打造高質(zhì)量煤炭品牌方能贏得鋼市認可

　　現(xiàn)代社會，品牌營銷的觀念不斷深入人心，品牌已經(jīng)成為知名企業(yè)的無形資產(chǎn)，為企業(yè)帶來巨大的市場競爭力。煤炭行業(yè)經(jīng)過前幾年的寒冬期之后，企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和規(guī)模已顯著提升，煤炭企業(yè)之間的競爭已從最開始單純的產(chǎn)品競爭進入到更深層次的文化、品牌之爭。一些煤炭企業(yè)開始打造自己的品牌，淮北礦業(yè)集團以品牌戰(zhàn)略促進企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，神寧集團推出“香砟子”特優(yōu)煤，這些實例都反映出了企業(yè)對品牌的重視。

　　煤炭作為一種大宗工業(yè)商品，打造品牌首先要從態(tài)度上重視起來，具體可以從以下三點著手：

　　第一，從尋找差異化和提高經(jīng)濟效益入手。尋找煤炭產(chǎn)品的差異化是品牌打造的基礎(chǔ)，增加經(jīng)濟效益則是品牌打造的目的。煤炭企業(yè)可以從調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、挖掘煤炭附加值入手：首先，商品煤同質(zhì)化比較嚴(yán)重，需要通過對原煤洗選、風(fēng)選等方式減少雜質(zhì)和有害化學(xué)元素，提高產(chǎn)品環(huán)保型以及對用戶的價值；其次，轉(zhuǎn)變煤炭利用方式，將煤炭深加工轉(zhuǎn)化為各種原料和化工產(chǎn)品。例如利用原料煤制烯烴，使煤炭的經(jīng)濟價值提升10倍左右，不僅能大幅提升企業(yè)效益，更能有效擴大品牌效應(yīng)。

　　第二、以用戶需求和煤炭產(chǎn)品優(yōu)勢為出發(fā)點，找出兩者的契合點，對煤炭品牌進行市場定位。企業(yè)需要通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)用戶的需求點，找出自身產(chǎn)品特點與優(yōu)勢，量身打造產(chǎn)品品牌。同時還應(yīng)根據(jù)煤炭用途和用戶需求，對市場進行細分，搶占市場先機。如山西煉焦煤為世界稀缺煤種，其價格高于普通動力煤2～3倍；陜西神府煤田為世界七大煤田之一，盛產(chǎn)“兩低一高”優(yōu)質(zhì)動力煤，這些就是煤炭產(chǎn)品的差異性特點。

　　第三、注重煤炭品牌的維護和更新。首先，煤炭企業(yè)要有強烈的品牌危機意識，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持品牌吸引力。近幾年，受國家去產(chǎn)能及環(huán)保政策的影響，商品煤的質(zhì)量要求不斷提高，這就提醒企業(yè)在進行品牌策劃時，要注重宣傳煤炭清潔、環(huán)保的特性。其次，煤炭品牌建立后要注重售后服務(wù)，銷售人員要有高度的服務(wù)意識，及時解決用戶問題，并提供超出用戶預(yù)期的服務(wù)，定期對用戶進行走訪調(diào)研，了解其潛在需求，分析市場未來走向。

　　煤炭品牌的建立是一個動態(tài)的、長期的過程，企業(yè)要常抓不懈，品牌才能成為企業(yè)競爭的利劍，盈利的利器。

　?。?p>備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。