Q3清潔電器市場總結(jié)：內(nèi)卷競爭下市場弱復(fù)蘇

從整體走勢來看，Q3算是清潔品類淡季，整體表現(xiàn)弱于2季度，但從量額走勢來看，銷額微增的同時，銷量也有所好轉(zhuǎn)，開始轉(zhuǎn)正，尤其是洗地機品類，銷量增幅遠遠高于銷額，而掃地機器人的銷量也由年初兩位數(shù)下滑到三季度開始轉(zhuǎn)正。聚焦細分渠道，后疫情時代，線下市場快速恢復(fù)，無論是洗地機，還是掃地機，本身客單價較高，具備線下售賣的優(yōu)勢，而且產(chǎn)品需要強展示、強體驗，因此在線下更是備受歡迎，而在線上市場，各平臺都在搶奪流量，但相較于傳統(tǒng)電商，新興電商優(yōu)勢更加凸顯。

從細分品類來看，以掃地機器人和洗地機為核心的兩強格局地位繼續(xù)凸顯，其中掃地機器人表現(xiàn)較為穩(wěn)定，銷額同比增長2%，而洗地機依然呈現(xiàn)出高增長，但受限于均價快速下探，因此拖累了增速，但從銷量表現(xiàn)來看，能夠明顯看出市場放量。吸塵器繼續(xù)受到擠壓，1-3季度累計同比下滑22%。

掃地機全能基站產(chǎn)品快速滲透，占比超過70%，整體內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整下導(dǎo)致均價同比增長4%，但從價格段占比分布來看，全能款產(chǎn)品快速下探到3000元價格段上下。洗地機2500元成為分水嶺，2500元以下占比超過45%，并且近期在雙11期間，我們也注意到很多新品價格都已經(jīng)下探到2000元以下。吸塵器整個競爭格局穩(wěn)定，價格呈現(xiàn)兩頭漲趨勢，高端因為頭部品牌帶有拖地的吸塵器產(chǎn)品拉動，低端市場仍然有很多客單價較低的高性價比入門級產(chǎn)品在市場上分布。

品牌競爭依舊十分激烈，TOP品牌集中度進一步提升，但細分品類來看，競爭格局逐漸清晰穩(wěn)固。其中掃地機器人集中度高，頭部優(yōu)勢顯著，新品牌難出圈；洗地機一超多強局面逐步顯現(xiàn)；吸塵器龍頭穩(wěn)固，一二級梯隊界限明顯。

近三年時間，無論是掃地機，還是洗地機，都經(jīng)歷了前所未有的產(chǎn)品創(chuàng)新，短期來看，行業(yè)再出現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新非常難，因此，從短期來看，一是聚焦清潔精細化，從整體粗放式清潔到精細化清潔過度，聚焦家庭方方面面，清潔更加細微，更加具體；二是由外到內(nèi)的清潔，清潔不僅僅是地面的清潔，機器本身也需要打理，盡可能避免人的過多參與，最大程度實現(xiàn)機器自清潔。從長期來看，各個細分產(chǎn)品都全面步入基站化，如此多的清潔工具，能否共用基站值得探討，此外我們也注意到清潔電器與其他家電，甚至是家居的融合，這一點同樣值得關(guān)注，最后就是要探討掃地機器人的智能化開發(fā)，如何打通掃地機器人與家庭中其他電器的互通，挖掘掃地機器人在不同場景的應(yīng)用需要企業(yè)接下來進一步探索。

最后，對于全年規(guī)模我們做了預(yù)判，整體來看，壓力還是很大，尤其是面臨外部經(jīng)濟形式，消費普遍收緊，加之行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)開打，因此預(yù)計2023年預(yù)測，清潔電器整體銷額339億元，同比增長5.4%，銷量2449萬臺，同比下滑3.9%。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。