厲害了！徐工重卡牽引車(chē)銷量十月殺入行業(yè)前七！

2017年10月份，國(guó)內(nèi)半掛牽引車(chē)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)9.89%，增速大幅縮窄，市場(chǎng)整體表現(xiàn)已回歸理性。10月份銷量前十企業(yè)8增2降，增幅最高的是徐工重卡，10月同比增長(zhǎng)63.19%，遠(yuǎn)高于行業(yè)整體增速，徐工重卡當(dāng)月?tīng)恳?chē)銷量已位居行業(yè)第七，創(chuàng)造了中國(guó)重卡新品牌上市市場(chǎng)進(jìn)位的優(yōu)異成績(jī)。

徐工重卡取得今天的成績(jī)實(shí)屬不易，用實(shí)際行動(dòng)在身處紅海的重卡行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)由“泥潭”到“上岸”、再到“起飛”超越的經(jīng)典案例。

不負(fù)重望，“泥潭”起步

2008年9月21日，徐工集團(tuán)通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓收購(gòu)位于南京市雨花臺(tái)區(qū)的南京春蘭汽車(chē)，成立了南京徐工汽車(chē)制造有限公司。彼時(shí)的春蘭汽車(chē)，由于各種原因，已經(jīng)從曾經(jīng)的重卡行業(yè)新秀，走入了嚴(yán)重虧損、資不抵債的“泥潭”。

面對(duì)人員流失、設(shè)備落伍的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，再沿老路，已是無(wú)路可走，必須導(dǎo)入新力量。徐工團(tuán)隊(duì)審時(shí)度勢(shì)，確定了“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，先跨界，再回歸”的戰(zhàn)略路徑：一方面立即著手重整旗鼓，另一方面迅速集結(jié)優(yōu)勢(shì)力量，融合公路車(chē)輛和工程機(jī)械的兩大優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展非公路車(chē)輛，經(jīng)過(guò)一番艱苦卓絕的努力，2012年實(shí)現(xiàn)非公路車(chē)輛銷量行業(yè)第一。

發(fā)揮特長(zhǎng)，成功“上岸”

2013年，按照徐工集團(tuán)“鞏固和提高在工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展專用車(chē)和核心零部件”的發(fā)展戰(zhàn)略，徐州徐工汽車(chē)制造有限公司在徐州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)破土動(dòng)工。徐工汽車(chē)依托國(guó)內(nèi)頂尖工程機(jī)械厚重而精細(xì)的制造傳統(tǒng)，致力于樹(shù)立重卡新標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)后發(fā)趕超，截至2014年，營(yíng)業(yè)收入五年翻了五番，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，成功“上岸”。

2015年3月18日建成，承載著徐工珠峰登頂又一百億的新產(chǎn)業(yè)——徐工汽車(chē)事業(yè)部也應(yīng)運(yùn)而生。與新工廠建設(shè)的同時(shí)，整合國(guó)際優(yōu)質(zhì)技術(shù)資源，我國(guó)最新一代重卡產(chǎn)品——徐工漢風(fēng)也已立項(xiàng)開(kāi)發(fā)，并在新工廠建成的同時(shí)投產(chǎn)下線。一切有備而來(lái)，有條不紊，徐工漢風(fēng)這個(gè)中國(guó)重卡行業(yè)的新品牌，榮耀問(wèn)世，從此徐工汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展正式從“平地”加速前進(jìn)。

厚積薄發(fā)，極速超越

產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有別，強(qiáng)者心態(tài)不變。帶著非公路領(lǐng)域強(qiáng)者的榮耀，徐工開(kāi)始發(fā)起對(duì)公路車(chē)輛的新挑戰(zhàn)！產(chǎn)品、產(chǎn)能、渠道、售后，一個(gè)個(gè)瓶頸快速突破，一個(gè)個(gè)成功快速取得，從零開(kāi)始，持續(xù)刷新中國(guó)重卡新品牌導(dǎo)入的行業(yè)記錄。

兩年奮進(jìn)，兩年榮耀，在當(dāng)前行業(yè)增速大幅放緩時(shí)，徐工重卡反而一騎絕塵，以更強(qiáng)的力量拼搏于群雄重陣，十月份，一舉超越多個(gè)老牌梟雄，拿下單月行業(yè)前七！

推進(jìn)徐工漢風(fēng)重卡極速前進(jìn)的有四大引擎：

卓越體系：徐工重卡占地1382.26畝，建筑面積約40萬(wàn)平方米，總投資25億元，具備年產(chǎn)6萬(wàn)輛重卡的生產(chǎn)能力，包含沖壓、焊裝、涂裝、總裝、檢驗(yàn)等完整的制造工藝，建成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化、信息化、智能化“三化合一”的卓越制造體系。同時(shí)，在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，快速?gòu)?qiáng)化“金融服務(wù)”和“租賃服務(wù)”兩大側(cè)翼輔助業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)從“縱向單線式”向“橫向協(xié)進(jìn)式”的重大轉(zhuǎn)變；在運(yùn)營(yíng)架構(gòu)上，創(chuàng)新應(yīng)用“平臺(tái)化+專業(yè)化”運(yùn)營(yíng)模式，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、資源保障、管控服務(wù)三大類平臺(tái)均實(shí)現(xiàn)深度專業(yè)化發(fā)展；激勵(lì)方式上，以“內(nèi)部市場(chǎng)化”為原則，打造創(chuàng)新容錯(cuò)的工作環(huán)境，突出“高價(jià)值高效率高激勵(lì)”，打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)效新動(dòng)力的卓越運(yùn)營(yíng)體系。

精良產(chǎn)品：以“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”的金標(biāo)準(zhǔn)為指引，在產(chǎn)品研發(fā)方面，全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，有效整合歐洲一流產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)資源，為我所用，內(nèi)外結(jié)合；在質(zhì)量控制方面，突出設(shè)備、工藝、管理三大基礎(chǔ)保證能力的持續(xù)提升，形成三位一體的領(lǐng)先質(zhì)量保障體系，全力成功打造了既確保領(lǐng)先、又適合國(guó)情的漢風(fēng)系列產(chǎn)品。目前，漢風(fēng)系列產(chǎn)品，已形成“三平臺(tái)、五品系”的全面覆蓋，雖然行業(yè)起步最晚，但是做到行業(yè)升級(jí)最快，實(shí)現(xiàn)了安全性、舒適性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性全面領(lǐng)先。

科學(xué)營(yíng)銷：以“價(jià)值營(yíng)銷、專業(yè)營(yíng)銷、陣地營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷”為核心理念，全面提升市場(chǎng)拓展和售后保障能力。一是通過(guò)“保熱點(diǎn)、保干線、保末端、沉縣鄉(xiāng)”全面提升服務(wù)、備件支撐水平；二是通過(guò)責(zé)任細(xì)化和技能培訓(xùn)持續(xù)提升五大專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)的專業(yè)化程度；三是通過(guò)精細(xì)策劃、精準(zhǔn)布局，科學(xué)推進(jìn)渠道發(fā)展和大客戶開(kāi)發(fā)能力建設(shè)；四是全方位提升營(yíng)銷作業(yè)細(xì)節(jié)工作水平，用高標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際行動(dòng)塑造品牌形象，提升客戶價(jià)值。

大器文化：一個(gè)優(yōu)秀的民族離不開(kāi)文化，一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)青更離不開(kāi)文化。徐工重卡實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的根本動(dòng)力，在于全面?zhèn)鞒行旃ぜ瘓F(tuán)的“大器文化”、全面繼承徐工集團(tuán)的“強(qiáng)者基因”，站在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步高度上勇敢擔(dān)當(dāng)。其核心特征在于：徐工重卡始終秉承“擔(dān)大任，行大道，成大器”的核心價(jià)值理念，堅(jiān)持“嚴(yán)格，踏實(shí)，上進(jìn)，創(chuàng)新”的精神，以培育有技術(shù)底蘊(yùn)、凝聚高端人才的新興產(chǎn)業(yè)為己任，以趕超國(guó)際一流品牌為目標(biāo)，勇于挑戰(zhàn)，不斷攀登，成為全球最具客戶價(jià)值創(chuàng)造力的最佳運(yùn)輸方案供應(yīng)商。以“品質(zhì)卓群，價(jià)值超越”開(kāi)創(chuàng)中國(guó)商用車(chē)的徐工新時(shí)代，以特有的速度與激情堅(jiān)定不移地向著“珠峰登頂”的宏偉愿景奮勇邁進(jìn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。