海信空調(diào)淡季旺做 初步探索O2O

2016冷年空調(diào)市場仍然面臨著去庫存、需求低迷、出口下滑、競爭過度等行業(yè)內(nèi)外多重壓力與挑戰(zhàn)，今年的空調(diào)淡季市場促銷活動(dòng)密集，一方面的原因是空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)盈利模式已經(jīng)逐漸被打破，淡旺季的分水嶺正在模糊，空調(diào)企業(yè)淡季旺促，正在改變過去的市場營銷思路，并嘗試淡季造節(jié)、工廠直銷等新的活動(dòng)形式，這是在行業(yè)調(diào)整期空調(diào)企業(yè)主動(dòng)突圍的探索與嘗試；另外一方面，“逆水行舟，不進(jìn)則退“，特別是在市場競爭進(jìn)入白熾化階段，各大空調(diào)企業(yè)競相從市場營銷進(jìn)行創(chuàng)新，搶奪市場競爭中的主動(dòng)性，這也是2015年業(yè)績的最后沖刺。

當(dāng)前國內(nèi)空調(diào)市場上，變頻銷售量占比為65%、市場銷售額占比為74.6%。而海信空調(diào)自今年8月宣布打響新一輪的“淘汰定速全面普及變頻”活動(dòng)之后，海信空調(diào)的“全面變頻化“已取得階段性成果。在2016年度，海信空調(diào)分別在國慶、雙十一、雙十二針對線上線下開展各式促銷活動(dòng)，借此帶動(dòng)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)升級。

2015年海信空調(diào)以“全面普及智能變頻空調(diào)”為主線，在蘇寧、國美、五星等線下全渠道先后主要開展了“好變頻選海信，炫中秋潤國慶”、第二屆“制熱節(jié)”等促銷活動(dòng)，在蘇寧易購、京東、國美、淘寶等電商渠道推出了“極客總動(dòng)員”、“雙十一”是1就免單“雙十二”1212超給力等活動(dòng)。通過一系列的活動(dòng)，海信空調(diào)一方面加快渠道拓展，另外一方面密切線下渠道經(jīng)銷商，同時(shí)初步探索OTO模式變革的路徑，進(jìn)一步促進(jìn)線上線下形成良好的競合共贏的發(fā)展新模式。

2016冷年，空調(diào)市場繼續(xù)面臨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下去庫存、低需求的壓力，空調(diào)企業(yè)在線上、線下渠道的競爭激烈程度加劇，同時(shí)更加注重線上線下協(xié)調(diào)融合發(fā)展的OTO模式已成為一個(gè)新趨勢。海信空調(diào)將加快布局OTO模式，一方面完善并豐富線上渠道，另外一方面加快線下渠道的投入，注重突出線下渠道的體驗(yàn)、銷售、安裝、售后服務(wù)等，充分線上線下渠道的差異化優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)彼此的協(xié)同融合發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家電企業(yè)更加注重用戶交互、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、用戶體驗(yàn)等，海信空調(diào)在加快產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)注重營銷的創(chuàng)新，依托大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析、整合用戶需求，收集、洞察管理最基礎(chǔ)的商業(yè)信息，創(chuàng)新促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間更加密切的交互，創(chuàng)造性推出適合海信空調(diào)自身特點(diǎn)的OTO數(shù)字營銷模式。

海信空調(diào)始終秉持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，在市場競爭中堅(jiān)持“全面變頻化”的發(fā)展方向，徹底淘汰技術(shù)落后的定速空調(diào)，強(qiáng)化差異化競爭優(yōu)勢，加快普及智能變頻空調(diào)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。