圍繞今年20萬-25萬噸的出口目標(biāo),淮鋼銷售處針對(duì)國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)出現(xiàn)的新變化,及時(shí)研究新的鋼材貿(mào)易形式,積極調(diào)整海外市場(chǎng)銷售策略,主動(dòng)出擊開拓市場(chǎng),取得顯著成效。截至6月底,淮鋼鋼材出口總量達(dá)到10.29萬噸,實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半任務(wù)過半,較去年同期的6.2萬噸增長(zhǎng)65.97%。
調(diào)整鋼材出口結(jié)構(gòu),品種鋼比例顯著提高。上半年,淮鋼品種鋼出口占比11%,較去年同期增加4個(gè)百分點(diǎn),新開發(fā)的40CrHH、SUP7、15B36Cr、SCR440B、SCR420均已形成或有望形成穩(wěn)定銷售,其中SUP7彈簧鋼噸鋼利潤(rùn)更是達(dá)到1100元/噸。
搶抓市場(chǎng)契機(jī),訂單量增長(zhǎng)明顯。通過靈活定價(jià),放量接單,月發(fā)運(yùn)量、接單量屢創(chuàng)新高,其中4月份接單3.4萬噸,創(chuàng)歷史記錄,遠(yuǎn)高于去年月平均接單量。上半年,銷售處出口辦總計(jì)簽訂合同190余份,訂單總量11萬余噸。
穩(wěn)定老客戶,拓展新市場(chǎng)。通過“挖潛”,公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)——韓國(guó)、臺(tái)灣、泰國(guó)訂單量均有大幅攀升。經(jīng)過前期積極走訪,銷售處從去年下半年開始大力開發(fā)的越南、印度、南美、歐洲等市場(chǎng)均有明顯增量,其中淮鋼圓鋼在越南市場(chǎng)占有率已居該國(guó)進(jìn)口圓鋼第一位,月出口穩(wěn)定在5000噸左右。其他市場(chǎng)雖未形成穩(wěn)定供應(yīng),但成效顯著,新開發(fā)的客戶如意大利客戶單個(gè)合同訂單量超過4500噸、印度客戶一次訂單超過3000噸、墨西哥客戶一次新簽1200噸合同。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
掃碼下載
免費(fèi)看價(jià)格