探尋2024年清潔電器市場(chǎng)：增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)將在哪里？

過(guò)去一年，清潔電器行業(yè)面臨增速放緩、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重等一系列問(wèn)題，站在2024年的門(mén)檻上，我們不禁要問(wèn)，清潔電器市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)究竟在哪里？是技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的產(chǎn)品升級(jí)，還是消費(fèi)者需求變化引發(fā)的市場(chǎng)細(xì)分？通過(guò)梳理行業(yè)，我們得出2024年清潔電器行業(yè)四大機(jī)會(huì)方向。

機(jī)會(huì)點(diǎn)一：發(fā)力海外，布局線下

從全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，iRobot依然占有比較高的份額，尤其是北美和日本市場(chǎng)，但隨著亞馬遜終止收購(gòu)iRobot，國(guó)產(chǎn)品牌全球化發(fā)力的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。首先，國(guó)內(nèi)追覓科技、科沃斯、石頭等掃地機(jī)器人廠商技術(shù)能力、產(chǎn)品能力遙遙領(lǐng)先海外，全能款的產(chǎn)品形態(tài)在全球市場(chǎng)廣受歡迎；其次，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，掃地機(jī)器人普及度較高，且用戶有一定的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力。當(dāng)前，全球化發(fā)力正當(dāng)時(shí)，以追覓、科沃斯、石頭為代表的企業(yè)，正在全球市場(chǎng)大殺四方。

隨著電商快速發(fā)展、短視頻直播爆火，也讓清潔電器的發(fā)展搭上了快速順風(fēng)車，尤其是像洗地機(jī)品類，直播帶來(lái)更加直觀的使用展示，吸引了很多消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)，但當(dāng)前線上也面臨流量紅利見(jiàn)頂、價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷費(fèi)用高等問(wèn)題。反觀線下，競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，且線下能夠保證高端售賣(mài)。過(guò)去一年，清潔電器頭部品牌紛紛在加大線下布局力度，線下于品牌而言，不僅承擔(dān)了渠道的擴(kuò)充，更是品牌建設(shè)、品牌認(rèn)知必不可少的基石。

機(jī)會(huì)點(diǎn)二：把握高端，引領(lǐng)行業(yè)

首先，相較于低端市場(chǎng)的價(jià)格廝殺，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，它需要品牌有強(qiáng)有力的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新支撐，很多品牌的產(chǎn)品了達(dá)不到如此高度；其次，高端市場(chǎng)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供利潤(rùn)保證，從而繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新，以此形成良性循環(huán)；最后，高端市場(chǎng)對(duì)于品牌塑造和用戶認(rèn)知建設(shè)至關(guān)重要。以追覓科技為例，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年，在整體線上清潔電器5000元高端市場(chǎng)，追覓科技憑借32.9%的占有率位居第一，在高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重圍。追覓科技之所以能夠取得如此亮眼的成績(jī)，離不開(kāi)其掃地機(jī)器人品類的貢獻(xiàn)，憑借行業(yè)首創(chuàng)仿生機(jī)械臂、超薄嵌入式產(chǎn)品等高端產(chǎn)品，追覓成功躋身掃地機(jī)器人第一梯隊(duì)，成為2023年掃地機(jī)器人行業(yè)頭部TOP5中增速最快的品牌，線上銷額同比增長(zhǎng)116%，線上銷量同比增長(zhǎng)83%，增速均位居第一。2024年，無(wú)論是掃地機(jī)器人在高端市場(chǎng)的持續(xù)突破，還是洗地機(jī)高端彌補(bǔ)2023年的空缺，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)既至關(guān)重要，又會(huì)更加激烈。

機(jī)會(huì)點(diǎn)三：價(jià)格下探，人群破圈

從滲透率角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人滲透率5%左右，洗地機(jī)滲透率2%左右，如此低的滲透率，很重要的原因在于高產(chǎn)品定價(jià)下，傳統(tǒng)掃把、拖把的替代性很強(qiáng)。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年洗地機(jī)線上均價(jià)2289元，同比下降19%，而全能款掃地機(jī)均價(jià)4091元，同比下降8%，即便如此，對(duì)于很多消費(fèi)者而言，價(jià)格依舊很貴，但通過(guò)比較產(chǎn)品BOM成本和零售價(jià)格來(lái)看，仍有下探空間，去年，我們看到以石頭、美的為代表的品牌，率先將掃地機(jī)器人和洗地機(jī)價(jià)格下探，收到了顯著的效果，我們認(rèn)為，2024年清潔電器價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步下探，通過(guò)高性價(jià)比產(chǎn)品，帶來(lái)更多人群的覆蓋，從而提升品類滲透。

機(jī)會(huì)點(diǎn)四：聚焦用戶，做好產(chǎn)品

深挖用戶使用痛點(diǎn)，做真正用戶需要的功能創(chuàng)新。過(guò)去的一年，我們發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品功能創(chuàng)新，有很多并沒(méi)有站在消費(fèi)者視角，而是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，為了產(chǎn)品溢價(jià)而創(chuàng)新，很多功能沒(méi)有從實(shí)際使用角度出發(fā)，去解決消費(fèi)者在產(chǎn)品使用過(guò)程中的痛點(diǎn)，在當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重，創(chuàng)新愈發(fā)艱難，但正是基于此，更要謹(jǐn)而甚之，做有差異化、基于用戶痛點(diǎn)的消費(fèi)者需求的創(chuàng)新。

在探尋2024年清潔電器市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者需求變化，還是市場(chǎng)細(xì)分和渠道擴(kuò)充，都為清潔電器市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限可能。然而，市場(chǎng)的變化總是充滿了不確定性和挑戰(zhàn)，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，就必須保持敏銳的洞察力，緊跟行業(yè)步伐，不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，只有這樣，才能把握住清潔電器市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。