酒鋼碳鋼薄板廠銷售工作亮點(diǎn)紛呈

    鋅鋁鎂產(chǎn)品勇闖“津門”、輕鋼別墅用高強(qiáng)鍍鋁鋅板月訂單量突破1.5萬噸……今年以來，宏興股份公司碳鋼薄板廠堅(jiān)持“低庫存、輕資產(chǎn)”銷售管控思路，強(qiáng)化銷售全局策劃，持續(xù)推進(jìn)銷售出貨及庫存控制優(yōu)化工作。1—10月份，該廠銷量、月末庫存全部完成計(jì)劃管控目標(biāo)。
    面對激烈的市場競爭，碳鋼薄板廠優(yōu)化銷售策略，持續(xù)收縮卷板產(chǎn)品銷售半徑，深挖近端區(qū)域市場需求，發(fā)揮酒鋼產(chǎn)品交貨及時的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了周邊市場銷量穩(wěn)步增長、物流成本降低。1—10月，卷板產(chǎn)品西北市場銷量同比提升11.31個百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)節(jié)支及價差增利近3000萬元。
    與此同時，該廠實(shí)時跟蹤市場變化，深挖區(qū)域市場品種鋼需求訂單，積極尋找差異化產(chǎn)品潛在市場，實(shí)現(xiàn)品種效益產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升。1—10月，品種效益產(chǎn)品銷量占比52.35%，較年計(jì)劃提升5.48個百分點(diǎn)。其中，輕鋼別墅用高強(qiáng)鍍鋁鋅板實(shí)際銷量同比增量超過400%，單品種增效超過千萬元。
    鋅鋁鎂市場推廣方面，該廠聚焦“現(xiàn)場”和“市場”兩大主陣地，組織技術(shù)和銷售兩支“突擊隊(duì)”，一方面優(yōu)化生產(chǎn)工藝，開展設(shè)備改造，攻克產(chǎn)品黑點(diǎn)表面質(zhì)量問題，穩(wěn)定提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品一級品率超過95%；另一方面積極開拓鋅鋁鎂在新能源、輕鋼別墅、家電等領(lǐng)域的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷量的提升。1—10月份，鋅鋁鎂銷量較去年全年增加1.07萬噸，實(shí)現(xiàn)品種增效約1500萬元。
    裝車效率高、可循環(huán)使用、封車費(fèi)用低……近年來，隨著國家環(huán)保督察的不斷深入，鋼制座架逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)封車材料草支座，成為鋼卷外發(fā)加固的趨勢。對此，該廠積極落實(shí)主體責(zé)任，配合集團(tuán)公司相關(guān)單位開展鋼制座架試點(diǎn)工作，基本實(shí)現(xiàn)了卷板產(chǎn)品鋼制座架裝載方式的全覆蓋，為后期適應(yīng)鐵路部門裝載方式改革提供了有力支撐。1—10月份，該廠鋼制座架外發(fā)18807車，占鐵運(yùn)外發(fā)總量的72.27%，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用節(jié)支150余萬元。

     來源：酒鋼日報

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