利潤(rùn)大增 提貨排隊(duì)！工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的春天來(lái)了

湖南長(zhǎng)沙是中國(guó)工程機(jī)械的重要制造基地，產(chǎn)能占了全國(guó)的半壁江山，擁有多家工程機(jī)械類上市公司。受國(guó)內(nèi)基建投資和PPP項(xiàng)目的拉動(dòng)，工程機(jī)械行業(yè)從二月份以來(lái)就一直處于火熱行情，工程機(jī)械訂單也開(kāi)始激增。一起到長(zhǎng)沙了解一下。

工程機(jī)械行情火熱全年無(wú)淡季

何發(fā)良是一家工程機(jī)械公司的副總經(jīng)理，筆者見(jiàn)到他的時(shí)候他正忙著給客戶介紹產(chǎn)品，何發(fā)良透露，由于今年整體行情的火熱，他現(xiàn)在每天的狀態(tài)就是：白天平均接待六七波客戶，晚上還要忙著處理訂單，一天下來(lái)要工作十五六個(gè)小時(shí)。

何發(fā)良三一重工股份有限公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷總經(jīng)理：我們基本在三季度，有很多的產(chǎn)品基本上保持100%以上的增長(zhǎng)，比如說(shuō)每個(gè)月跟去年同期都是在80%（增長(zhǎng)），對(duì)混凝土機(jī)械來(lái)講80%到120%的增長(zhǎng)，當(dāng)然極個(gè)別的產(chǎn)品有可能一個(gè)產(chǎn)品，單月可能會(huì)百分之幾百（增長(zhǎng)）都有可能。

而同樣忙得不可開(kāi)交的還有另外一家工程機(jī)械公司的郭學(xué)紅，根據(jù)郭學(xué)紅的介紹，去年他忙的更多是公司內(nèi)部調(diào)整，而今年幾乎全部時(shí)間都忙在了和客戶談合同上。目前廠里的訂單是一個(gè)接著一個(gè)?？蛻籼嶝浂夹枰藕瞄L(zhǎng)的隊(duì)。直到十月底緊張的局面才有所緩和。在郭學(xué)紅的印象中，去年公司是先生產(chǎn)后銷售，而今年以來(lái)都是根據(jù)訂單需求加大組織生產(chǎn)。

郭學(xué)紅中聯(lián)重科股份有限公司副總裁：我們從1到10月份的表現(xiàn)來(lái)看我們整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)得相當(dāng)快，像我們的主機(jī)銷售已經(jīng)到了100億。三季度應(yīng)該講，是工程機(jī)械行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)沒(méi)那么活躍，但是今年的三季度我們?nèi)〉昧吮容^好的業(yè)績(jī)，我們?nèi)径葘?shí)現(xiàn)的銷售收入是50.7億，利潤(rùn)同比也增長(zhǎng)了300%以上。

何發(fā)良和郭學(xué)紅的緊張忙碌，在一家智能裝備公司做總經(jīng)理的夏志宏也一定感同身受。他已經(jīng)好幾個(gè)周六日都沒(méi)有陪伴家人了，在工程機(jī)械行業(yè)摸爬滾打十幾年的他如今就像空中飛人一樣，一個(gè)月出差要飛數(shù)萬(wàn)公里。他說(shuō)無(wú)論是說(shuō)起整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)還是他運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，今年行情的火熱大大超出了自己的預(yù)期，并且全年無(wú)淡季。

夏志宏山河智能裝備股份有限公司總經(jīng)理：截至9月份我們工程機(jī)械這個(gè)板塊的產(chǎn)品，相比去年同比增長(zhǎng)了大概是100%多，數(shù)量來(lái)講的話，我們的旋挖產(chǎn)品今年到9月的時(shí)候，已經(jīng)超過(guò)了去年一年的全年銷量，從公司來(lái)講現(xiàn)在就是一直在全力以赴提升公司的產(chǎn)能，截至目前為止來(lái)講的話我們?cè)谑忠延杏唵我呀?jīng)排到了明年的3月份。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017年1至10月份納入統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè)，共計(jì)各類挖掘機(jī)產(chǎn)品112475臺(tái)，同比漲幅98.21%；其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量104997臺(tái)，同比漲幅106.58%。出口銷量7478臺(tái)，同比漲幅27.50%。其中10月，共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品10541臺(tái)，同比漲幅81.24%；其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量9670臺(tái)，同比漲幅80.92%。出口銷量871臺(tái)，同比漲幅84.93%。

王金星中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)：挖掘機(jī)是這幾年行業(yè)企業(yè)在這里邊，加大了轉(zhuǎn)型升級(jí)的力度，包括排放，由國(guó)二轉(zhuǎn)成國(guó)三，這排放的轉(zhuǎn)變，都是帶動(dòng)供給端的一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)重要方法，也適應(yīng)我們用戶的需求。

前面我們看到上市公司高管紛紛忙得不可開(kāi)交，那么在需求端又是怎樣的變化呢？客戶為了盡早買(mǎi)到工程機(jī)械設(shè)備又有哪些辦法呢？

蒲明俊是一家重型機(jī)械企業(yè)的泵車裝配線的主管，他透露，以往每到九十月份都是工程機(jī)械行業(yè)的淡季，但今年由于銷量增長(zhǎng)，客戶訂單不斷加大，自己國(guó)慶假期一天都沒(méi)休，甚至還有的客戶為了想趕緊拿到貨，天天守著在車間里看自己的設(shè)備已經(jīng)走到了哪一步工序。

蒲明俊三一重工泵車裝配線主管：今年10月份左右有一批30米（泵車）訂單發(fā)新疆的，客戶應(yīng)該是10月4號(hào)下的訂單，要求10月6日就要提車，催得相當(dāng)急，自己到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看車了，看完之后我們員工都在上面做事，客戶當(dāng)場(chǎng)就拿了2萬(wàn)塊錢(qián)出來(lái)要加急，這個(gè)車明天必須要開(kāi)走。

來(lái)自貴州的肖樹(shù)明就是那些想趕緊拿到貨而天天焦急等待的客戶之一。去年一次偶然的機(jī)會(huì)，他在上海一個(gè)展會(huì)上訂了一臺(tái)旋挖鉆機(jī)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品對(duì)自己的生意幫助很大，于是在今年九月份，肖樹(shù)明又訂了一臺(tái)同等型號(hào)的旋挖鉆機(jī)，兩天前一早就坐第一班高鐵趕到了長(zhǎng)沙，為的就是趕緊拿到自己的設(shè)備。

肖樹(shù)明貴州遵義某房地產(chǎn)項(xiàng)目承包商：我在貴州那邊的工程項(xiàng)目，現(xiàn)在工期比較緊，急需設(shè)備，所以我就趕過(guò)來(lái)催我的設(shè)備，現(xiàn)在項(xiàng)目又催得急，所以說(shuō)現(xiàn)在要趕緊完成這個(gè)項(xiàng)目。

劉竹林是一位來(lái)自云南的代理商，他說(shuō)以往一般交貨期要二十天，但今年來(lái)的交貨期急劇縮短到了三四天，現(xiàn)在每個(gè)月都是上百臺(tái)的需求。這段時(shí)間尤其讓他印象深刻的就是，一位客戶因?yàn)橹?，在他那里只等了兩三天不有些耐煩了，火急火燎的連夜驅(qū)車八百多公里，親自來(lái)長(zhǎng)沙提貨。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷的發(fā)力，產(chǎn)品更新?lián)Q代需求及出口持續(xù)向好等因素的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)火熱，工程機(jī)械銷量均大幅度增加。而今年來(lái)，更受PPP項(xiàng)目落地執(zhí)行率提升、設(shè)備更新升級(jí)的影響，工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)需求回暖，行業(yè)整體盈利水平逐步上升。

王金星中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)：這個(gè)事實(shí)上跟十三五的項(xiàng)目啟動(dòng)是有一定關(guān)系的，今年是十三五第二年，這個(gè)過(guò)程是相聯(lián)系是比較密切的十三五很多項(xiàng)目事實(shí)上已經(jīng)啟動(dòng)，啟動(dòng)以后帶動(dòng)了一些基礎(chǔ)設(shè)施的投入。從需求端來(lái)講十三五的項(xiàng)目上來(lái)以后，對(duì)我們工程機(jī)械的需求應(yīng)該是比較大的。

從去庫(kù)存到補(bǔ)庫(kù)存智能化產(chǎn)品更新?lián)Q代勢(shì)在必行

工程機(jī)械五年的低迷期積累了大量產(chǎn)能，留下了大量庫(kù)存。從去年下半年市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)暖，企業(yè)庫(kù)存級(jí)逐漸減少。進(jìn)入2017年行情回暖加速，去庫(kù)存的速度加快。那么，現(xiàn)在工程機(jī)械企業(yè)是如何來(lái)應(yīng)對(duì)的呢？

據(jù)了解，工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)前幾年處于比較困難的境地，由于市場(chǎng)高速增長(zhǎng)結(jié)束，市場(chǎng)下滑比較快，很多企業(yè)都遭遇了一場(chǎng)嚴(yán)冬。2011年高峰期時(shí)的100多家挖掘機(jī)企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下20多家。郭學(xué)紅的企業(yè)在這場(chǎng)行業(yè)劇變中也是如履薄冰，為了走出了低谷，企業(yè)把一些利用率和產(chǎn)出效率低的工業(yè)園，進(jìn)行了關(guān)?；蛘邷p產(chǎn)，使得整個(gè)產(chǎn)能與市場(chǎng)相匹配，但讓他們始料不及的是，產(chǎn)能的降低卻碰上了行業(yè)的快速回暖，直到今天，郭學(xué)紅企業(yè)的產(chǎn)品還處在供不應(yīng)求的局面。

郭學(xué)紅中聯(lián)重科股份有限公司副總裁：因?yàn)槭袌?chǎng)上升的比較快，我們的產(chǎn)能有一些跟不上，所以還是處于產(chǎn)品供不應(yīng)求的階段//通過(guò)這幾年的調(diào)整，我們?nèi)ジ軛U，到去年年底我們的總敞口已經(jīng)只有300多億，今年上半年我們降到了260億，這就是很大的變化，調(diào)整回來(lái)大量回收的資金，對(duì)企業(yè)來(lái)講無(wú)論是再投入，研發(fā)投入生產(chǎn)，包括去做運(yùn)營(yíng)，都能夠給企業(yè)產(chǎn)生很大的效益。

單韌是一家建筑加固材料企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他說(shuō)自己購(gòu)買(mǎi)工程機(jī)械設(shè)備的需求源于行業(yè)的洗牌，原來(lái)廠里沒(méi)有工程機(jī)械設(shè)備的時(shí)候，可以用臟亂差來(lái)形容，招不到工人，產(chǎn)能跟不上去，質(zhì)量更是很難把控。為了避免被市場(chǎng)淘汰，單韌購(gòu)買(mǎi)了一套干混砂漿設(shè)備的自動(dòng)化生產(chǎn)線。通過(guò)改造以后，產(chǎn)能和質(zhì)量都有了大大提高，還吸引了不少同行前來(lái)學(xué)習(xí)。

黃先生廣西客戶：?jiǎn)慰偽矣腥矫娴囊?，一方面就是產(chǎn)品的質(zhì)量，我希望產(chǎn)品的質(zhì)量比較穩(wěn)定，另外一個(gè)就是產(chǎn)品的交貨能不能及時(shí)，第三個(gè)的話現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，我們這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)也比較薄。

單韌湖南固特邦土木技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理：有了這樣一條自動(dòng)化的生產(chǎn)線，我們可以把我們的產(chǎn)能由以前的每天15噸提升到每小時(shí)15噸，這樣的話我們有一個(gè)大概10倍的產(chǎn)能提升，就可以完美解決你每天可能要200噸的需求，這樣我們有了規(guī)模優(yōu)勢(shì)之后，也能夠適當(dāng)降一些成本，來(lái)提升您這一塊的競(jìng)爭(zhēng)力。

單韌工廠里的工程機(jī)械自動(dòng)化設(shè)備改造，也折射出不少工程設(shè)備制造企業(yè)的心理變化和對(duì)未來(lái)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，那就是更加依賴于智能化的工程機(jī)械產(chǎn)品，從而更好的推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代。事實(shí)上，隨著科技的發(fā)展，智能化已經(jīng)成為了工程機(jī)械發(fā)展的主流趨勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一輪工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇有望持續(xù)到2020年前后，持續(xù)性將超市場(chǎng)預(yù)期。挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、混凝土機(jī)械等重要品種將陸續(xù)迎來(lái)更換高峰期。同時(shí)，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)以及PPP項(xiàng)目加速落地的背景下，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施和民生領(lǐng)域仍存在許多短板，產(chǎn)業(yè)亟需改造升級(jí)，有效投資仍有很大空間。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。