施耐德電氣：把中國市場發(fā)展成全球第二的秘密

中新網(wǎng)12月21日電 改革開放40年，也是跨國企業(yè)在中國發(fā)展壯大的40年，他們既是改革開放的受益者，也是推動者。

從上個世紀90年代到現(xiàn)在，在中國眾多的能源和基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的工程中，包括三峽工程、西氣東輸、南水北調(diào)，以及后來的北京奧運會、建國60周年、上海世博會、G20杭州峰會等，都出現(xiàn)一個共同的身影：施耐德電氣。

從一家合資企業(yè)在中國起步的施耐德電氣，現(xiàn)已將中國發(fā)展成為自己在全球的第二大市場。與此同時，施耐德電氣也從最初專注于中低壓配電及工業(yè)自動化，到今天發(fā)展為能效管理和自動化領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)者。

從斷路器生產(chǎn)商到數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者

1987年就進入中國的施耐德電氣，歷史性地為中國家庭帶來了斷路器技術(shù)，讓人們告別了“保險絲”時代；后將開關(guān)、面板帶進千家萬戶，結(jié)束了“拉燈繩”開關(guān)燈的時代。

作為能效管理和自動化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者，深耕中國市場的31年，施耐德電氣全面參與了眾多中國能源和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及重大國內(nèi)外盛事。2008年8月8日，北京奧運會開幕式結(jié)束后，施耐德電氣的工程人員收到鳥巢現(xiàn)場總指揮部負責(zé)人的感謝短信：“謝謝，開幕式的成功也有你一份！”。

近年來，隨著萬物互聯(lián)時代的到來，以及中國經(jīng)濟由高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，施耐德電氣開始探索“數(shù)字化”創(chuàng)新，用數(shù)字化為更多實體經(jīng)濟中的行業(yè)企業(yè)賦能。2016年底，施耐德電氣在中國推出了全新的基于物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和平臺EcoStruxure ，廣泛應(yīng)用于家居、樓宇、數(shù)據(jù)中心、基礎(chǔ)設(shè)施及工業(yè)等終端市場。

與中國企業(yè)共贏

談及施耐德電氣面對中國變化的政策、行業(yè)、市場環(huán)境如何保持領(lǐng)先，施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁尹正總結(jié)為持續(xù)創(chuàng)新、堅持與合作伙伴共贏、實施人才本土化策略，把自己作為一家真正的中國公司來運營。

首先，施耐德電氣在全球范圍內(nèi)都把技術(shù)創(chuàng)新作為核心競爭力，每年將全球5%的營收用于研發(fā)，在中國也建立了上海、深圳、西安三大研發(fā)中心。2012年，為應(yīng)對中國需求施耐德電氣推出“中國原創(chuàng)”戰(zhàn)略，現(xiàn)在中國研發(fā)的產(chǎn)品已走向全球，為其他國家所用。

其次，注重人才本土化，培養(yǎng)本土人才，并充分授權(quán)。正是本土人才的發(fā)展，才能讓施耐德電氣更多抓住中國的市場機遇不斷發(fā)展壯大。

其次，與中國合作伙伴共贏，共同推動行業(yè)以及全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。進入中國31年，也是施耐德電氣與合作伙伴共同發(fā)展的31年。例如在一個解決方案里，施耐德電氣更愿意把集成方面的技術(shù)和解決方案分享給盤柜廠、系統(tǒng)集成商，由他們做成套，自己再提供其中的一些元器件。

尹正認為，客戶端是一個非常龐大的群體，且企業(yè)客戶的需求相對比較定制化，有了合作伙伴的幫助，施耐德電氣不需要逐一去識別，就可以直接獲得關(guān)于客戶想要什么，進而需要做哪些核心技術(shù)改進的反饋。

在搭建上下游合作伙伴體系的過程中，施耐德電氣引入國際先進技術(shù)和經(jīng)驗，培育合作伙伴走上生產(chǎn)、銷售和管理規(guī)范化與模式化的道路，幫助提高中國制造業(yè)水平?，F(xiàn)在，施耐德電氣有900多家分銷商網(wǎng)絡(luò)，1600多家本地供應(yīng)商合作伙伴。

廣東的麥克奧迪電氣便是一例。在成為施耐德電氣供應(yīng)商之后，從1997年成立到現(xiàn)在，麥克奧迪從一家只有6臺設(shè)備的小規(guī)模公司，發(fā)展到如今成為全球最大規(guī)模的單一絕緣件制造商。從原來1000平方米的工廠場地，到如今置地270畝的工業(yè)園。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型更需要朋友圈

尹正認為，在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，施耐德電氣有著自己的特色和優(yōu)勢。首先給用戶提供一個像EcoStruxure一樣靈活、開放并且能夠上規(guī)模的平臺與架構(gòu)；其次，IT技術(shù)和OT技術(shù)的融合，施耐德電氣一直對包括鋼鐵、水泥行業(yè)、機場、電子等在內(nèi)行業(yè)應(yīng)用場景有深刻的洞察；第三，構(gòu)建“朋友圈”，與合作伙伴一起探索符合用戶特定需求的整體解決方案；第四，從設(shè)計、制造、運營到維護階段，把數(shù)據(jù)鏈打通變成全產(chǎn)業(yè)鏈，然后進行分析，以實現(xiàn)全生命周期的管理。

對于施耐德電氣來說，與合作伙伴共贏的“朋友圈”模式，無論在過去、現(xiàn)在還是未來，都是其在中國不斷發(fā)展壯大的法寶之一。

在尹正看來，這種合作模式對于雙方都是受益匪淺的。首先，這可以擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，通過合作共同開拓市場；其次，借助合作伙伴能找到最符合客戶需求的解決方案并及時地響應(yīng)，尤其對于中國的邊遠地區(qū)。

再次，通過這一業(yè)務(wù)模式，與合作伙伴在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面全方位交流，相互促進和融合，可以幫助當(dāng)?shù)睾献骰锇樘嵘陨淼暮诵母偁幜?，尤其是技術(shù)能力，具備國際一流的制造能力。

為構(gòu)建中低壓配電領(lǐng)域更加完善的生態(tài)圈，施耐德電氣于2016年推出EcoXpert合作伙伴認證計劃。通過對合作伙伴一系列認證體系以及專項培訓(xùn)計劃的逐步升級，全面打造施耐德電氣渠道的核心力量，以攜手更多合作伙伴，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“隨著數(shù)字化的發(fā)展，合作伙伴由線下拓展為線上。我們的業(yè)務(wù)最初就是與合作伙伴從線下朋友圈開始的。”尹正表示，“開放也是施耐德電氣的DNA之一，我們的EcoStruxure本身就是一個開放式架構(gòu)，合作伙伴可以在上面編程，提供更多可用的應(yīng)用給客戶。這也是與合作伙伴共贏?！?完)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。