雙鹿上菱陳泉苗：大白電布局邁進(jìn)百億“小目標(biāo)”

“家電集團(tuán)5年內(nèi)規(guī)模達(dá)到100億元，空調(diào)做20-30億元。”近兩年來空調(diào)市場的井噴行情，以及雙鹿上菱空調(diào)生產(chǎn)基地的最新投產(chǎn)，讓集團(tuán)規(guī)模愈發(fā)明朗。因而，在開盤會上，一向低調(diào)的上海雙鹿上菱企業(yè)集團(tuán)董事長陳泉苗，首次提出對整個家電集團(tuán)的規(guī)模訴求。

不難看出，在整個家電集團(tuán)規(guī)模躍升中，在去年增長迅猛并且今年首次實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)的空調(diào)板塊，將扮演至關(guān)重要的角色。也正因此，在與筆者的此次交流中，陳泉苗談的最多的也是空調(diào)的市場、生產(chǎn)、渠道等方方面面。

“5年內(nèi)空調(diào)30億，市場再有波動也沒問題”

為什么是100億，如何實(shí)現(xiàn)100億?如何落地這些“情懷”，比規(guī)模目標(biāo)本身，更令人好奇。在面對這一疑問時，陳泉苗底氣十足，將目標(biāo)分解——空調(diào)規(guī)模的目標(biāo)是20-30億元，冰箱洗衣機(jī)冷柜目標(biāo)為50億元，還有在海外市場孟加拉國實(shí)現(xiàn)銷售10-20億元。

從集團(tuán)現(xiàn)狀而言，經(jīng)過15年快速發(fā)展，今日的雙鹿上菱已經(jīng)有上海松江、江蘇宿遷、浙江寧波三大生產(chǎn)基地，依托江蘇宿遷新基地的建設(shè)，冰箱、冷柜年產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)500萬臺規(guī)模，其中宿遷生產(chǎn)基地自動化程度在行業(yè)內(nèi)一流。

傳統(tǒng)冰洗板塊，雙鹿、上菱在冰箱行業(yè)有著深厚的積淀和品牌基礎(chǔ)，而在2016年雙鹿上菱接盤伊萊克斯冰箱、冷柜產(chǎn)品的全國傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)，無疑也為其開辟新的增長引擎。陳泉苗還透露，洗衣機(jī)滾筒線也在有條不紊地規(guī)劃之中，綜合來看，陳泉苗5年規(guī)劃目標(biāo)達(dá)50億，正在情理之中。

空調(diào)板塊，經(jīng)過五年的積累，雙鹿上菱集團(tuán)已經(jīng)在空調(diào)行業(yè)積累了一定的渠道資源和品牌影響力。去年年底，雙鹿上菱選址在集團(tuán)的宿遷基地，由江蘇雙鹿電器有限公司發(fā)起成立江蘇雙鹿空調(diào)器有限公司，第一期項目投入1億元，今年年2月投產(chǎn)。由此，上海雙鹿上菱企業(yè)集團(tuán)有限公司旗下，共有雙鹿、上菱、三菱日機(jī)三大品牌。

“今天打好基礎(chǔ)，練練兵，6月份好的話設(shè)備重新再投，翻倍投。5年內(nèi)30個億保守吧，保守還是保守點(diǎn)。我們這么點(diǎn)量，市場再有波動也沒有問題。”行業(yè)目前出貨行情依然高漲，加之雙鹿上菱已擁有自主生產(chǎn)的優(yōu)勢，陳泉苗提出的5年內(nèi)20-30億的目標(biāo)，與業(yè)內(nèi)其他初出茅廬的新品牌的目標(biāo)對比來看，更為謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)。在平衡空調(diào)市場的機(jī)遇和風(fēng)險上，陳泉苗有著浙商特有的智慧。

“不管價格再低，我會第一確保產(chǎn)品”

制冷劑龍頭企業(yè)業(yè)績暴漲，銅價上漲勢頭堅挺，空調(diào)廠家不斷發(fā)出漲價消息，2017年由于原材料價格的飆升，作為下游的空調(diào)企業(yè)成本壓力陡升，無奈的是，2018年初以來，空調(diào)價格上揚(yáng)之勢似乎并未停滯，眾多新銳品牌又扎堆開盤，以低價搶奪市場份額，一漲一降之間，新品牌的成本壓力境遇堪憂。

“不管價格再低，我會第一確保產(chǎn)品。”對于這一嚴(yán)峻行情，陳泉苗一開始就明確了雙鹿上菱的品質(zhì)原則。陳泉苗表示，雙鹿、上菱、三菱日機(jī)三大品牌采取統(tǒng)一產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理，兩器、鈑金、注塑和電控均將實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，一條內(nèi)機(jī)線，一條外機(jī)線，生產(chǎn)線為行業(yè)內(nèi)最長150m，單班4000臺，雙班可達(dá)到6500-7000臺，檢測設(shè)備先進(jìn)，可最大程度避免空調(diào)內(nèi)漏，質(zhì)量可追溯，可查看原始出廠數(shù)據(jù)。在至為關(guān)鍵的壓縮機(jī)上，雙鹿上菱與國內(nèi)一流的美芝、凌達(dá)等品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。

“我們還有冰箱、冷柜、洗衣機(jī)，這是我們集團(tuán)的誠信。不像其他空調(diào)廠，光做空調(diào)，我們不是做一天，我們要持續(xù)的做，要把空調(diào)質(zhì)量做好，價格做低，讓利給市場，讓終端零售掙錢。另外，我們的售后服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌，雙鹿上菱15年的售后網(wǎng)點(diǎn)，我們有幾千家全國的售后。”

在確保品質(zhì)穩(wěn)固的同時，如何保持盈利水平?“一定要有量支撐，壓縮機(jī)量大了采購成本會降低，系統(tǒng)優(yōu)化結(jié)構(gòu)也能有效降本。我們的原則是不能虧。”對于市場的嚴(yán)酷，以及企業(yè)良性發(fā)展的原則，陳泉苗有著足夠清醒的認(rèn)識。

此次開盤會上，三菱日機(jī)展出至尊、雅致、方柜、鉑爵、圓柱5大系列新品，也的確可以看出，雙鹿上菱并非隨波逐流做低價位產(chǎn)品，而是從變頻和定速產(chǎn)品，高端機(jī)、常規(guī)機(jī)、促銷機(jī)多個維度優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場需求。

“今年不惜一切代價，銷售網(wǎng)點(diǎn)全部鋪”

伴隨著自主生產(chǎn)的啟動，渠道的全面打開提上日程，而在這一方面，雙鹿上菱依托過去積累的渠道基礎(chǔ)，有著其他中小品牌難以企及的先天優(yōu)勢。

一方面，雙鹿、上菱空調(diào)在營銷上采用冰箱營銷資源，納入冰箱營銷體系，能節(jié)約營銷成本，增加與經(jīng)銷商博弈的籌碼。

與此同時，基于此前雙鹿上菱冰箱已經(jīng)與國美、蘇寧線下門店達(dá)成合作，雙鹿上菱空調(diào)的跟進(jìn)進(jìn)駐，就更為水到渠成。“蘇寧，國美都可以銷，我把實(shí)體店全部進(jìn)去，談好了。他們沒有優(yōu)勢，我可以進(jìn)去，這就是我們最大的優(yōu)勢。” 早期培養(yǎng)的市場積淀，構(gòu)成成如今得天獨(dú)厚的渠道優(yōu)勢，這令陳泉苗對空調(diào)的銷售充滿信心。

隨著此次空調(diào)開盤，雙鹿上菱空調(diào)將在國美蘇寧、OEM、傳統(tǒng)渠道、海外、商超5大渠道全面鋪開。“我們先把網(wǎng)點(diǎn)鋪好，今年不惜一切代價，銷售網(wǎng)點(diǎn)全部鋪。然后明年有基礎(chǔ)，我可以加法，否則沒法加。”

整個訪談過程中，陳泉苗在談及行業(yè)、市場、企業(yè)規(guī)劃時，沒有令人眼花繚亂的布局，沒有浮夸躍進(jìn)的“畫餅”，而是言簡意賅，坦誠務(wù)實(shí)?；蛟S也正是本著這一態(tài)度，雙鹿上菱空調(diào)能歷經(jīng)行業(yè)百態(tài)，既經(jīng)歷2015年度艱難殘酷的價格戰(zhàn)，又在行情火爆的2016、2017年度收獲滿滿，浮浮沉沉間越走越遠(yuǎn)。而今，伴隨著空調(diào)生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，渠道網(wǎng)點(diǎn)的全面鋪開，雙鹿上菱空調(diào)將開啟質(zhì)與量的“進(jìn)階”之路。(窗臺)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。