空調(diào)行業(yè)中小品牌現(xiàn)如今的活法與突破之路

盡管2023年從7月份國內(nèi)空調(diào)市場出現(xiàn)了滑坡，但是據(jù)初步統(tǒng)計，整個2023年內(nèi)銷市場的出貨量依然出現(xiàn)了增長，只是同比增長的幅度相較于上半年出現(xiàn)了大幅的萎縮。

面對愈加激化的供求矛盾，及極有可能出現(xiàn)的激進(jìn)的價格競爭烽火，中小品牌的生存發(fā)展壓力將會進(jìn)一步增加。眼前與未來并不是一個選擇題，如果不能走出眼下的泥淖，那也不能見到明日的繁花。不過，大量的中小品牌已經(jīng)在尋找突破的方法，并產(chǎn)生了良好的結(jié)果。

大幅拉低高能效產(chǎn)品價格

自從新能效標(biāo)準(zhǔn)在兩年多之前全面執(zhí)行之后，國內(nèi)空調(diào)市場各個品牌在產(chǎn)品端形成了涇渭分明的格局。主導(dǎo)及主流品牌基本把變頻產(chǎn)品作為核心，而中小品牌產(chǎn)品的產(chǎn)銷重心則在定速機(jī)。

這種格局進(jìn)入2024冷年被打破，所有中小品牌現(xiàn)在明白產(chǎn)品競爭力之于企業(yè)發(fā)展的根本作用所在。事實上早在一年半之前，即2023冷年初期已經(jīng)有多個中小品牌迅速上馬和提升變頻機(jī)的占比。

現(xiàn)如今，二三線品牌領(lǐng)域，無論是一級能效圓柱柜機(jī)還是一級能效的掛機(jī)，價格已經(jīng)降到了一個歷史性的低位。品牌方的訴求非常直接，就是直接通過降價的方式實現(xiàn)渠道端和終端的突圍。如果2024年旺季階段不出現(xiàn)理想行情，這種行為將會成為普遍現(xiàn)象。

大力度拓展出口市場

2023年，當(dāng)國內(nèi)市場從7月份開始進(jìn)入下降通道的時候，海外市場陡然起勢，之后每個月的出口量都呈同比上升的態(tài)勢，而且同比增長的幅度普遍都在20%以上，中小品牌不可能會忽視如此行情。

之前在出口端已經(jīng)有布局的企業(yè)在這一波紅利中搶得了先機(jī)，2023年12月份，筆者在走訪安徽、浙江等大量空調(diào)工廠的時候就發(fā)現(xiàn)，很多制造基地的產(chǎn)能幾乎都是以出口訂單為主。

沒有在外貿(mào)方面形成系統(tǒng)化布局的企業(yè)也在加速，打造全新的出口產(chǎn)品平臺，構(gòu)建面向海外市場的營銷體系，積極參與相關(guān)的各種展會，每個企業(yè)和品牌都不會放棄任何一次有利于擴(kuò)大自身產(chǎn)銷規(guī)模的機(jī)會。今年，出口市場的競爭同樣還將持續(xù)激化。

全力拓網(wǎng)推動渠道變革

相較于耳熟能詳?shù)囊欢€品牌，絕大多數(shù)中小企業(yè)在國內(nèi)市場沒有形成對全區(qū)域、全流通的渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋，換而言之，這些品牌仍然擁有著巨大的空白地區(qū)和市場，多增加一個客商，就是多了一出貨的增長點。

所有中小品牌都明白一個淺顯的道理，之于空調(diào)這種特殊的品類，渠道導(dǎo)向的作用非常明顯，代理商越多、網(wǎng)絡(luò)數(shù)量越多、渠道覆蓋面越廣，后期的產(chǎn)銷規(guī)模提升的空間也就越大。

所有，全力拓網(wǎng)成為了中小品牌進(jìn)入2024冷年之后的集體舉措。由于幾個大型家電企業(yè)近年來通過數(shù)字化手段進(jìn)行了商業(yè)模式的變革，很多的傳統(tǒng)代理商失去了品牌依托，這給中小企業(yè)的渠道面擴(kuò)展讓渡出了豐富的機(jī)會。

任何一種有利于擴(kuò)寬渠道面的方法都會被各個中小品牌所重視及應(yīng)用到實際，一個典型的案例就是銷售公司模式已經(jīng)成為了幾個企業(yè)在當(dāng)下渠道開拓的重要方法，這種模式在今年及以后可能還會滲透。

奮力爭搶規(guī)模化品牌的O單服務(wù)

過去一年中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)有十多個制造基地投產(chǎn)，還有多個品牌進(jìn)行了產(chǎn)能提升和工廠擴(kuò)產(chǎn)，即便如此，仍然有些品牌沒有制造工廠，或者是直面著產(chǎn)能不足的矛盾，比如：小米、康佳等等。

事實上，O單模式是國內(nèi)很多中小企業(yè)生存發(fā)展的根基，這些企業(yè)年度產(chǎn)銷規(guī)模不小，但自主品牌的占比偏低，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績主要就是給市場銷售規(guī)模較大的品牌提供產(chǎn)能輸出和產(chǎn)品定制服務(wù)。

在這種競爭格局中，往往一個較大的訂單就能夠影響產(chǎn)銷格局的變動。隨著2023年整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能提升到了一個前所未有的高度，很多制造基地對O單業(yè)務(wù)是如饑似渴。如果2024年及之后中小制造企業(yè)圈子中出現(xiàn)退出案例，直接的觸發(fā)點可能就會出現(xiàn)在O單方的轉(zhuǎn)移上。

努力構(gòu)建多品牌矩陣

這其實不是一個新鮮的現(xiàn)象，畢竟，在過去多年中，不僅僅是大型制造企業(yè)，幾乎所有中小企業(yè)都形成了多品牌布局；但是相較于以往，目前中小企業(yè)的多品牌矩陣構(gòu)建顯得更有條理。

一方面，主品牌一般都聚焦于線下渠道，有些制造工廠已經(jīng)公開宣布主品牌不涉足線上領(lǐng)域，其中一個目的就是為了保護(hù)線下客商的利益；另外一個方面，推出專屬于線上平臺的品牌。國內(nèi)空調(diào)市場，線上平臺的占比已經(jīng)超過了50%，往往一個爆款，就可以帶動自身的產(chǎn)銷規(guī)模攀升到一個新臺階。

還有，聯(lián)合生態(tài)系統(tǒng)的品牌也可能面臨更多脫穎而出的機(jī)會，一個很顯然的案例就是美邦空調(diào)與鴻蒙系統(tǒng)的合作，這個生態(tài)系統(tǒng)還沒有引起大型制造企業(yè)的足夠重視。

當(dāng)然，并不是每個中小規(guī)模的企業(yè)都在追求量，很有意思的是，有些企業(yè)明確向筆者表示，在充滿著不確定性的環(huán)境下，安全是第一要務(wù)，收縮市場和區(qū)域、減少投入，讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)，也是一種活法。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。