雙十一銷售額達10億已是入門級？電商主導(dǎo)彩電業(yè)發(fā)展的時代已來臨

雖然一些老家電人不太愿意承認，但是電商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)格局的跡象越來越明顯了。除去空調(diào)、凈化器等一些受天氣因素影響較大的品類外，很多家電產(chǎn)品越來越離不開電商了。

就彩電而言，一年來持續(xù)低迷，但今年幾次波峰已經(jīng)很明了：一是618，一個就是雙十一，而且銷售額達到10億元也才是入門級。顯示出強大的電商促銷日的虹吸效應(yīng)，而反觀元春、五一、國慶黃金周等傳統(tǒng)銷售黃金季，已經(jīng)開始集體啞火。

傳統(tǒng)黃金季消失和電商日的興起

在電商興起之前，彩電業(yè)的銷售主要為圍繞幾個重要節(jié)點展開。比如每年元旦至春節(jié)期間的銷售，比如以往五一還是七天假時的五一黃金周，以及金九銀十和國慶黃金周。

在這些重要節(jié)點之前，很多彩電企業(yè)都會積極準備，無論是備貨還是促銷戰(zhàn)略，都會圍繞上述的重要節(jié)點展開。企業(yè)的新品發(fā)布會也會圍繞這幾個節(jié)點展開，比如五一前的春季新品發(fā)布會，國慶前的秋季新品發(fā)布會。

然而隨著電商的快速興起，這種情況發(fā)生了變化。京東、蘇寧、天貓等平臺展開競賽，讓電商也從前幾年的補充變身為現(xiàn)在的主流渠道，在彩電銷售中充當越來越重要的角色。最新的統(tǒng)計顯示，包括海信、夏普、TCL、小米等在內(nèi)的多家彩電品牌在雙十一當天均收獲了10億元+的銷售額成績，單日10億元，已是彩電排行的門檻。顯然，電商的作用越來越大，而這種趨勢下，彩電行業(yè)也將出現(xiàn)幾個重要變化。

其一，線下發(fā)布越來越少。

從今年起，彩電企業(yè)的線下發(fā)布會越來越少。一方面，租用場地、搭建、人員以及其他費用高昂，對處在低迷周期的彩電業(yè)來說是很大一筆開支；另一方面，隨著線上交流越來越方便、高效和靈活，很多溝通從線下面對面的交流慢慢轉(zhuǎn)移至線上“字與字”的交流。

雖然不少廠商還保留著年度三四次線下發(fā)布交流的機會，但是有意識地加大線上開發(fā)布會的趨勢是越來越明顯了。奧維云網(wǎng)統(tǒng)計顯示，2017年三季度產(chǎn)品發(fā)布會僅有1場，較去年同期減少了5場。預(yù)計未來兩年，線下溝通的發(fā)布會會進一步壓縮，每個企業(yè)線下發(fā)布的活動估計也就是上下半年各一次左右。而且大規(guī)模發(fā)布活動會越來越少，取而代之的是小而精的體驗活動等。

其二，備貨周期發(fā)生變化。

廠商備貨都是為了促銷而來，一般提前五六周備貨，現(xiàn)在看以往備貨的節(jié)點將發(fā)生變化。以前在每年年初，六七月份都會做一些儲備，包括與上游廠商的戰(zhàn)略溝通與聯(lián)動，研發(fā)部門的溝通協(xié)商以及宣傳部門的輿論造勢。

隨著電商的崛起，這種時間點在改變，比如上半年可能圍繞京東618而在5月份展開備貨，下半年圍繞雙十一在十月初開始備貨等等，這些變化這兩年不斷得到驗證，而且新品圍繞這些節(jié)點發(fā)布的跡象也越來越明顯。

其三，集中力量辦大事。

今年受天氣影響，空調(diào)業(yè)火爆異常，這一點卻很難復(fù)制到彩電身上，而且隨著移動端便攜設(shè)備和海量內(nèi)容的走熱，不少消費者開始拒絕購買電視。所以我們看到彩電業(yè)在這一年持續(xù)低迷，未來雖然過去一年面板大幅漲價這一因素可能或消失，但是消費不振這種低迷可能還將持續(xù)，而且會愈演愈烈。

雙十一銷售額達10億已是入門級？電商主導(dǎo)彩電業(yè)發(fā)展的時代已來臨

這是擺在所有廠商面前的行業(yè)性難題。平時促銷不動，那么廠家就會將精力集中（包括各種促銷費用以及優(yōu)惠）在某個節(jié)點發(fā)力。比如今年雙十一，很多彩電廠商都收獲了10億元+的銷售，要知道，不少廠商一年的銷售額才在百億左右，等于是一天就完成了年度銷售額10%以上，這個數(shù)據(jù)是相當驚人的。

顯然，消費者已經(jīng)習慣“足不出戶購物趕大集”的生活，而對企業(yè)來說，618、雙十一已經(jīng)取代傳統(tǒng)黃金銷售季，成為全年營銷最重要的組成部分?？陀^講，電商主導(dǎo)彩電業(yè)發(fā)展的時代已經(jīng)來臨。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。