房企搭建海外平臺最大障礙是資源不足

盡管碧桂園的森林城市項目成為教育、旅游、會展等多個產(chǎn)業(yè)在馬來西亞的最佳出海口，但在很多地方，房企的海外項目還只是純粹的地產(chǎn)項目，難成企業(yè)海外平臺，其中最大障礙，在于難以有效地獲取、整合當(dāng)?shù)刭Y源。

投資國政府關(guān)心什么

經(jīng)過十幾年高速發(fā)展，很多房企早已開拓了相對成熟的海外市場。以綠地、復(fù)星為代表的企業(yè)從最初的土建施工發(fā)展為工程總承包、項目融資、設(shè)計咨詢、運營維護管理等高附加值領(lǐng)域。

地處東盟核心的馬來西亞擁有豐富的自然、教育、旅游等資源，是未來5年增長潛力與投資的熱門國家之一。作為“一帶一路”涉及的沿線國家，中國和馬來西亞將在能源基礎(chǔ)設(shè)施、通信網(wǎng)絡(luò)及貿(mào)易等方面展開合作。

碧桂園之所以選擇這里，是因為這里的國情和社會文化，包括語言、文化、習(xí)慣、消費者慣性以及品牌認知等。這是所有出海企業(yè)都會遇到的一個難題；其次是商界和企業(yè)文化。這與國內(nèi)差別很大，海外商業(yè)社會中數(shù)據(jù)和底層建設(shè)問題更為關(guān)鍵。

此前，綠地在首爾打造的最高雙塔建筑，定位為中企韓國總部基地，綠地相關(guān)負責(zé)人表示，首爾地方政府曾明確表示，希望項目由中國實力企業(yè)接手，讓這棟樓成為在韓國投資發(fā)展的橋頭堡。政府關(guān)心的不僅僅是接手方能否把項目建成，還關(guān)心能否帶來入駐。

總部基地全球控股集團董事局主席許為平曾表示，倫敦方面更重視企業(yè)拿地后對倫敦經(jīng)濟的拉動，會非常仔細地研究項目的運作模式、財務(wù)模式，以及項目對亞洲企業(yè)、中國企業(yè)到倫敦投資的帶動作用。

搭建平臺整合資源

不可否認，房企“出海”要想搭建平臺并非一帆風(fēng)順，但不可否認的是，房企在平臺搭建過程中起著至關(guān)重要的作用。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，首先，房企要選定產(chǎn)業(yè)方向，同時充分了解當(dāng)?shù)厥袌龅挠螒蛞?guī)則，提高服務(wù)質(zhì)量。在制定海外投資戰(zhàn)略時，企業(yè)首先要對現(xiàn)有的國內(nèi)外業(yè)務(wù)以及競爭對手、行業(yè)上下游、消費者等各個維度進行全面分析，同時能夠提供明確的財務(wù)回報計劃，并且風(fēng)險也是在可控范圍內(nèi)。只有這樣企業(yè)才能放心地進入。

綠地濟州島旅游健康城的建設(shè)，提供了很好的范例。由于當(dāng)?shù)卣e極推動開發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)項目，綠地借此搭建了養(yǎng)老康復(fù)配套設(shè)施產(chǎn)業(yè)平臺，從而吸引國內(nèi)的養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)進駐。

總投資額高達17億英鎊的英國倫敦亞洲商務(wù)港，其實英國政府旨在打造繼倫敦金融城和金絲雀碼頭之后的第三個金融商務(wù)中心，而總部基地正是看到了其中蘊藏的機會并順利拿下項目。

解決了平臺所在地問題之后，接下來考驗房企的是這些平臺到底能提供什么服務(wù)。

房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中涉及領(lǐng)域非常廣，而開發(fā)商在項目建造過程中需要同當(dāng)?shù)胤伞趧?wù)、會計、銀行、咨詢業(yè)務(wù)等部門打交道，企業(yè)不管開展什么海外業(yè)務(wù)，也同樣需要金融機構(gòu)相關(guān)配套服務(wù)，那開發(fā)商的這些資源就可以讓這些企業(yè)共享。此時，開發(fā)商就成了資源整合者。業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)只看你能提供哪些服務(wù)。

在房企跟地方政府博弈過程中，對方往往希望將中國資本吸引過去，而與之對應(yīng)的是綠地也希望在與政府層面合作中爭取更多優(yōu)惠條件，如稅收優(yōu)惠、信貸優(yōu)惠、項目融資、出口保險等政策。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。