兆馳股份董事長顧偉：把風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視做成老大

作為國內(nèi)彩電ODM大佬，兆馳股份董事長顧偉非常清楚電視機(jī)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，其謀劃公司轉(zhuǎn)型升級(jí)已有數(shù)年之久。2015年競買風(fēng)行在線、聯(lián)手東方明珠、海爾、國美之后，他的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略終于豁然攤開。這種全明星陣容組合——電視生產(chǎn)平臺(tái)+內(nèi)容平臺(tái)+運(yùn)營平臺(tái)+品牌渠道——在中國的互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展史上，注定會(huì)留下濃墨重彩的一筆。而他做互聯(lián)網(wǎng)電視的目標(biāo)只有一個(gè)——行業(yè)老大。

成本優(yōu)勢明顯價(jià)格秒殺同行

顧偉日前接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)表示對(duì)“五珠連環(huán)”充滿信心。他說，當(dāng)前客廳入口爭奪戰(zhàn)非常激烈，傳統(tǒng)電視廠商和互聯(lián)網(wǎng)電視品牌打得不可開交。說到底，消費(fèi)者選擇品牌最終看的還是價(jià)格和品質(zhì)。兆馳在這兩點(diǎn)上都有優(yōu)勢。

國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)兆馳生產(chǎn)電視機(jī)還是比較陌生，原因是兆馳站在一些大牌電視品牌后面時(shí)間太長，它主要為一些大牌廠商代工（ODM），而且產(chǎn)品主要是出口，做國內(nèi)市場也就是近幾年的事情。

包括顧偉在內(nèi)的多位兆馳內(nèi)部人士都向中國證券報(bào)記者直言，兆馳的最大優(yōu)勢就是技術(shù)研發(fā)和成本控制。也正因如此，兆馳一直在海外電視代工市場上游刃有余。

12月10日，五家公司聯(lián)姻后的首個(gè)產(chǎn)品——風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視正式面世，這也讓兆馳引以為傲的成本優(yōu)勢顯露無遺。55吋的4K電視僅2799元，49吋只需2299元，43吋低至1799元。如此低的價(jià)格讓消費(fèi)者不禁驚呼，“一個(gè)蘋果手機(jī)可以買兩臺(tái)電視，絕對(duì)的白菜價(jià)。”這個(gè)定價(jià)的競爭力，不僅比傳統(tǒng)電視廠商便宜，即使較之某知名互聯(lián)網(wǎng)電視品牌也是秒殺。

按照顧偉的說法，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視未來三年要銷售1200萬臺(tái)，成為行業(yè)老大。

雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)關(guān)系更加牢固

顧偉的信心不僅來源于兆馳的技術(shù)和成本控制，還來源于五珠連環(huán)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。當(dāng)然，更核心的是背后的雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)。

顧偉說，當(dāng)初設(shè)計(jì)兆馳、風(fēng)行、東方明珠、海爾、國美五珠連環(huán)，目的是想避免封閉發(fā)展模式弊端，做一個(gè)開放式平臺(tái)，要發(fā)揮各家所長，盡快占領(lǐng)市場。在其余四珠中，他認(rèn)為，東方明珠的優(yōu)勢有二，一是擁有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照，全國僅七張，相對(duì)稀缺；二是有優(yōu)秀的內(nèi)容，東方明珠電影版權(quán)市值是全行業(yè)最高的。而風(fēng)行是互聯(lián)網(wǎng)營運(yùn)平臺(tái)，曾經(jīng)是名噪一時(shí)的網(wǎng)站，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)總共700多人，經(jīng)驗(yàn)豐富，懂得運(yùn)營。海爾、國美有品牌、有渠道，海爾年銷售電視近500萬臺(tái)，國美年銷售三洋電視一百多萬臺(tái)。

顧偉說，五家整合起來，一年的互聯(lián)網(wǎng)電視銷量就可以超過百萬臺(tái)，輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)某品牌互聯(lián)網(wǎng)電視的超越。

“當(dāng)然，這5家公司不光是產(chǎn)品串起來。”顧偉說，僅僅是產(chǎn)品串起來關(guān)系還不牢固，因此他們通過資本市場工具，用股權(quán)的方式將五家公司之間串在了一起。更有意思的是，這個(gè)股權(quán)設(shè)計(jì)還是雙層結(jié)構(gòu)。

第一層是風(fēng)行在線的股權(quán)結(jié)構(gòu)。今年8月，兆馳發(fā)布了參與競買北京風(fēng)行在線技術(shù)有限公司63%股權(quán)的公告，競買價(jià)格為9.67億元。顧偉透露，未來風(fēng)行在線除了控股股東兆馳股份，東方明珠、風(fēng)行管理團(tuán)隊(duì)、海爾、國美等都將參與其中。

第二層是兆馳的股權(quán)結(jié)構(gòu)。兆馳最新定增方案中，東方明珠擬認(rèn)購1.78億股，約合22億元，青島海爾和國美分別擬認(rèn)購3000萬股，每家約合3.7億元。三家合計(jì)認(rèn)購29.4億元，為2.38億股，約占公司定增后總股本的13%。

顧偉認(rèn)為，這樣的雙層股權(quán)安排能對(duì)各方形成有效激勵(lì)，這樣串起來的關(guān)系才會(huì)比較牢固，才能發(fā)揮戰(zhàn)斗力。

三年把風(fēng)行市值做到500億

作為一個(gè)企業(yè)家，顧偉毫不避諱自己的保守。“我們2010年上市的超募資金，這次收購的時(shí)候才用完，時(shí)間將近五年。”他認(rèn)為保守實(shí)際上也是穩(wěn)重的體現(xiàn)，“我們必須有90%以上把握,才會(huì)做這么大投資”。

根據(jù)定增方案，此次兆馳募集的29.4億元資金，將全部用于風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視的運(yùn)營，包括搭建智能超級(jí)電視硬件平臺(tái)、搭建包括視頻、游戲、醫(yī)療、教育、電商等在內(nèi)的內(nèi)容云平臺(tái)、搭建全渠道覆蓋的自有品牌銷售平臺(tái)。

雖然是觸網(wǎng)，但顧偉的重心還是放在電視平臺(tái)和終端用戶上。相應(yīng)的，他并不認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)漫無邊際地?zé)X方式。

按照他的意思，前期風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視將借助東方明珠的牌照和內(nèi)容來布局，并與對(duì)方分成。此外，他并不排斥在未來引入愛奇藝或優(yōu)酷等優(yōu)秀網(wǎng)站的內(nèi)容。

他表示，有了1000萬以上的基礎(chǔ)用戶，什么事情都好做。“我們可能會(huì)做風(fēng)行視頻，搞風(fēng)行體育、風(fēng)行醫(yī)療、風(fēng)行教育、風(fēng)行影院，我們的商業(yè)模式都會(huì)出來，包括物聯(lián)網(wǎng)一些操作。”顧偉透露，明年下半年會(huì)考慮新的商業(yè)模式，“最終兆馳不光是靠硬件賺錢，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作來達(dá)成目標(biāo)。”

據(jù)中國證券報(bào)記者了解，作為雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)之一的風(fēng)行在線，未來的安排是上市。按照顧偉的理解，等到風(fēng)行在線用戶到了1200萬以上時(shí)，這個(gè)平臺(tái)的估值可能達(dá)到500億元。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。