu)車提供優(yōu)惠和便利，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)消費(fèi)。

據(jù)了解，“福利多、SKU全”是此次“直播團(tuán)車節(jié)”的兩大特點(diǎn)。上汽通用、比亞迪、長(zhǎng)安汽車、東風(fēng)風(fēng)神、上汽大眾、吉利汽車等97個(gè)品牌匯聚在直播間。此外，懂車帝聯(lián)合經(jīng)銷商、主機(jī)廠拿出上億元優(yōu)惠讓利消費(fèi)者，在直播間里送出大量的限量特價(jià)車、大額購(gòu)車券、豐富實(shí)體獎(jiǎng)等福利。

“活動(dòng)期間，寶來(lái)、探影等車型均有現(xiàn)金優(yōu)惠，有的車型優(yōu)惠高達(dá)幾萬(wàn)元，并且在直播間里消費(fèi)者都是可以直接詢價(jià)的。”一位鄭州的一汽大眾經(jīng)銷商表示，很多用戶看到價(jià)格之后直接在線上下單，實(shí)惠又方便，5天時(shí)間總共賣出了56輛新車。

另一位來(lái)自朔州海聯(lián)吉利4S店的經(jīng)銷商表示，自己在“直播團(tuán)車節(jié)”活動(dòng)期間做了11場(chǎng)直播，幾乎每場(chǎng)直播都有用戶下單，最終在直播間里賣出了43輛新車，還收獲了不少意向用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月1日至5日，“直播團(tuán)車節(jié)”活動(dòng)總共成交6903個(gè)訂單，有效助力了國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)“五一”購(gòu)車回暖。

持續(xù)探索汽車直播價(jià)值，助力汽車消費(fèi)復(fù)蘇

此前有觀點(diǎn)認(rèn)為，由于汽車是大宗商品，具有低頻高價(jià)的特點(diǎn)，直播很難拉動(dòng)實(shí)際的成交量，只能是疫情期間經(jīng)銷商迫不得己采取的手段。但目前來(lái)看，后疫情時(shí)代，雖然消費(fèi)者已經(jīng)可以自由地線下看車選車，卻仍有越來(lái)越多的用戶選擇在直播間里下單買車。

根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，目前主要的汽車企業(yè)已經(jīng)全面復(fù)工，日產(chǎn)量也逐步恢復(fù)到去年同期水平的75%以上。從經(jīng)銷商側(cè)來(lái)看，經(jīng)銷商訂單恢復(fù)到正常水平的65%以上。直播賣車以其互動(dòng)性、真實(shí)性、便捷性和車型豐富性，成為了當(dāng)下車企和經(jīng)銷商線上營(yíng)銷的重要手段。在行業(yè)回暖之際，作為汽車廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等產(chǎn)業(yè)端口之間的銜接方式，直播賣車仍是不可或缺。

以此次活動(dòng)為例，一方面，“直播團(tuán)車節(jié)”可以減輕疫情以來(lái)廠家積壓的庫(kù)存，加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)，降低其財(cái)務(wù)成本，提高賣車效率，擴(kuò)大銷售局面。另一方面，“直播團(tuán)車節(jié)”可以讓消費(fèi)者在足不出戶的情況下，利用碎片時(shí)間了解最新鮮的購(gòu)車信息，成為除了線下看車之外，真實(shí)內(nèi)容獲取的有效補(bǔ)充。

該活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然直播賣車在銷售服務(wù)環(huán)節(jié)仍有諸多需要完善的地方，但從長(zhǎng)期來(lái)看，懂車帝作為垂直平臺(tái)，能夠連接消費(fèi)者和汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游，只要服務(wù)做的足夠好，信息做的足夠透明，用戶線上決策的成本就會(huì)降低，經(jīng)銷商的整體營(yíng)銷獲客成本也會(huì)下降，實(shí)現(xiàn)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步復(fù)蘇、發(fā)展。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。