鏈家圍獵存量房數(shù)萬億元級市場 自曝正進行融資

鏈家研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)向《證券日報》記者透露，鏈家正在進行融資，整個融資相對于市場上其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)的規(guī)模將更大。

萬億元量級房產(chǎn)交易平臺到底值多少錢？或許不久之后，鏈家會給出答案。昨日，鏈家研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)接受《證券日報》記者采訪時透露，鏈家雖然不用特別需要外部資金去打仗，但目前正在接觸投資人，因為面對中介“友軍”的挑戰(zhàn)，“錢決定戰(zhàn)斗輸贏的速度”。

同時，鏈家網(wǎng)CEO彭永東也向《證券日報》記者透露，從整體方向上看，鏈家今年能夠完成6000億元交易額的目標，到2017年，交易額超過1萬億元，這個目標實現(xiàn)的概率是比較高的。

圍獵巨量存量房市場

“目前房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入存量房流動時代。”楊現(xiàn)領(lǐng)稱，雖然房地產(chǎn)行業(yè)市場蛋糕超過10萬億元，但存量房領(lǐng)域還沒有產(chǎn)生超過百億美元的獨角獸公司，可見其巨大的市場空間。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2015年至今，中國總體二手房交易占比約為39%，深圳、北京、上海均超過50%。此外，據(jù)鏈家測算的數(shù)據(jù)顯示，多個城市二手房交易量正在超過新房市場，個別二線城市也正在跨入這一陣營。到2020年，在整體市場交易擴張的基礎(chǔ)上，中國總體二手房交易占比將會達到50%，屆時，今天60%的交易集中在一線城市的格局將會變化，一線城市和非一線城市二手房交易占比可能各占50%。

顯然，市場潛在空間迅速擴張的背后，意味著圍獵這一市場的中介公司傭金規(guī)模將快速增長。但楊現(xiàn)領(lǐng)稱，從力量對比來看，代理公司的代理費率指標還在下降，而且歷史上已連續(xù)下降了很多年，今年在個別城市和個別樓盤里，代理費率達到0.5%后還在降低。

不過，中介的滲透率在提升，通過中介完成的二手房交易越來越多。比如南京，鏈家剛進入時通過中介完成的二手房交易占比為60%左右，現(xiàn)在已升至70%,而剩余的30%空間仍待中介去滲透。

以2015年前10個月數(shù)據(jù)為例，新房交易6.5萬億元，二手房交易3.5萬億元，這3.5萬億元里中介滲透率大概70%，新房滲透率為40%。

更重要的是，楊現(xiàn)領(lǐng)強調(diào)，一、二手聯(lián)動交易的費率在上漲。

事實上，新房市場交易進入了再中介化渠道。以往，新房市場、傳統(tǒng)的代理公司、媒體網(wǎng)站是主導(dǎo)方，但隨著去庫存周期延長，開發(fā)商去庫存壓力增大，中介公司因握有客戶資源切入新房市場的速度正在加快。

而新房也是鏈家的重要業(yè)務(wù)布局，據(jù)彭永東透露，鏈家去年整體新房交易額為80億元，今年則將超過1000億元。

值得一提的是，除了二手房、新房、海外業(yè)務(wù)等，左暉更是先于行業(yè)在2013年就開始探索二手存量房市場的延伸服務(wù)領(lǐng)域，率先推出了服務(wù)二手房買賣環(huán)節(jié)資金缺口的金融產(chǎn)品“鏈家理財”。

“100個單子里面有40個單子有金融產(chǎn)品，而真正有需求的客戶比例是60%-70%。”彭永東接受《證券日報》記者采訪時透露，金融產(chǎn)品本身在單子里面的滲透率是鏈家中短期業(yè)務(wù)層面的目標，鏈家自己的金融產(chǎn)品還有很大的空間，但其能力建設(shè)是長期工程。

正接觸投資人進行融資

不過，比起金融業(yè)務(wù)這個長期工程，2017年完成萬億元交易平臺的目標已近在眼前。目前來看，鏈家主要從兩方面開始擴張之路，加快進入新的城市和積極并購。據(jù)記者了解，鏈家已在一年內(nèi)完成了對成都伊誠地產(chǎn)、上海德佑地產(chǎn)、深圳中聯(lián)地產(chǎn)和廣州滿堂紅等同業(yè)公司的多項大型并購。

以最新的數(shù)據(jù)來看，鏈家在北京的市場份額達到60%左右。按照成交額來看，上海鏈家的市場份額已經(jīng)超過20%，在大連接近30%，在成都超過20%。

對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，雖然北京市場能夠給鏈家貢獻大量現(xiàn)金流，但高速并購和擴張仍需要資本支持。對此，鏈家集團董事長左暉此前接受《證券日報》記者采訪時確曾表示，有上市計劃。不過，上市顯然需要時間表，不確定性也高。

“融資肯定是在進行中的，資本是很重要的驅(qū)動因素。”楊現(xiàn)領(lǐng)向本報記者透露，鏈家雖然規(guī)模較大，但也是一家創(chuàng)業(yè)公司，在VC/PE渠道里面有自己的空間，預(yù)計整個融資規(guī)模相對于市場上其他創(chuàng)業(yè)公司的規(guī)模會更大。

至于估值，“決定性因素是真正的平臺，REA這種互聯(lián)網(wǎng)平臺估值PS超過10倍。英國最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺叫RMV，估值PS超過20倍，這就取決于壟斷能力，在線上實現(xiàn)了80%以上的用戶壟斷，在線下實現(xiàn)了90%經(jīng)紀人的壟斷，估值高并不是因為未來發(fā)展空間很大、想象力很大，而是因為利潤好。”楊現(xiàn)領(lǐng)向本報記者直言，鏈家的估值也是一樣，關(guān)鍵因素就是未來在線上鏈家網(wǎng)能夠為線下交易提供更多的交易線索，也就是客流。此外，這個平臺帶來的客戶轉(zhuǎn)換為交易的能力以及交易的效率也非常重要。因此，鏈家的估值預(yù)計將會比較高。

而關(guān)于鏈家的下一步動作，彭永東向《證券日報》記者表示：“我們今天已經(jīng)具備了一定的規(guī)模當量，接下來將進入深水期，如何把規(guī)模的效率和體驗提高，包括體驗本身的改善以及流程的重塑，這是鏈家更關(guān)注的，非常重要的目標。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。