2018年已經(jīng)過半,水家電市場在上半年也是動作不斷,步履不停。上半年凈水行業(yè)首個強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《反滲透凈水機(jī)水效限定值及水效等級》發(fā)布并實(shí)施;AWE和上海國際水展召開,眾多凈水企業(yè)參展并展示了全屋凈水系統(tǒng);而在促銷方面,蘇寧在世界水日展開高端凈水裝置的促銷活動,618也為整個水家電市場增添了不少活力。
全面進(jìn)步,行業(yè)發(fā)展均衡迅速
上半年,各個水家電企業(yè)也努力結(jié)合新的渠道,沁園與京東展開合作,提升門店效率,打通線上、線下數(shù)據(jù);億家攜手陽光雨露,推智能產(chǎn)品,完善門店售后服務(wù);諸多水產(chǎn)品企業(yè)與蘇寧達(dá)成合作,展開全國性質(zhì)的會銷。從無界零售、入駐門店和渠道會銷等多個全新的起點(diǎn)入手,彌補(bǔ)渠道方面的不足。
在品牌方面,除了大型綜合型企業(yè)有品牌的先入優(yōu)勢,其他品牌甚至是凈水專門品牌,則有待進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè),與雜牌進(jìn)一步拉開距離。
在技術(shù)方面,國內(nèi)企業(yè)以云米為代表,其發(fā)布了電解商用轉(zhuǎn)家用技術(shù),發(fā)布了ERO凈化技術(shù)。而A.O.史密斯有環(huán)電產(chǎn)研基地進(jìn)行了盛大啟幕,將進(jìn)一步推動其環(huán)境電器的發(fā)展。但是,也依舊存在著企業(yè)外購濾芯、在技術(shù)方面投入不足的普遍現(xiàn)象。
在產(chǎn)品方面,全屋凈水成為企業(yè)新的關(guān)注點(diǎn),帶動了水家電市場多元化增長。
增速明顯,節(jié)日拉動作用大
伴隨著中產(chǎn)階級的興起,人們對飲水健康的關(guān)注度普遍提升,同時,外形美觀的茶吧機(jī)等產(chǎn)品的興起,也帶動了飲水機(jī)產(chǎn)品的新一輪增長。
在今年上半年,水市場零售額達(dá)到167.2億元,同比增長16.3%。其中,凈水器零售額增長19.6%,零售量增長16.1%;凈飲機(jī)零售額減少0.5%,零售量增長7.3%;飲水機(jī)零售額增長6.8%,零售量增長5.8%。
從2016-2018年第26周的周度銷量走勢來看,伴隨著線上、線下渠道的融合,線上、線下聯(lián)動促銷密度增加。同時,因為促銷節(jié)點(diǎn)臨近從而形成時間跨度較大,包含多主題的系列促銷方案,這從線上、線下數(shù)據(jù)促銷連續(xù)度及高點(diǎn)削弱可以明顯看出。
渠道下沉,潛力城市待釋放
從銷售渠道來看,T1市場面臨增長壓力較大,尋求渠道的多元化,因此鋪貨門店數(shù)同比上升9.9%,而更驚人的是農(nóng)村鋪貨門店數(shù)上升11.0%,據(jù)推測是農(nóng)村居民收到了較好的宣傳教化,開始有了凈水相關(guān)的意識。
銷額占比方面,鋪貨大量增加的農(nóng)村市場同樣拔得頭籌,銷額同比上升了58.2%,并且,從農(nóng)村到T1市場呈逐層遞減的趨勢,T1同比僅增長21.5%,為四者中最低。
而從分渠道類型看,大連鎖無論在T1還是農(nóng)村市場,依舊是主要出貨渠道,在二級市場區(qū)域其他家電渠道重要性提升,而農(nóng)村市場由于基數(shù)小,增長速度很快。
從區(qū)域來看,華北和華東仍然是銷售主力的地區(qū),而中南等地區(qū)雖然銷額占比依舊有限,但都有小幅上升,市場潛力有待進(jìn)一步釋放。
從價格來看,一級市場高端產(chǎn)品有明顯的調(diào)整,但各級市場依舊分別保持著一級市場以中高端市場為主、二級市場以中端為主、三極以及農(nóng)村市場以中低端市場為主的局勢,5500-5999元價位檔在各個層級的市場銷量占比都有所上升,但更高價位的產(chǎn)品銷量卻普遍不樂觀,3000-3499元和3500-3999元這兩個價位檔,在所有層級的市場銷量均同比有所增長的同時,受到T3市場和農(nóng)村市場的拉動,在線下整體銷量占比中保持優(yōu)勢,更是取得了5.0%和4.5%的增長,進(jìn)一步擴(kuò)大了優(yōu)勢。
整體來說,整個凈水器線下的中端市場有所加強(qiáng)。
凈飲機(jī)、飲水機(jī)危與機(jī)并存
在上半年,凈飲機(jī)和飲水機(jī)在大連鎖、百貨、超市和其他渠道同比都有不同程度的下降,相對的,線上渠道上升明顯。而對于各個渠道的售價來說,除超市渠道外,大連鎖、百貨、其他家電渠道都比線上有明顯優(yōu)勢,線上產(chǎn)品均價不盡如人意。
線下分地區(qū)看,零售額規(guī)模較2017年同期相比,除華東地區(qū)凈飲機(jī)品類有小幅度上升外,其余均呈現(xiàn)出大幅度下滑。
盡管線下市場收縮明顯,各大區(qū)規(guī)模大多都大幅下滑,但線上飲水機(jī)價格總體上有一個升級,高價產(chǎn)品相較去年同期,對低價產(chǎn)品的置換相當(dāng)明顯。線上凈飲機(jī)零售額價格段則更傾向于向2000元左右的價位段集中。
產(chǎn)品、營銷趨勢指向性明顯
據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)計,2018年水家電總規(guī)模將達(dá)到402.7億元億元,同比上升20.5%;零售量達(dá)到2054萬臺,同比上升15.1%。
其中,分品類,凈水器預(yù)計達(dá)329.4億元,零售量991.1萬臺;凈飲機(jī)31.6億元,預(yù)計104.3萬臺;飲水機(jī)41.7億元,零售量959.2萬臺。
而在產(chǎn)品方面,智能連接將繼續(xù)成為重要方向。根據(jù)大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的開發(fā),或者調(diào)整水的凈化程度的技術(shù)。在家庭內(nèi)部也能通過無線進(jìn)行功能交互,概念落地的同時提供更優(yōu)的使用體驗。
在渠道方面,伴隨著人口回流,新城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn),以及消費(fèi)者對地下水污染問題的覺醒,三四級市場消費(fèi)需求逐步提升,企業(yè)或?qū)⒏鼉A向于以會銷為龍頭,進(jìn)一步開拓三四級市場。
另一方面,新零售在搭建線下門店系統(tǒng)的過程中,也會伴隨有渠道下沉,同樣會為水家電帶來更廣闊的市場空間。
而從產(chǎn)品的角度看,廢水比和濾芯壽命這類會形成持續(xù)性消費(fèi)的項目一直得到消費(fèi)者的關(guān)注。這種產(chǎn)品特性在帶來持續(xù)性收入的同時,也成為了消費(fèi)者詬病服務(wù)的重要因素。企業(yè)對于地方經(jīng)銷商的不重視也是有心無力。預(yù)計下半年各個企業(yè)會花費(fèi)更多的經(jīng)理,在解決廢水比問題的同時,提升服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)后期運(yùn)營,用服務(wù)來換取更好的口碑和更多的銷量。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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