郭臺(tái)銘親赴京東拜會(huì)劉強(qiáng)東 難道有了改變彩電業(yè)格局的新思路？

郭臺(tái)銘真的沒(méi)有食言,至少到現(xiàn)在為止,他一直都很努力地在履行“讓夏普復(fù)興”的承諾。雖然從最大家電零售平臺(tái)京東的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看,無(wú)論是上半年的618還是下半年的919,夏普電視都取得了第一或第二的好成績(jī),但志在復(fù)興的夏普并未在成績(jī)面前止步,919過(guò)后還不到一周,就有朋友爆料富士康郭臺(tái)銘又去京東拜會(huì)劉強(qiáng)東了。種種跡象顯示,在即將到來(lái)的第四季度,夏普很可能在京東為主的電商平臺(tái)掀起一番驚濤駭浪。

最重要時(shí)刻選擇京東

中國(guó)風(fēng)投教父人物熊曉鴿說(shuō)過(guò),談到臺(tái)灣企業(yè),有兩家讓人印象深刻:一家是臺(tái)積電,另一家是富士康。僅富士康一家,就掌握著全球30%的電子產(chǎn)品代工訂單。對(duì)家電業(yè)來(lái)說(shuō),我們熟悉富士康則是從兩年前其表達(dá)想收購(gòu)夏普那一刻開始,從最初的困難重重到最終從日本人手中拿下夏普,郭臺(tái)銘的堅(jiān)持最終獲得成功。

當(dāng)時(shí)的夏普,陷入巨虧中不能自拔,包括曾經(jīng)獨(dú)當(dāng)一面的電視業(yè)務(wù)在內(nèi)百?gòu)U待興。而郭臺(tái)銘接盤夏普之時(shí),就立下一個(gè)目標(biāo):重塑夏普品牌?？陀^說(shuō),這一年內(nèi),我們看到了夏普的努力,從放下外資品牌的身段親近消費(fèi)者,到聯(lián)合各大電商大力促銷,再到積極布局新技術(shù),夏普的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

從最大的家電零售平臺(tái)京東的數(shù)據(jù)看,在上半年最為火爆的電商促銷日——618期間,夏普表現(xiàn)搶眼,特別618當(dāng)天在京東平臺(tái)就斬獲了2.5億元的銷售額,成為當(dāng)日電視銷售冠軍。而在剛剛過(guò)去的919,夏普電視同樣取得了破億元的業(yè)績(jī)。

對(duì)夏普來(lái)說(shuō),京東不僅僅是幫助其銷售的電商平臺(tái),更是能幫助夏普實(shí)現(xiàn)復(fù)興夢(mèng)想的不二選擇。因?yàn)橥ㄟ^(guò)幾年快速發(fā)展,京東已經(jīng)超越國(guó)美蘇寧,成為全球最大的家電零售平臺(tái),而現(xiàn)在京東一個(gè)主題活動(dòng)所釋放出的能量,威力也足夠大:比如在7月28日,京東開啟的首個(gè)主題為“搞大視上京東”的“728人工智能彩電節(jié)”上,京東電視產(chǎn)品銷售總額近3億元;而在剛剛過(guò)去的919促銷日中,京東電視產(chǎn)品的銷售額更是突破了5億。在非大促節(jié)點(diǎn)頻繁創(chuàng)造出單日超過(guò)3億元的天量銷售額,京東家電用數(shù)據(jù)震驚行業(yè),也成為很多電視廠商首選電商平臺(tái)。

所以在919結(jié)束后僅僅一周,郭臺(tái)銘就親赴京東拜會(huì)劉強(qiáng)東,原因不難想象,為即將到來(lái)的第四季度大促上個(gè)保險(xiǎn)。而筆者從其他渠道獲悉,在10月11日前后,夏普將推出14款超晶屏系列液晶電視,現(xiàn)在看,郭臺(tái)銘此次赴會(huì)劉強(qiáng)東,也有為新品爭(zhēng)取在京東首發(fā)機(jī)會(huì)的可能。

很可能顛覆彩電現(xiàn)有格局

身為2017臺(tái)灣首富,卻保持著創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和勤奮,這就是郭臺(tái)銘,對(duì)于認(rèn)準(zhǔn)的事,會(huì)不知疲倦地一直干下去。而回歸路中的夏普,表現(xiàn)也很努力,明智的是在其復(fù)興最為關(guān)鍵的時(shí)刻,它選擇了與京東共謀大計(jì)。

在筆者看來(lái),近一年來(lái),在夏普電視北京和上海兩次重量新品發(fā)布會(huì)上都不露面的郭臺(tái)銘,為啥會(huì)選擇在國(guó)慶節(jié)前與劉強(qiáng)東“共謀大計(jì)”?至少還體現(xiàn)了三個(gè)更深層次的思考:

首先,極度認(rèn)可京東的價(jià)值。

正所謂英雄惜英雄,對(duì)于郭臺(tái)銘這位被外界視為“富士康最勤奮的人”來(lái)說(shuō),對(duì)合作伙伴的篩選肯定也很苛刻,而京東恰恰有這個(gè)實(shí)力,同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最努力最能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的一家,比如會(huì)利用大數(shù)據(jù)資源分析終端消費(fèi)者的需求,將這些形成報(bào)告反饋給廠家,最終廠商一起有針對(duì)性地改進(jìn)產(chǎn)品等。

先前合作的平臺(tái)雖然能繼續(xù)發(fā)揮作用,但并不能滿足夏普迅速膨脹發(fā)展的需求,相比之下,京東平臺(tái)的價(jià)值更明顯。所以郭臺(tái)銘選擇此時(shí)拜訪劉強(qiáng)東,應(yīng)該是想在下半年電商最熱鬧的第四季度,借助京東這一最大的家電渠道實(shí)現(xiàn)新夏普的二次蝶變。

其次,看好電視業(yè)的未來(lái)。

電視到底有沒(méi)有未來(lái),這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)困擾很多企業(yè)。但對(duì)郭臺(tái)銘來(lái)說(shuō),從最初聯(lián)手馬云,到現(xiàn)在拜會(huì)劉強(qiáng)東,眼光越來(lái)越遠(yuǎn)動(dòng)作越來(lái)越大,看得出郭是真想把電視玩好。

事實(shí)上,沒(méi)有不好的行業(yè),只有不好的企業(yè)?，F(xiàn)在的夏普,已經(jīng)成為“3S”陣營(yíng)(索尼三星夏普)中策劃玩得最嗨、營(yíng)銷最貼近消費(fèi)者的一家。而現(xiàn)在的京東黑電,這幾年踏踏實(shí)實(shí)地“做電商”,與真實(shí)的消費(fèi)者一一溝通,也成為所有渠道中電視銷售規(guī)模最大做事最踏實(shí)的平臺(tái)。對(duì)夏普來(lái)說(shuō),看好電視未來(lái)是一方面,更要思考具體落地執(zhí)行的途徑和方式,而京東這個(gè)平臺(tái)顯然是最適宜的。

最后,圖霸彩電市場(chǎng)的夢(mèng)想?

以樂(lè)視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)曾經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)彩電制造業(yè)發(fā)起一輪沖擊,但最終失敗了。而背后有富士康全球供應(yīng)鏈支撐的新夏普,顯然比前兩年打著顛覆旗號(hào)進(jìn)入彩電業(yè)的樂(lè)視,更有改變戰(zhàn)局走向的基因。雖然有人認(rèn)為夏普采取親近消費(fèi)者的價(jià)格,與其先前品牌形象不吻合,但從京東的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看,其一直徘徊在銷售榜的一二名,已經(jīng)說(shuō)明了消費(fèi)者的認(rèn)可。

在這種基礎(chǔ),誰(shuí)都有再做大一點(diǎn)的想法,而客觀說(shuō)如果還是淺層次的合作已經(jīng)不能幫助夏普蛻變。所以郭臺(tái)銘去見劉強(qiáng)東,肯定是想為夏普爭(zhēng)取更多優(yōu)惠條件和露臉機(jī)會(huì),因?yàn)檫@幾年的市場(chǎng)已證明京東是幫助優(yōu)秀家電產(chǎn)品供應(yīng)商脫穎而出的最佳平臺(tái),夏普要實(shí)現(xiàn)“改變彩電市場(chǎng)格局甚至成為新霸主”這一目標(biāo),某種程度上講沒(méi)有京東的力推是不行的。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。