美的空調(diào)“火爆中國”系列活動開啟 引爆內(nèi)銷市場

從來只有淡季的企業(yè)，沒有淡季的市場；盡管眼下這個時間段是國內(nèi)空調(diào)市場傳統(tǒng)意義上的“淡季周期”，但是只有企業(yè)有針對性的營銷舉措，便可以激化市場需求，讓淡季不淡，進(jìn)而讓市場需求資源的釋放更趨均衡。

自11月中旬開始，“火爆安徽”、“火爆上海”、“火爆重慶”……從各大省及直轄市市場到各個地級城市，從各個縣級市場到眾多三四級市場，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)刮起了一股火爆風(fēng)潮，這就是美的空調(diào)于當(dāng)時在全國范圍內(nèi)開啟的“火爆中國”系列營銷推廣、終端促銷、品牌傳播活動，這一波活動不僅全面迎合了冬季制暖的需求，同時也是在幫助渠道商、終端商實現(xiàn)資源及產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)；并以變頻節(jié)能空調(diào)的普及，推動社會化節(jié)能水平的再次提升。

于無風(fēng)處掀起一場變頻再普及風(fēng)暴

在安徽區(qū)域，認(rèn)籌30元即可享受價值1666元的權(quán)益；以舊換新最高可抵500元；酷風(fēng)家用中央空調(diào)一拖四多聯(lián)機(jī)零售價格19999元；買“五機(jī)合一風(fēng)語者柜機(jī)”送掛機(jī)；無風(fēng)感空調(diào)鉅惠1000元；30天無理由退貨，1年免費包換，10年免費包修。這不是安徽市場的個案，事實上其他區(qū)域的資源推送與此類似。

針對變頻產(chǎn)品的銷售，美的空調(diào)推出了更富競爭力的舉措。全直流變頻1匹一級能效掛機(jī)活動價格1799元，而1.5匹全直流變頻1級能效掛機(jī)也僅售1999元；同時變頻三級能效的1匹掛機(jī)和1.5掛機(jī)活動價為1499元和1699元。

從買贈的資源匹配到價格巨幅優(yōu)惠，從配套服務(wù)方式到機(jī)型結(jié)構(gòu)布局，從前期鋪墊到售后換機(jī)配合，美的空調(diào)圍繞著無風(fēng)感系列產(chǎn)品，通過資源輸出進(jìn)行市場引流，對全系列產(chǎn)品進(jìn)行矩陣式推廣，一場以無風(fēng)感為核心的“火爆”風(fēng)潮由此而形成。

如此價格布局和大力度的促銷活動在全國各個區(qū)域市場成為一種廣泛存在，這種價格競爭力，將有利于變頻空調(diào)在國內(nèi)市場進(jìn)一步普及，同時會實現(xiàn)對高能耗、老舊產(chǎn)品的快速替換。

服務(wù)與創(chuàng)新IP加持一場場溫度的促銷

針對具備“一屋一世界”微氣候調(diào)節(jié)功能的AIR空間站柜機(jī)、能夠?qū)崿F(xiàn)超遠(yuǎn)距離送風(fēng)和應(yīng)用對旋多矢量柔化氣流技術(shù)的東風(fēng)系列柜機(jī)、真正意義上實現(xiàn)產(chǎn)品自動清潔的領(lǐng)鮮者系列掛機(jī)等等中高端品類，美的空調(diào)推出和實施了更多更富價值的服務(wù)舉措，值得一提的是，尤其是美的空調(diào)創(chuàng)新IP熊小美的周邊產(chǎn)品也加入了此次“火爆中國”系列活動。

眾所周知，熊小美一家是美的空調(diào)目前的形象代言，這一美的空調(diào)獨創(chuàng)的IP，擁有立體而豐富的人設(shè)，并實現(xiàn)在服飾、食品、家居、家紡、箱包、文具等等多個領(lǐng)域的跨界，大量的實體化產(chǎn)品均已上市，相應(yīng)銷售額也高速增長。在此次“火爆中國”系列活動中，消費用戶購買AIR空間站、東風(fēng)系列柜機(jī)和領(lǐng)鮮者系列掛機(jī)即可熊小美周邊產(chǎn)品。

管槽式安裝也成為了此次“火爆中國”系列活動的一大亮點，這種安裝方式由美的空調(diào)率先在國內(nèi)市場推廣，開創(chuàng)出了空調(diào)售后安裝的新規(guī)范。就在不久前，美的空調(diào)主導(dǎo)的管槽安裝標(biāo)準(zhǔn)入選工信部“2019百項團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用示范項目”，據(jù)了解，此次“火爆中國”系列活動中凡是購買AIR空間站、東風(fēng)系列柜機(jī)和領(lǐng)鮮者系列掛機(jī)等產(chǎn)品便可享受到這一全新的安裝。

另外，用戶購買無風(fēng)感系列和美的渠道專供機(jī)型還可獲得免費的上門清洗服務(wù)。無論是熊小美IP周邊產(chǎn)品還是管槽式安裝乃至免費上門清洗服務(wù)，都讓美的空調(diào)的“火爆中國”有別于傳統(tǒng)形式的促銷活動而充滿著溫情和溫度。

創(chuàng)新思維構(gòu)建內(nèi)生式增長模式

2019年國內(nèi)空調(diào)市場的走勢并不盡如人意，整體需求不足進(jìn)而使得供需矛盾急劇激化，但就是在這樣一種惡劣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，據(jù)筆者了解，美的空調(diào)是主導(dǎo)品牌群體中同比增長幅度最大的一個企業(yè)。優(yōu)異業(yè)績的背后，是美的空調(diào)在多位維度方面的創(chuàng)新型舉措。

從AIR空間站柜機(jī)、東風(fēng)系列柜機(jī)、領(lǐng)鮮者系列掛機(jī)的功能就可以看出美的空調(diào)在產(chǎn)品功能化創(chuàng)新上的表現(xiàn)，這三個系列的產(chǎn)品也成為了中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性升級的代表之作，也讓美的空調(diào)構(gòu)建了無出其右的差異化競爭優(yōu)勢。

熊小美一家成為美的空調(diào)的形象代言人本身就是一種營銷范式的創(chuàng)新，這一美的獨創(chuàng)的IP，正在衍生出更多的市場化效應(yīng)，除了周邊產(chǎn)品不斷地貢獻(xiàn)出銷售規(guī)模之外，熊小美一家所擁有的幸福和諧、積極正能量、好玩互動等等一系列的元素，也給美的空調(diào)帶來了豐富流量。美的空調(diào)在體育、音樂、游戲、文學(xué)、電影、漫畫等等七個維度創(chuàng)立的松圈營銷傳播模式，更具創(chuàng)新特色。

正是在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、品牌傳播、營銷推廣等等每個維度方面的創(chuàng)新，不僅讓美的空調(diào)在國內(nèi)市場呈現(xiàn)出逆市增長的態(tài)勢，更是讓其在內(nèi)生式增長模式的構(gòu)建上不斷進(jìn)步。另外，美的家用空調(diào)事業(yè)部旗下的酷風(fēng)家用中央空調(diào)近年已經(jīng)串升為行業(yè)主導(dǎo)品牌，而主打二次元年輕化形象的華凌，也成為了中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)一股新銳力量。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。