變換招數(shù) 在長跑短跑變速中找到家電出路

長跑靠的是耐力、短跑靠的是爆發(fā)力。對于家電企業(yè)來說，當(dāng)前既要有耐力，還要有爆發(fā)力，并學(xué)會將這兩種力量打通后，變化成新的競爭力，最終拼的是商業(yè)智慧。

除了規(guī)模制勝、利潤制霸，接下來家電企業(yè)還能拼什么?商業(yè)智慧。

面對復(fù)雜而多變的家電業(yè)局勢，當(dāng)前對于所有家電人來說，既要學(xué)會打持久戰(zhàn)，還要學(xué)會打游擊戰(zhàn)，更要學(xué)會在持久戰(zhàn)與游擊戰(zhàn)的快速變道換防中，找到新的節(jié)奏和出路。

這是戰(zhàn)略上的一套說法。對于家電廠商來說，當(dāng)前更關(guān)心的則是落地的一套戰(zhàn)術(shù)，即快速見效的手段、方法。甚至，希望通過一場場活動的投入，就能盤活全年的市場銷售任務(wù)。

戰(zhàn)略有道，但經(jīng)營則有術(shù)

從戰(zhàn)術(shù)的角度來看，家電廠商可以把握的大方向更為直觀：即要堅持長期的經(jīng)營主軸不動搖，比如說產(chǎn)品領(lǐng)先、效率制勝、用戶為王、場景體驗;

這不是大道理，就是具體的落地之路，即在面向用戶這個唯一主角時，企業(yè)一定要建立有效的經(jīng)營法則：產(chǎn)品的差異化、精品化是核心，經(jīng)營的高效率、快捷是支撐;銷售渠道的場景化、體驗化才能破解線上網(wǎng)店與線下實體店的矛盾，讓各自“各得其所”。

同時，在面對一線市場的區(qū)域性差異，多變性局面，還要采取更為靈活而多變的市場經(jīng)營法則，即要將地推、場促、動促等活動形式全面的打通。既學(xué)會借臺唱戲、整合并利用公共渠道的資源、政策性資源;還要善于自建舞臺、自我主導(dǎo)。真正將盤活市場、激活需求的主動權(quán)，牢牢掌握在自己的手中。

真的要學(xué)會，走自己的路

在這一過程中，還存在一個恒古不變的商業(yè)法則：即如何把握變與不變的平衡點(diǎn)。這個靠的不是運(yùn)氣，也不是實力，而是前瞻的商業(yè)智慧。既不能墨守成規(guī)、也不能盲目冒進(jìn)，而是應(yīng)該“順勢而為、應(yīng)勢而變”，才能在長期的一線競爭中找到門道、總結(jié)經(jīng)驗、把握技巧，活出自我。

比如說，面對當(dāng)前這樣一個快速高端化、個性化、差異化的消費(fèi)浪潮，不只是簡單的高端爭霸一條路，還有高性價比、高品質(zhì)、高差異化等多種道路。這個就需要家電廠商去自己探索，絕對不能簡單的一擁而上戰(zhàn)高峰，繼續(xù)走模仿和跟進(jìn)的道路。

因為彎道超車從一開始對于所有家電企業(yè)來說，就是一個美麗的謊言。縱觀最近20年的中國家電，以及世界家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，可以清楚地看到：沒有一家企業(yè)是通過彎道超車實現(xiàn)崛起的，必須要學(xué)會走自己的路，才能找到自己的蛋糕。況且，走自己的路，并不復(fù)雜和困難。

對于很多家電廠商來說，走自己的路，要的不是系統(tǒng)、全局的自我崛起，而是從最基礎(chǔ)的促銷、推廣、營銷、定價開始，逐步向產(chǎn)品、渠道、品牌等高層次邁進(jìn)，逐步形成一套自我意識、自我能力、自我調(diào)整的體系和方法。關(guān)鍵要有自我發(fā)展的意識，才能在一點(diǎn)點(diǎn)突破中取得進(jìn)展。

長跑之后不能停，要慢跑

在經(jīng)歷了漫長的“馬拉松”長跑后，對于所有人來說，并不能馬上停下腳步，相反還應(yīng)該繼續(xù)小步走出去，只有這樣才能適應(yīng)突然慢下來的節(jié)奏。

對于經(jīng)歷長達(dá)20多年的“快速擴(kuò)張”馬拉松長跑的家電廠商來說，最近幾年的市場下跌、消費(fèi)低迷，也正是這個道理：趁機(jī)修身養(yǎng)性、蓄勢謀變、變換招數(shù)。因為短時的下跌并不會真正阻擋家電廠商前進(jìn)的腳步。

變換招數(shù)，只是第一步。因為在持久戰(zhàn)與游擊戰(zhàn)背后，甚至都隱藏著一個同樣的密碼，那就是變有道、不變亦有道。在變與不變中，自己要說了算：無論是基于一線市場營銷端的發(fā)力，還是基于智能制造產(chǎn)品端的引爆，或者是基于用戶粉絲化營銷的突破，都是可以嘗試的道路。

這些，又何嘗不是家電廠商近在眼前、觸手可及的道路呢?