發(fā)展渠道 破局精裝修

五一假期尚未來臨，各個(gè)廠商、KA渠道的促銷活動(dòng)已是如火如荼的展開，不僅是想在家電黃金周中獲得開門紅，更是想挽救一季度銷量下滑的劣勢。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年1-2月廚衛(wèi)整體零售額為242億元，同比增速3.0%。但是仔細(xì)來看，吸油煙機(jī)1-2月零售額為42.7億元，同比下滑了6.0%，燃?xì)庠盍闶垲~為24億元，同比增長了0.8%，消毒柜零售額為7億元，同比下滑了8.3%，燃?xì)鉄崴髁闶垲~為43.5億元，同比增長了11.3%，電儲(chǔ)水熱水器零售額為43.1億元，同比增長了11.7%。新品品類中，凈水設(shè)備零售額為43.5億元，同比增長了0.2%，電烤箱零售額為6.1億元，同比下滑10.1%，洗碗機(jī)零售額為4億元，同比增長了29.9%。總體而言，傳統(tǒng)廚電出現(xiàn)負(fù)增長，而明星品牌增速不及預(yù)期。

對(duì)此，南京渲有貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張開慶表示，一季度市場開局勢弱源于春節(jié)錯(cuò)位。春節(jié)的延遲到來推遲了所有的促銷節(jié)點(diǎn)，市場規(guī)模大幅度下滑，至今沒有完全啟動(dòng)市場。

事實(shí)上，的確如此，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年1-2月線下市場中，電儲(chǔ)水熱水器零售量同比下滑3.0%，燃?xì)鉄崴魍认禄?.2%，吸油煙機(jī)零售量同比下滑9.7%，零售額同比下滑3.0%，燃?xì)庠盍闶哿客认禄?.3%，零售額同比下滑0.4%，多數(shù)產(chǎn)品銷量出現(xiàn)的負(fù)增長無疑給線下代理商帶來了巨大壓力。

雖然一季度市場銷量不佳，但是在南京地區(qū)，張開慶所代理的品牌依舊保持了在蘇寧渠道同比增長25%，國美、五星增長3到5個(gè)百分點(diǎn)，建材渠道和去年持平的增速。張開慶坦言，作為線下代理商，渠道的拓展至關(guān)重要。早在十年前，他就開始尋求和家裝、櫥柜、建材商等多家公司合作，擴(kuò)大銷售渠道。今年和江浙地區(qū)的蘇寧簽訂倍增計(jì)劃，通過和蘇寧的配合促銷；和建材渠道一起開了五場展會(huì)，其中有三場，還聯(lián)合了KA渠道，分別在南京溧水、六合和新街口市區(qū)開展，效果顯著。

今年的一季度銷量雖然受制于春節(jié)錯(cuò)位，但是張開慶指出，家裝市場的快速發(fā)展和精裝房的普及同樣對(duì)于線下的代理商帶來了較大的沖擊。

作為房地產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)鏈之一，房地產(chǎn)政策的一舉一動(dòng)時(shí)刻影響著整個(gè)廚電行業(yè)。從2016年開始，全國各地開始陸續(xù)出臺(tái)全裝修、精裝修的相關(guān)政策條例。節(jié)能降耗、低碳經(jīng)濟(jì)、減少重復(fù)裝修和二次裝修的背景下，精裝房已經(jīng)日漸成為房產(chǎn)開發(fā)主流。精裝修市場經(jīng)過2017年集中爆發(fā)，呈現(xiàn)增長趨勢。據(jù)奧維網(wǎng)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示：2017年精裝修市場規(guī)模為127.4萬套，同比增長9.9%，其中廚電產(chǎn)品為高配產(chǎn)品，配置率超過98%。僅今年3月精裝修市場總規(guī)模就達(dá)到了83.1千套，其中吸油煙機(jī)配套規(guī)模為81.2千臺(tái)，灶具配套規(guī)模為78.6千臺(tái)，消毒柜配套規(guī)模為57.3千臺(tái)，熱水器配套規(guī)模為18.0千臺(tái)，櫥柜配套規(guī)模為83.1千套！可見地產(chǎn)精裝修的滲透，為廚電行業(yè)帶來多大的發(fā)展空間。

精裝修的出現(xiàn)，同樣帶動(dòng)了裝飾裝修行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016年我國建筑裝飾業(yè)2016年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值3.7萬億元，增長幅度為7.65%，家裝市場2016年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1.8萬億元，同比增長7.23%。近5年來行業(yè)增速雖然逐漸下滑，但是仍然超過GDP增速。同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，不斷提升的居民收入提振了裝修的消費(fèi)需求。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在裝修消費(fèi)上存在“好馬配好鞍”的心理，單位面積上的裝修花費(fèi)與房價(jià)之間存在正相關(guān)關(guān)系。近年來，我國房價(jià)迅速提升，2017年住宅商品房平均消費(fèi)價(jià)格達(dá)7614元/㎡，房價(jià)不斷上漲的態(tài)勢下家裝消費(fèi)的天花板也隨之增高。

面對(duì)大環(huán)境的變化，張開慶透露，線下代理商所面對(duì)的沖擊的確不小，但是，這也是機(jī)遇。目前，他已開始和南京的天地合、錦華、面對(duì)面、一號(hào)家居館等裝飾公司開展合作，為裝修公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，獲得共贏。

五一即將來臨，面對(duì)一季度的慘淡，眾多廠家紛紛押寶五一。從以往的數(shù)據(jù)來看，2016年五一家電銷售額跌入谷底后在2017年五一期間處于上升中。不過，隨著消費(fèi)升級(jí)釋放消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家電、高智能家電、低能耗家電的追求，過去線上渠道預(yù)先了解家電產(chǎn)品功能價(jià)格的“弱體驗(yàn)”功能轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;強(qiáng)消費(fèi)”，成為家電銷售主場景的發(fā)生地。奧維云網(wǎng)（AVC）提供的近幾年五一家電銷量也證明了這種趨勢。2014年-2017年五一期間線上和線下家電銷量發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

2017年五一期間，線上家電銷售量不但大幅度超越線下家電銷售量，更是超越2014年五一期間線下家電銷售高量。在這種背景下，線上與線下渠道的職能和身份變化發(fā)生了巨大變化，線上渠道成為無處不在的家電銷售場所，而線下渠道成為家電體驗(yàn)不可或缺的主場。

雖然線下銷售可能仍舊跟不上線上市場的快速發(fā)展，但是張開慶很樂觀。他表示，今年的五一銷售可能會(huì)比往年的五一要好，因?yàn)榍懊嬉坏剿脑路莸?，整體銷售比較淡。五一黃金周或許會(huì)成為一個(gè)爆點(diǎn)，徹底引爆今年的廚電市場。但是他也直言，2018年整個(gè)廚電市場銷售情況會(huì)比較平穩(wěn)，不會(huì)出現(xiàn)較大的銷量爆發(fā)點(diǎn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。