1月15日218年東北地區(qū)鋼廠冬儲政策簡析

受氣候寒冷等“先天”條件限制，冬季東北地區(qū)幾乎無法施工，但鋼廠生產進度不會因嚴寒二停止，除去“北材南下”分流掉的部分銷售壓力外，市場“冬儲”對東北鋼廠的影響也不可小覷，今年更勝往昔。由于近幾年供給側改革、環(huán)保去產能等多方因素影響，鋼材市場價格不斷攀升，鋼廠在“暴利”面前停產檢修幾乎成了不可能的事情，當南下的利潤低于本地出售的利潤時，東北鋼廠紛紛祭出了大殺器——冬儲。接下來，小編將從收款、結算、計息讓利等方面來解讀一下今年東北地區(qū)冬儲的詳細情況，市場商家也可以根據自己的資金、規(guī)模等方面來選擇一下。

截至2018年1月15日，成都鋼鐵網收集了8家東北地區(qū)建筑鋼材生產企業(yè)的“冬儲”政策，小編對政策進行分化處理后，從收款、結算、計息讓利三個層面和大家一起來看一下。

一、收款——冬儲資金需求同比增長20-30%

2018年東北地區(qū)鋼廠冬儲的收款時間多數都是在農歷春節(jié)前，個別鋼廠給了一個比較模糊的時間（“因季節(jié)原因”），跟往年沒有太大差別；在收款模式方面，由于多家鋼廠收款價位不明確，故其收款模式也規(guī)定甚少，從表列內容來看，3家鋼廠明確要求按照100%比例收款,1家鋼廠給出80%、90%、110%三種收款方案供市場選擇，相對來說，A鋼廠政策對市場的吸引力更大一些，商家可以根據手里的資金、對后市的預判等合理調整冬儲量。

我們重點看一下收款單價，只有3家鋼廠給出來明確的預收款單價，分別是4000元/噸、4200元/噸、4600元/噸，其余鋼廠多數是以交款當日價、協定價等來作基價，想對比去年3200元/噸左右的預收款單價，今年市場冬儲噸鋼資金較去年高800-1400元/噸，也就是說，假設今年市場冬儲規(guī)模和去年相同，綜合考慮到目前低于4000元/噸的價格，今年的資金需求將會比去年增加20-40%，而2017年上半年曾出臺的禁止部分央企、國企參與托盤的政策，市場資金或相對偏緊，2018年冬儲對資金來講將是比較大的一次考驗。

二、結算——賣方市場下、鋼廠繼續(xù)把握定價權

從結算方式上來看，2018年冬儲鋼廠依舊牢牢把握著定價權。從結算依據來看，8家鋼廠中有3家鋼廠將定價權下放市場，其余幾家鋼廠則基本按照鋼廠同期政策執(zhí)行，不過定價權下放市場的鋼廠對結算的量多有限制，日結算量基本控制在總量的30%以下，冬儲結算周期相對拉長，在價格持續(xù)快速上漲階段，對貿易商是不力的。從結算周期上來看，除個別鋼廠提供了6月30日最遲結算的模式外，其余鋼廠多集中在3、4月份，和往年的冬儲結算時間相差不大。

三、計息讓利——市場冬儲資金成本壓力平移

對于貿易商來講，鋼廠冬儲政策的重點便在于計息讓利這一塊了。從各鋼廠發(fā)布的政策來看，2018年冬儲資金計息情況相差不大，月息基本在0.9-1.2%左右，承兌貼息也基本按照行價來，和市面資金借用相差不大，基本上算是利率平移，但讓利方面差的就比較多了。

從8家鋼廠的讓利情況來看，多數鋼廠都是定量讓利，比如B、D、E、G、H五家鋼廠都是采用定量讓利的模式，其中G廠讓利幅度最大，基本優(yōu)惠85-100元/噸，H廠讓利幅度最小，1萬噸僅讓利10元/噸，僅是B廠0.1萬噸檔次的讓利幅度。除了定量讓利的模式外，C廠提供了按月結算讓利的模式，依照最長時間來算，5個月的資金占用成本大概在200元/噸左右，扣掉資金占用成本，噸鋼讓利近100元/噸，對貿易商吸引力也比較大，但比較考驗人的心性，畢竟要經歷5個月“寢食難安、坐立不安的”的日子。此外，A鋼廠根據交款比例來定讓利幅度，對于冬儲規(guī)模較小的客戶還是可以考慮一下。

通過上面的分析，可以發(fā)現今年東北地區(qū)各鋼廠的冬儲政策各有千秋，考慮到各鋼廠在東北地區(qū)的市場地位、份額、口碑等方面的情況，A、G鋼廠是比較好的選擇，對于資金比較充足、冬儲規(guī)模需求比較大的商家，可以考慮C、D、E、H鋼廠，對于冬儲規(guī)模需求較小、資金相對緊張的商家，可以考慮A、B、F。但不管怎樣，政策的好壞只是冬儲成敗的基礎，商家更多的應該是把重心放在把握市場趨勢上。

最后，小編僅以一言贈與大家：“市場有風險，冬儲須謹慎”，祝福大家在2018年的冬儲中都會有所收獲。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。