百強房企前9月銷售下滑近4成，一線城市松綁限購后“銀十”可期

雖然房企采取多種方式以促進銷售，不過百強房企在“金九”的業(yè)績成色，仍顯不足。

據(jù)中指院統(tǒng)計，9月單月，TOP100房企銷售額同比下降38.81%，環(huán)比降低2.2%。

累計來看，今年前三個季度，百強房企業(yè)績規(guī)模均保持在歷史低位。中指院數(shù)據(jù)顯示，2024年1-9月，百強房企銷售總額為29699.4億元，同比下降38.8%。

“9月為傳統(tǒng)營銷旺季，房企折扣力度有所上升，但成交表現(xiàn)仍略顯低迷。預判10月，基于政策利好預期，整體成交或止跌企穩(wěn)，而一線城市作為新政利好直接受益者，新房成交仍有放量空間。”克而瑞分析師表示。

具體來看，前9個月銷售總額超千億房企有6家，較去年同期減少8家，百億房企65家，較去年同期減少31家。

其中，保利發(fā)展今年前9個月以2421億元銷售額位列行業(yè)第一，中海地產(chǎn)以1988億元緊隨其后，綠城以1871.9億元居行業(yè)第三，萬科以1804.9億元銷售額排名行業(yè)第四，華潤置地以1723億元居第五名。

而行業(yè)第六至第十名，分別是招商蛇口、建發(fā)房產(chǎn)、濱江集團、越秀地產(chǎn)以及龍湖集團，銷售額分別為1451億元、852.6億元、801億元、783億元以及731.6億元。

值得關注的是，進入“金九銀十”傳統(tǒng)營銷旺季，房企借助政策寬松風口展開創(chuàng)新營銷策略，多措并舉、因城施策吸引多方流量，以提振消費者信心及銷售業(yè)績。

其中，保利發(fā)展創(chuàng)新營銷策略，旗下多個項目公司推出“金九銀十”保價活動，打響今年“保價”第一槍。9月初，保利對外公布了“保利保價，買貴兜底”的“金九銀十放心購計劃”，主要涉及如保兜底、保特惠、保入住等方面，“保價”為其中一個方面。

“保價是一種營銷手段，意在促進商品房去化。當前很多城市房價明顯下跌，房價回調(diào)，購房者就不愿意進場出手。承諾保價，可在一定程度打消購房者對房價下降的顧慮，減少購房者觀望情緒，有助于項目營銷去化。此外，房企保價有助于穩(wěn)定購房者房價預期，傳遞行業(yè)發(fā)展信心。”中指院分析師指出。

同時，還有房企加大線上、線下福利力度，多措并舉促進銷售。如中海地產(chǎn)展開線上線下聯(lián)動，推出限時98折、20萬人才補貼，萬元旅游基金等7重組合福利帶動消費者購房情緒，借助線上活動轉化為銷售力，增加銷售業(yè)績。

另一方面，多個房企加強多城聯(lián)動，推出系列主題活動。如龍湖推出五城聯(lián)動活動，品質紅盤一價到底，疊加各類購房福利補貼以及假日旅行，贈送物業(yè)費、裝修補貼、黃金贈禮、98折上折等，帶動消費者購房情緒。

此外，多家房企還就房地產(chǎn)發(fā)展新模式展開探索。其中，中國綠發(fā)有序開展城市更新、保障性住房建設，探索房地產(chǎn)發(fā)展新模式，在上海、雄安等地試點具有行業(yè)示范性產(chǎn)品，并緊跟康養(yǎng)新需求，探索新型養(yǎng)老服務模式，推出中綠美邸濟南華美頤養(yǎng)中心產(chǎn)品。

值得關注的是，為提振房地產(chǎn)市場，9月末從中央到地方利好頻頻。9月24日監(jiān)管層推出多項重磅政策，包括降準、政策利率下調(diào)、存量房貸降息、降二套首付比例、提高再貸款中央資金支持比例、續(xù)期“金融16條”等；政治局會議也定調(diào)促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)，而后北上廣深四個一線城市跟進落地政策，對“四限”政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整。

其中，廣州全面取消限購；北京大力度優(yōu)化限購政策，非京籍家庭社保年限五環(huán)內(nèi)降至3年，五環(huán)外降至2年，高層次人才購房降至1年；深圳的核心區(qū)社保“3改1”，非核心區(qū)不需要社保，深圳還降低了首付比例，增值稅也從5年改為2年；上海修改了外環(huán)的限購范圍，社保“3改1”，增值稅“5改2”，并且取消了非普通住宅限制。

“一線城市政策集中落地，有助于發(fā)揮政策疊加效用，整體將對穩(wěn)定市場預期、提振市場信心產(chǎn)生更加積極作用。近期多項政策加快落地，核心城市房價或趨穩(wěn)，四季度房地產(chǎn)市場活躍度有望提升，核心城市市場加快筑底企穩(wěn)，將帶動全國房地產(chǎn)市場加快筑底。”中指研究院政策研究總監(jiān)陳文靜認為。

其進一步表示，隨著各項政策加力并較快落實，預計市場將加速修復，10月核心城市銷售好轉可期，進而帶動四季度市場邊際改善；不過，考慮到居民收入、就業(yè)等中長期因素轉變需要一定時間，預計市場短期仍將延續(xù)筑底行情。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。