中國工程機械企業(yè)海外本土化加速

節(jié)后返崗，在享有“中國工程機械之都”美譽的長沙，多家工程機械行業(yè)頭部企業(yè)一片繁忙，趕訂單、忙交付。據(jù)悉，在爭取海外大單的同時，中國工程機械企業(yè)海外本土化也在加速。

“去年11月，中聯(lián)重科在阿聯(lián)酋迪拜和沙特達曼舉行工程起重機海外新品推薦會，現(xiàn)場簽約85臺各類設備，訂單總金額超2億元(人民幣，下同)，并獲超200臺、總計超5億元的意向訂單。”中聯(lián)重科董秘陶兆波透露，中聯(lián)重科將新增投資建設卡塔爾、科威特、伊拉克子公司，加強本土化建設，全面為中東的合作伙伴提供支持。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國工程機械累計出口額3414億元，同比增長15.8%。從企業(yè)公布的數(shù)據(jù)來看，海外市場的拓展是工程機械企業(yè)2023年業(yè)績增長的主要因素之一。

業(yè)內人士稱，工程機械本土化是海外市場上揚的關鍵因素，包括在各地建制造基地，設研發(fā)中心、創(chuàng)新實驗，以及通過并購擴大市場份額和獲取更多技術、人才。

三一集團輪值董事長向文波說，在俄羅斯，三一組建本土化銷售團隊，推出系列適應當?shù)毓r的工程機械設備，“例如生產(chǎn)適應極寒環(huán)境的低溫版起重機”。

他透露，因本土化制造，三一集團在巴西、俄羅斯、印度、南非及獲邀加入金磚國家合作機制的6個國家已累計實現(xiàn)銷售額超700億元。

一方面擴大本土化制造，另一方面打造本土化團隊和服務方案。在印度，中聯(lián)重科從制造、研發(fā)、銷售、服務、備件全面推行本土化戰(zhàn)略，在浦那建立生產(chǎn)基地，培養(yǎng)本土化隊伍。

“中聯(lián)重科推行‘海外航空港+本土化團隊+產(chǎn)品事業(yè)部’模式。在非洲，我們本土服務團隊會對客戶和機手進行操作及維護保養(yǎng)培訓。”陶兆波說，中聯(lián)重科在共建“一帶一路”國家等海外市場也打造了多個研發(fā)制造基地和貿易平臺，產(chǎn)品覆蓋全球130多個國家和地區(qū)，并以本土化經(jīng)營創(chuàng)造了共贏局面。

隨著國產(chǎn)工程機械企業(yè)品牌競爭力提升及全球海外工程機械市場蓬勃發(fā)展，出口市場有望繼續(xù)保持良好增長。也有研究機構指出，在經(jīng)歷過去兩年高速增長后，工程機械行業(yè)出口已進入穩(wěn)步發(fā)展階段，出口銷量增速可能進一步放緩，前期海外營收高增長帶來的業(yè)績高增長或將逐步進入瓶頸期。

“今年全力推進屬地化經(jīng)營，拓展新市場和領域，提升國際市場份額、影響力。”鐵建重工董秘唐翔表示，鐵建重工已建立10個海外區(qū)域經(jīng)營部，覆蓋184個國家和地區(qū)。

星邦智能董事長劉國良說，星邦智能在波蘭投資設立了首家海外高空作業(yè)平臺制造基地并實現(xiàn)批量生產(chǎn)，今年也全面加快全球本土化。“原計劃海外銷售在2025年占比50%。從目前發(fā)展來看，這一目標有望今年實現(xiàn)。”

“不久前開業(yè)的山河智能南非公司，將作為山河智能在非洲市場的銷售與服務中心，輻射周邊國家及地區(qū)。”山河智能南非公司總經(jīng)理孟凡杰說。

分析人士稱，海外市場潛力和空間巨大，需以技術革新和服務升級提高產(chǎn)品競爭力和市場影響力，在國際市場建立品牌形象，形成差異化競爭優(yōu)勢。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。