跨越升級：索伊電器積力探尋傳統(tǒng)家電新發(fā)展

眾所周知，國內(nèi)家電市場已經(jīng)從增量發(fā)展階段進(jìn)入了存量競爭階段，新生的需求空間內(nèi)越來越有限；與此同時，在消費升級的大潮下，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化升級趨勢也越來越明顯。于是，如何在需求資源稀缺、傳統(tǒng)渠道拓展壓力增加、用戶群體向年輕一代消費者切換、信息傳播愈加碎片化的市場環(huán)境中結(jié)合時代發(fā)展并探尋可持續(xù)增長的通道，成為各個企業(yè)在當(dāng)下的重要課題。

11月30號，“索伊電器2019年度開盤盛典暨新產(chǎn)品發(fā)布會議”在安徽六安曙光鉑尊酒店召開。會議詳細(xì)分析了產(chǎn)業(yè)格局的新局面，具體闡述了索伊將立足根本、對于近二十年家電制造根基的進(jìn)一步提升強化，以及在此基礎(chǔ)上對于未來戰(zhàn)略發(fā)展路徑、制造模式、營銷方式等等方面的跨越變革。

立足根本，繼續(xù)強化傳統(tǒng)家電制造體系

作為一家長期從事傳統(tǒng)白色制冷家電制造的企業(yè)，家用冰箱和冷柜一直是索伊電器的支柱產(chǎn)業(yè)，迄今已經(jīng)擁有了17年的品牌沉淀。本次會議中，索伊在加強完善現(xiàn)有直冷、中等容積段產(chǎn)品體系的同時，順應(yīng)目前市場對于冰箱由量到質(zhì)的功能性發(fā)展趨勢，重點推出凸顯變頻節(jié)能、科技風(fēng)冷的四款全變頻、全電腦、全風(fēng)冷的大容量冰箱，無論從產(chǎn)品的款式還是做工，均向行業(yè)權(quán)威品牌靠攏，較之以往更加有所提升。而在家用冷柜方面，其作為補缺冰箱使用的理念已經(jīng)廣為消費者所接受，但市場發(fā)展不均衡，容量依舊巨大。索伊堅持冷柜的升級換代，堅持并不斷升級現(xiàn)有產(chǎn)品體系，主打不銹鋼內(nèi)膽等拳頭型產(chǎn)品，通過鼓勵代理商正確認(rèn)識“市場不出冷柜、冰箱已然飽和”的誤區(qū)，充分把握細(xì)分市場帶來的銷售增長。

索伊電器銷售公司負(fù)責(zé)人劉學(xué)龍表示：索伊?xí)^續(xù)堅持大力發(fā)展傳統(tǒng)型現(xiàn)有產(chǎn)品，以產(chǎn)品為核心、以市場為主導(dǎo)、積極研發(fā)智能高效、節(jié)能健康且適銷對路的產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)多元，重點提升商用冷鏈產(chǎn)業(yè)規(guī)模

一年前，也是在索伊，也是在這個琳瑯滿目的全品類產(chǎn)品展廳，市場代理商及用戶第一次與索伊新投產(chǎn)的第一代商用冷鏈產(chǎn)品親密接觸。當(dāng)時的產(chǎn)品陣容還僅僅是常規(guī)的幾類市場通用型產(chǎn)品和為數(shù)不多的幾個型號，應(yīng)該說當(dāng)時只是向市場釋放了索伊從家用制冷向商用制冷多元化進(jìn)軍的信號。而一年后的今天，當(dāng)客戶再次走進(jìn)這個展廳，展現(xiàn)在面前的是一個令人震撼的場景：全系列立式展示柜從單門、雙門到多門、從大到小、從高到矮、從直冷到風(fēng)冷依次展示，占據(jù)了整整一面墻的展示區(qū)位；全系列商用島柜從小容積段到大容積段、超大容積段，從簡易款、專用款到特需款，從普通尺寸、常規(guī)尺寸到超寬尺寸整齊占位；配置豪華、多款尺寸的組合島柜超長排列；超厚發(fā)泡箱體/門體的商用大型冷柜由大到小、由長到短的扎堆擺放……

“通過一年的努力，我們引進(jìn)了一流的管理及研發(fā)人才。面積4.6萬平方米的新廠房投入完善的模具及設(shè)備，正式量產(chǎn)，產(chǎn)能可達(dá)75萬臺。同時我們組建了85人的專業(yè)銷售團(tuán)隊；開設(shè)網(wǎng)點1700家，完善了售后服務(wù)體系。”談及2018年冷鏈方面做了哪些事情的時候，索伊電器冷鏈?zhǔn)聵I(yè)部國內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人陳祥松這樣作答：“2018年索伊冷鏈正在按規(guī)劃方向加速前進(jìn)，新零售渠道和工程OEM渠道成果明顯，傳統(tǒng)渠道也逐漸帶動傳統(tǒng)代理商渠道快速兼容和升級，網(wǎng)點布局和終端銷售都在穩(wěn)步提升中。”

跨越升級，傳統(tǒng)家電融合智能產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略

社會的不斷發(fā)展、科技的不斷進(jìn)步、業(yè)態(tài)的日新月異以及需求的不斷提升，要求包括索伊在內(nèi)的所有傳統(tǒng)制造型企業(yè)都要正確尋求新的發(fā)展方向、重新定位新的市場戰(zhàn)略。因此，早在三年之前，索伊的戰(zhàn)略目光已經(jīng)不再僅僅局限于當(dāng)下的傳統(tǒng)產(chǎn)品制造及既有銷售模式，而是緊緊盯上了當(dāng)下發(fā)展最為迅捷的物聯(lián)網(wǎng)。

在索伊的展廳里，有一塊特殊的展區(qū)。一種種形態(tài)各異、造型奇特的展品依次排列。獨特的外觀造型、醒目的內(nèi)部展示、突出的廣告宣傳、廣泛的使用場景……這就是索伊新近推出的各類物聯(lián)網(wǎng)新零售型產(chǎn)品。普遍應(yīng)用了RFID、重力滑軌、重力加視覺、動/靜態(tài)視覺等各種物聯(lián)網(wǎng)主流技術(shù)的單/雙門自助售貨柜、牛奶格子柜、海鮮自提柜、智能咖啡售賣柜等等新奇的產(chǎn)品讓廣大的客戶大開眼界、嘆為觀止。尤其是現(xiàn)場的體驗環(huán)節(jié)，當(dāng)大家在冬季的初寒中端起一杯杯由智能咖啡售賣柜現(xiàn)場研磨的醇香咖啡，溫暖而細(xì)膩的口感一瞬間給予了在場客戶一絲“家”的感覺！

“馬云說：未來的十年、二十年沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售”，索伊冷鏈?zhǔn)聵I(yè)部總經(jīng)理倪曙東在此次會議上談到：“互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)、智能化、大數(shù)據(jù)、云計算等等方面的技術(shù)進(jìn)步，讓重構(gòu)人(消費者)、貨(商品)、場(場景)的新零售有了實現(xiàn)突破的空間。在新零售領(lǐng)域，最為普遍而又直觀的集中體現(xiàn)是無人售貨機(jī)產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品在國外相當(dāng)一部分國家已經(jīng)普及化，而國內(nèi)市場仍然處于起步階段，在國內(nèi)擁有巨大的增長空間”。

傳統(tǒng)渠道在移動互聯(lián)網(wǎng)時代和物聯(lián)網(wǎng)大潮下的現(xiàn)狀引起了索伊的深思，從而催生了破局策略。當(dāng)然，這并是不意味著一直以來在制造領(lǐng)域深耕的索伊電器會向商業(yè)領(lǐng)域全面突進(jìn)，相反，索伊所求索的是新零售趨勢下的制造品供給與物聯(lián)網(wǎng)元素的有機(jī)融合。

深度變革，積力探尋企業(yè)發(fā)展全新思維

在會議之初的主題演講中，索伊電器銷售公司負(fù)責(zé)人劉學(xué)龍著重提到的一個詞就是“變革”：人的變革、制造模式的變革、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變革乃至企業(yè)發(fā)展方向的變革。

變革之于一個企業(yè)而言，既是對市場趨勢精確把控的未雨綢繆，也是企業(yè)長期發(fā)展的動能之一。尤其是在市場環(huán)境不斷變化的今天，更要以積極主動的策略去融入時代的進(jìn)步。“任何企業(yè)發(fā)展到一定階段，必然出現(xiàn)發(fā)展瓶頸，如何破局瓶頸，變革是唯一出路。”劉學(xué)龍如是說。

對于索伊來說，變革的核心之一是人的變革。事實上，引進(jìn)人才已經(jīng)成為了索伊的常態(tài)工作。近兩年以來，索伊大量引進(jìn)了管理、技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)等各個方面的人才，為2018年度產(chǎn)品質(zhì)量、款式的高認(rèn)可度、及銷量的高增長、2019年度的新品競爭力提升做出了巨大貢獻(xiàn)。

值得一提的是，索伊電器斥資1.5億元引入先進(jìn)的模具設(shè)備，推動產(chǎn)品陣容的全面革新，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品競爭力。劉學(xué)龍還強調(diào)，“索伊?xí)贿z余力的打造企業(yè)精品，推動企業(yè)由制造到‘智’造發(fā)展。”

“開放合作，互利共贏”是索伊在當(dāng)下積極主動拓展市場的思維體現(xiàn)，企業(yè)愈發(fā)具有包容性，與其他企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，互相學(xué)習(xí)借鑒，為企業(yè)注入新的動力與活力。除了注重傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的革新外，索伊電器還將積極探尋企業(yè)戰(zhàn)略新格局，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)布局新零售，將傳統(tǒng)制造、物聯(lián)網(wǎng)、新零售的同步發(fā)展，賦予傳統(tǒng)產(chǎn)品新的時代元素和科技生命，凝聚全新的產(chǎn)品靈魂，在傳統(tǒng)的制冷產(chǎn)品的冰雪世界飄然起舞！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。