杭州企業(yè)的“美國(guó)夢(mèng)” 正借力跨境電商迎來(lái)新機(jī)遇

這是一片最誘人的市場(chǎng)，卻也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方?！跋胍嬲谌蚴袌?chǎng)獲得成功，就要直接到最成熟的市場(chǎng)中去，用好全球資源?！边@是11年前，浙江泰普森控股集團(tuán)選擇在美國(guó)成立海外總部的初衷，也道出了絕大部分赴美投資杭州企業(yè)的心聲。

從最傳統(tǒng)的紡織、食品行業(yè)到家居戶(hù)外領(lǐng)域，再到新興的互聯(lián)網(wǎng)、電商產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的杭州企業(yè)如今正遠(yuǎn)渡重洋，切入不同市場(chǎng)實(shí)踐著各自的“美國(guó)夢(mèng)”，并由此拓展出更為廣闊的全球市場(chǎng)。

不僅要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

科爾美國(guó)公司更要借高端產(chǎn)品拓展出更大市場(chǎng)

如果在五年前有人說(shuō)要把中國(guó)的紡織廠(chǎng)搬到美國(guó)，那么幾乎所有人都會(huì)認(rèn)定這無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)，然而五年后的今天，當(dāng)2萬(wàn)多平方米的車(chē)間里機(jī)器晝夜轟鳴，美國(guó)南卡羅來(lái)納州蘭開(kāi)斯特郡一帶的居民紛紛來(lái)工廠(chǎng)應(yīng)聘時(shí)，這家來(lái)自杭州的民營(yíng)紡織企業(yè)卻儼然已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的成功范例。

“南卡有質(zhì)量更好的棉花而且供應(yīng)不受限制，土地、電力等費(fèi)用也更低，綜合算起來(lái)成本甚至比國(guó)內(nèi)更低。”在仔細(xì)算了一筆“成本賬”之后，美國(guó)科爾公司負(fù)責(zé)人王可告訴記者，科爾之所以選擇將工廠(chǎng)從蕭山搬到美國(guó)，還有一個(gè)更重要的原因就是希望能由此直面全世界的市場(chǎng)。

“一直以來(lái)，科爾面對(duì)的都是中國(guó)客戶(hù)，即便是今年2月起在美國(guó)試生產(chǎn)期間，生產(chǎn)的棉紡也是全數(shù)運(yùn)回國(guó)內(nèi)的，但通過(guò)這半年多來(lái)的市場(chǎng)拓展，現(xiàn)在我們生產(chǎn)的棉紗已經(jīng)有10%－20%是賣(mài)給美國(guó)、加拿大、南美市場(chǎng)的客戶(hù)?！蓖蹩赏嘎叮诂F(xiàn)有一期廠(chǎng)房的基礎(chǔ)上，明年1月2.5萬(wàn)平方米的二期廠(chǎng)房也將開(kāi)工建設(shè)，計(jì)劃投入的環(huán)錠紡生產(chǎn)線(xiàn)紡出的紗線(xiàn)不僅質(zhì)量、手感更好，在美國(guó)以及全球市場(chǎng)的需求量也更大。

從100萬(wàn)美元到年銷(xiāo)售3億美元

泰普森十年間躍升美國(guó)戶(hù)外行業(yè)“領(lǐng)頭羊”

比科爾早幾年赴美“闖蕩”的，另一家杭州企業(yè)浙江泰普森控股集團(tuán)不僅早已在海外站穩(wěn)腳跟，而且已躍升為美國(guó)甚至歐美戶(hù)外用品市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。

“最多的時(shí)候，這種‘零重力’躺椅一天就能賣(mài)出幾百?gòu)垺！痹贕ANDERMTN.美國(guó)印地安納波利斯店鋪里，店經(jīng)理JohnBrown指著一款戶(hù)外椅告訴記者。而就是這把椅子，僅在美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店Costco一年就能賣(mài)出16-20萬(wàn)張。

“為了更好地適應(yīng)國(guó)外消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在泰普森的市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)中心都設(shè)在美國(guó)，通過(guò)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的合作不斷改善產(chǎn)品，推出更多個(gè)性化的設(shè)計(jì)，每年都有近百項(xiàng)產(chǎn)品獲得專(zhuān)利?！碧┢丈Ｍ夤究偛棵绹?guó)Westfield公司CEOCharlie透露，從2004年公司成立時(shí)年銷(xiāo)售額只有100萬(wàn)美元起步，現(xiàn)在Westfield不僅與美國(guó)沃爾瑪、Costco、GANDERMTN.等知名大型連鎖賣(mài)場(chǎng)合作，還打響了WestfieldOutdoor等多個(gè)自有品牌，拓展了北美、歐洲市場(chǎng)，每年銷(xiāo)售增幅均在20%以上，預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售額可達(dá)3億美元。

在美杭企紛紛瞄準(zhǔn)“跨境電商”

申通美國(guó)自營(yíng)平臺(tái)“洋貨通”即將上線(xiàn)

3億美元的“成績(jī)單”雖然已經(jīng)足夠漂亮，卻并不足以讓Charlie滿(mǎn)足。他告訴記者，除了幾年前就已經(jīng)開(kāi)始的與沃爾瑪?shù)却罂蛻?hù)的B2B大貿(mào)之外，他還在著手更多跨境電商的嘗試。“現(xiàn)在我們?cè)趤嗰R遜上已經(jīng)有店鋪，直接面向美國(guó)消費(fèi)者。自營(yíng)的網(wǎng)上商城也正著手在做?！盋harlie表示。

和Westfield一樣，另一家在美國(guó)發(fā)展的杭州企業(yè)浙江新洲國(guó)際貿(mào)易有限公司這陣子也在已有跨境電商公共海外倉(cāng)的基礎(chǔ)上，忙著建自己的網(wǎng)店?！熬W(wǎng)店會(huì)跟亞馬遜合作，預(yù)計(jì)明年初就可以上線(xiàn)，主要銷(xiāo)售來(lái)自中國(guó)尤其是浙江的茶葉、五谷雜糧等各式農(nóng)產(chǎn)品?！毙轮拊诿绹?guó)設(shè)立的ZAPEXPOCENTER負(fù)責(zé)人JimmyKuang告訴記者。

而對(duì)于從2013年就開(kāi)始布局美國(guó)的快遞物流企業(yè)申通來(lái)說(shuō)，在美杭企紛紛發(fā)力跨境電商則意味著越來(lái)越多的商機(jī)。

“現(xiàn)在申通在全美已經(jīng)建成了12個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，100多個(gè)快遞物流網(wǎng)點(diǎn)，架構(gòu)起的快遞、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不僅可以為國(guó)內(nèi)海淘消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間、成本，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，也能幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)美拓展市場(chǎng)。”美國(guó)申通公司總經(jīng)理?xiàng)铊蓖嘎?，在提供“一站式”物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，申通自己也會(huì)“試水”跨境電商，聯(lián)合美國(guó)數(shù)萬(wàn)個(gè)體賣(mài)家和國(guó)內(nèi)申通數(shù)萬(wàn)配送站點(diǎn)的自營(yíng)跨境電商平臺(tái)“洋貨通”很快就將上線(xiàn)試運(yùn)營(yíng)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。