空調(diào)渠道漲價，市場終端卻在價格戰(zhàn)？

近日，銅價持續(xù)上漲，4月16日長江現(xiàn)貨銅價已漲至76870元/噸，筆者連線了多位來自不同頭部、主流品牌的空調(diào)經(jīng)銷商，得到的反饋是渠道層面普遍漲價，漲價形式不一。

“這個月（4月）以舊換新補貼少的多了，提貨價沒漲。”

“4月漲價了，每年都一樣，還有政策，漲了些價格。”

“這個月（4月）代理商內(nèi)部開單價已漲，老庫存銷售完，新到貨會上漲300-1000不等，放心下單吧。”

“4月變相漲價了，返點少了，一臺差價100+。”

然而，終端仍然陷在價格戰(zhàn)的泥潭之中。“最近賣不掉，說是漲價，但是推銷的價格都還低，一些主流空調(diào)品牌的價格低的離譜。”作為空調(diào)零售終端商，來自安徽的劉老板認為：“就算銅漲價，一臺空調(diào)用幾公斤銅了，一公斤也就差價3-4塊錢，能多多少錢，這個時候各大品牌都在打價格戰(zhàn)，618一過價格就穩(wěn)定了。”

來自河南安陽的米老板對價格戰(zhàn)感到發(fā)愁：“價格戰(zhàn)一直沒停過，現(xiàn)在利潤薄。剛有位顧客來看空調(diào)都是拿的竄貨機價格來看的，根本賣不了。這幾天門店人都很少，竄貨機也不好過，都到各個小區(qū)群，這樣沒辦法做生意了。”

來自陜西西安的代理商蔣總也表示：“渠道的漲價，還沒有反映到終端，終端還是沒有漲起來?，F(xiàn)在誰終端提價就等于沒有銷量，還是會緩沖一下，看下個月情況。“在蔣總的日常經(jīng)營中，價格戰(zhàn)也讓他頭疼：“廠家都一樣，到處放貨。經(jīng)營環(huán)境很是不好，用戶都快成批發(fā)商了！”

讓經(jīng)銷商苦不堪言的價格戰(zhàn)，也體現(xiàn)在行業(yè)數(shù)據(jù)中，奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從2024年1月1日至3月31日，國內(nèi)空調(diào)線上市場呈現(xiàn)出量額雙雙增長的走勢，但是同期內(nèi)線下市場零售額同比出現(xiàn)了16.39%的降幅，零售量同比下降17.13%，這組數(shù)據(jù)也表明，線下空調(diào)市場的零售均價也出現(xiàn)了下滑。

為什么終端漲不起來？經(jīng)銷商的回答都指向了庫存。

一方面，去年空調(diào)旺季，高溫持續(xù)的時間較短，導致很多經(jīng)銷商都還有庫存有待消化。“來自浙江的代理商李總表示：“今年的經(jīng)銷商拿貨我自己是覺得比往年有下降，主要是去年天氣的原因，他們還有庫存，會更謹慎一點。”

另一方面，今年以來空調(diào)排產(chǎn)高漲，國內(nèi)市場渠道庫存量持續(xù)攀高，已經(jīng)到達了近幾年同期內(nèi)的一個歷史性高點。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布的三大白電排產(chǎn)報告顯示，2024年4月空冰洗排產(chǎn)總量合計為3681萬臺，較去年同期生產(chǎn)實績增長16.6%。分產(chǎn)品來看，4月份家用空調(diào)排產(chǎn)2219萬臺，較去年同期生產(chǎn)實績增長22.7%。

來自陜西西安的代理商蔣總就提到：“上月（3月）每個品牌都是在低價出貨，庫存基本都還沒有怎么消化。”

當終端零售的增勢跟不上出貨端的增幅，庫存不斷高企，竄貨加劇經(jīng)營環(huán)境惡劣，這些都讓空調(diào)終端價格持續(xù)走低。

這樣的終端價格博弈，讓經(jīng)銷商對于旺季的看法，也有了分化。

一類經(jīng)銷商選擇滿倉賭旺季。例如安徽的空調(diào)零售終端商劉老板做過冰箱、洗衣機、冷柜后，發(fā)現(xiàn)還是空調(diào)“香”，他已經(jīng)在去年年底囤貨，空調(diào)滿倉，貨源充足。河南安陽的米老板雖然在當前生意有點淡，但他相信廠家和品牌，也已經(jīng)滿倉。

另一類經(jīng)銷商則相對謹慎，來自浙江的代理商李總明顯感到，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不敢囤貨，起碼不會大量囤貨。當然，李總也認為，一旦今年夏天高溫持續(xù)，一切問題都不再是問題。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。