凈水器新一輪洗牌趨向市場細(xì)分

雖說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近年來頻頻加碼凈水器板塊，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，也從另一方面推動了凈水器品牌化的進(jìn)程。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著傳統(tǒng)家用電器企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涌入，凈水器市場將呈現(xiàn)出一番全新的景象。

“水清岸綠”催生的產(chǎn)業(yè)早已蔓延至家電領(lǐng)域。與環(huán)保裝備逐步走向高端化的趨勢有些不同，凈水器因?yàn)檎旧巷L(fēng)口，競爭加劇，銷售價(jià)歷經(jīng)了新一輪下滑。另外，2017年3月起，重點(diǎn)水源地保護(hù)及黑臭水體改善明顯，直接導(dǎo)致了凈水器設(shè)備的需求銳減。

2018年凈水器行業(yè)該怎么走？多位業(yè)界人士指出，精分是目前的主要出路，在提升飲水品質(zhì)之外，凈水產(chǎn)品大有發(fā)揮空間。

2016年水環(huán)境治理元年，凈水器經(jīng)歷過洗牌重新進(jìn)入的二次成長期，參與市場競爭的品牌數(shù)量呈幾何式增長。據(jù)預(yù)測，凈水器在銷品牌從十余個(gè)到2017年底已經(jīng)增長至5000個(gè)。在傳統(tǒng)家電品牌越來越多地推出凈水器之外，一些專注于空凈領(lǐng)域的品牌興起，如漢斯頓、歐麥特、安吉爾等；此外，在環(huán)保的風(fēng)口之上，一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也進(jìn)入了凈水器市場，如小米、樂視、果殼網(wǎng)、獵豹等。

對此，也有輿論認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出凈水器設(shè)備更多是在治水風(fēng)口概念上講故事。從公開的銷售數(shù)據(jù)來看，在“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的影響下，用戶需求成為各品牌取勝的不二法門，產(chǎn)品質(zhì)量仍將是用戶選擇凈水器的核心要素。但也有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將品牌打包起來擠進(jìn)梯隊(duì)，其中很多品牌沒有自己的研發(fā)，采用代工形式，用最基礎(chǔ)的技術(shù)合成進(jìn)化器進(jìn)而貼牌銷售。這種品牌的技術(shù)壁壘會有一些欠缺，但互聯(lián)網(wǎng)思維也在一定程度上迎合了產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。

凈水器之所以吸引這么多玩家入場，是因?yàn)槠涓甙旱氖蹆r(jià)和相對較低的成本。因而，凈水器行業(yè)也通常被業(yè)界視作“暴利”行業(yè)。但事實(shí)恰恰相反，凈水器設(shè)備的毛利率正隨著競爭加劇降低。幾年前沒有眾多國產(chǎn)專業(yè)凈水器品牌和傳統(tǒng)家電品牌進(jìn)入凈水裝備領(lǐng)域的時(shí)候，動輒萬元的進(jìn)口的凈水器也非常多，但是經(jīng)過近年來市場的迅速擠壓和成長，基本上超過3000元就可以買到質(zhì)優(yōu)價(jià)美的凈水器。這其中要包括研發(fā)、運(yùn)營、銷售和市場推廣成本，利潤非常薄。

市場和利潤空間被擠壓的同時(shí)，凈水器還受到了“民生水杯”的影響，正迎來第二次洗牌。從渠道方面看，在過去的一年里，凈水器銷售規(guī)模同比增長約9.3%，市場零售額超過264億元。品牌的大趨勢是，品類全渠道均保持了高速的增長態(tài)勢，而凈飲和飲水品類的增長主要在線上相對中低端產(chǎn)品的銷售帶動。新零售的概念則體現(xiàn)在線上促銷的逐漸融合，并且在線下也出現(xiàn)了一次規(guī)模小高峰。

同時(shí)，水源地保護(hù)強(qiáng)化，繼續(xù)“除污”功能已不合適，發(fā)展協(xié)同凈化技術(shù)成為了行業(yè)的普遍策略。在產(chǎn)品線上，單一的具備凈水功能的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。包括降低鈣鎂離子的結(jié)晶傾向、防止反滲透膜片上的碳酸鈣和碳酸鎂殘留的前置過濾器，從中央凈水機(jī)到一體式的凈飲一體機(jī)的種類多樣都將擁抱龐大的市場需求。

從市場表現(xiàn)看，細(xì)分領(lǐng)域也獲得了不俗的戰(zhàn)績。以反滲透品類為例，數(shù)據(jù)顯示，2017年線下反滲透產(chǎn)品份額已超過88.7%，200-800通量段產(chǎn)品份額遠(yuǎn)超半壁江山，線上反滲透產(chǎn)品份額接近71.25%，200-800通量段產(chǎn)品份額超過40%，“大凈水”“小凈飲”已近乎標(biāo)配，預(yù)計(jì)2018年反滲透大通量產(chǎn)品會繼續(xù)增長。

在眾多業(yè)界資深人士看來，雖然超濾裝備是未來一個(gè)可以開拓的市場，但與消費(fèi)者對凈化設(shè)備的需求相比，銷售的轉(zhuǎn)化率不高。誠如納濾、活性炭產(chǎn)品的性能仍需要改善。雖然在研發(fā)期間表現(xiàn)不俗，但在實(shí)際應(yīng)用中，超濾、活性炭產(chǎn)品還是面臨資源浪費(fèi)、二次污染的問題。但毋庸置疑的是，2018年凈水器企業(yè)將在凈化方面有很大突破。

從前置凈化到濾芯，再到包括反滲透、活性炭、超濾在內(nèi)的凈化裝備，再到一站式家用凈水解決方案，也就是如何讓微生物數(shù)量在傳感器上很好地呈現(xiàn)，通過凈化技術(shù)、正向研發(fā)等方式給消費(fèi)者更加直觀化、高效化的消費(fèi)體驗(yàn)。但是，凈水器從家用剛需變成高端品牌還需要時(shí)間。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。