下一個(gè)冷年 空調(diào)銷售“神話”是否繼續(xù)？

沒有哪一個(gè)行業(yè)比空調(diào)企業(yè)更開心了，因?yàn)樵谝黄瑸踉浦校照{(diào)行業(yè)的銷售竟然取得了28.5%的銷量增長，更可喜的是銷售額的增幅為30.5%，超過了銷量的增幅，笑傲整個(gè)家電業(yè)。而三大白電的冰箱行業(yè)2016年以負(fù)增長收盤，洗衣機(jī)的情況稍好，以銷量2.2%的微增實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的增長。體現(xiàn)在年報(bào)上，幾大白電企業(yè)的數(shù)字明顯靚麗了許多。

在2017年前4個(gè)月仍然處在下行通道的冰箱業(yè)的對比之下，在2016-2017冷年過得非常滋潤的空調(diào)企業(yè)，能否在下一個(gè)冷年延續(xù)空調(diào)增量的“神話”呢？

智能仍然是增長的驅(qū)動力之一

智能是家電業(yè)的風(fēng)口，這毫無疑問，而在產(chǎn)品方面，空調(diào)的智能走在白電產(chǎn)品的前面。如今市場上的空調(diào)，不僅可以用APP控制，還可以監(jiān)控用電量，在節(jié)能方面更貼近消費(fèi)者的生活，另外還可以通過語音進(jìn)行控制，甚至可以和空調(diào)聊天，讓空調(diào)講故事唱歌，在智能操控的基礎(chǔ)上擴(kuò)展了空調(diào)的智能屬性。上一個(gè)冷年空調(diào)的增長跟智能化的進(jìn)程是同步的，來自國家信心中心的數(shù)據(jù)是，2017冷年智能空調(diào)占整體空調(diào)銷售量達(dá)到21.85%，而這個(gè)比例在接下來還有增加的空間。京東大數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年智能空調(diào)銷售占比達(dá)為31%，而到了2017年上半年，智能空調(diào)銷售占比已經(jīng)達(dá)到52%，同比增長248%。

從下半年空調(diào)企業(yè)推出的新品來看，智能也是一個(gè)重點(diǎn)。奧克斯主打產(chǎn)品之一明月俠空調(diào)就是主打微信控制技術(shù)，通過微信奧克斯智能管家平臺，實(shí)現(xiàn)微信操作空調(diào)，更便捷智能。同時(shí)，明月俠還配有獨(dú)特的光感技術(shù)，能夠自動檢測室內(nèi)光線亮度變化，配合智能功率調(diào)控技術(shù)，使空調(diào)實(shí)現(xiàn)智能化調(diào)節(jié)更省電。在幾個(gè)企業(yè)的開盤會議上傳遞出來的信息，智能也是一大發(fā)力點(diǎn)。在海爾集團(tuán)2018冷年開盤會上，就將焦點(diǎn)鎖定在“智能”和“自清潔”兩個(gè)領(lǐng)域，并在9月1日發(fā)布了凈界自清潔空調(diào)新品，可以通過好空氣APP實(shí)現(xiàn)空氣檢測、凈化與濾芯更換提醒和自動凈化的全智能管理。志高空調(diào)則繼續(xù)以“智能化、高端化、全球化”三大戰(zhàn)略結(jié)合為路徑?jīng)_刺2018冷年，18冷年新品“智能王第4代”，這也是號稱“世界最聰明的空調(diào)”的最新機(jī)型91款和200款。在傳承前3代產(chǎn)品的核心功能基礎(chǔ)上，該新品更能實(shí)現(xiàn)手勢控制、風(fēng)隨人動和風(fēng)避人吹的智能風(fēng)功能、智能防盜、智能防火等多種功能。

可以看出，各空調(diào)企業(yè)都將智能作為2018冷年的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，同樣，來自權(quán)威的預(yù)測也認(rèn)為智能將進(jìn)一步提升占比。根據(jù)國家信息中心信息資源開發(fā)部副主任蔡瑩的預(yù)測，智能空調(diào)的銷售占比在2018年將會達(dá)到25%，可說這仍然是一個(gè)比較大的增長空間。

渠道的變革 線上渠道銷售占比不斷加大

京東家電空調(diào)運(yùn)營總監(jiān)唐帥表示，2017年上半年，京東平臺空調(diào)銷售實(shí)現(xiàn)高速增長，增速遠(yuǎn)超去年同期。2017年618期間，京東空調(diào)品類半小時(shí)銷量破20萬套，是去年同期的6倍，并且最終成為京東平臺下單金額排名第二的品類。而線上渠道也早已擺脫了低端形象，京東家電數(shù)據(jù)顯示，上半年京東平臺銷售的空調(diào)中，圓柱柜機(jī)、高能效空調(diào)和智能空調(diào)的銷售額增長幅度分別達(dá)到186%、222%、248%。

線上渠道的增長無疑是空調(diào)整體銷售增長的助推器，在上一個(gè)冷年起到了新引擎的作用，在接下來的一年，電商渠道動作頻頻，也帶來了新的增長點(diǎn)。今年的電商，“次日達(dá)”的物流體系免除了消費(fèi)者買了空調(diào)等待時(shí)間過長的擔(dān)憂。在安裝方面，京東家電針對消費(fèi)者的顧慮，承擔(dān)了空調(diào)售后的一系列服務(wù)，明碼標(biāo)價(jià)了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，提出上門安裝人員“亂收費(fèi)，雙倍賠”的承諾。京東家電小秘書服務(wù)，可提供舊家電上門回收業(yè)務(wù)，不但百分百接單，而且還免費(fèi)拆除舊空調(diào)。京東還推出大家電“送裝一體”服務(wù)改變了以往“送貨一次、安裝一次”，兩波人依次提供服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)模式，給消費(fèi)者帶來更多便利。

空調(diào)企業(yè)也加快了擁抱線上市場的腳步，將許多新品放在線上市場進(jìn)行首銷。格力在天貓首發(fā)光敏傳感新款空調(diào)，奧克斯明月俠借“一跑傾城”或從啟動618大促，空調(diào)企業(yè)在線上線下渠道中越來越游刃有余，幾年的磨合期結(jié)束后，線上渠道的增長還會持續(xù)。

另外，在線上線下融合方面，蘇寧易購等傳統(tǒng)線下渠道也在大力推進(jìn)。蘇寧易購實(shí)體門店正在加速互聯(lián)網(wǎng)化，科技化元素更強(qiáng)、生活場景化更深，從單純售賣的門店到融合智能科技、體驗(yàn)、購物、服務(wù)等多功能于一體。在線上方面，蘇寧云商公布2107年上半年財(cái)報(bào)顯示，蘇寧易購APP日活同比增長80%，2017年6月移動端訂單數(shù)量線上占比達(dá)83.66%。在空調(diào)銷量方面的數(shù)據(jù)來看，蘇寧易購線上渠道的空調(diào)銷量也有大幅度增長，蘇寧易購為美的第一出貨渠道，2017年美的空調(diào)在蘇寧易購全渠道增長近50%，其中線上取得280%增長。在818發(fā)燒購物節(jié)期間，蘇寧易購的“兩賠一保”、“物流黑科技”、“發(fā)貨險(xiǎn)”、“55個(gè)城市送裝同步”、“24小時(shí)客服在線”、“蘇寧幫客”等服務(wù)將為消費(fèi)者提供了最完善的保障。

中國家電網(wǎng)總編輯呂盛華表示，空調(diào)企業(yè)一方面通過豐富產(chǎn)品功能、提升產(chǎn)品性能，開發(fā)出智能、靜音、舒適、無風(fēng)感、藝術(shù)性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者需求；另一方面則通過互聯(lián)網(wǎng)定制、渠道扁平化、線上線下融合等營銷模式創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)的“層層壓貨”商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，加快產(chǎn)品流通與資金周轉(zhuǎn)。

接下來將是下半年的重頭戲，十一和雙十一促銷，其中雙十一更是線上市場的狂歡盛宴，京東集團(tuán)宣布，加上京東家電將投入共計(jì)超過12億的營銷資源幫助廠商進(jìn)行推廣，掀起下半年家電銷售狂潮。

房地產(chǎn)限購政策及棚戶區(qū)改造

在上一個(gè)冷年，房地產(chǎn)市場帶來的效應(yīng)直接影響到空調(diào)銷售的上漲。由于這個(gè)影響有一定的滯后性，全國房地產(chǎn)開始收緊，將給2018冷年銷售帶來不利影響。2017年的房地產(chǎn)嚴(yán)控，讓房地產(chǎn)市場整體不斷降溫。有預(yù)測表示，9、10月份或?qū)⑹切乱惠啒鞘姓呙芗雠_的窗口期，尤其是此前過熱的三四線城市，將是此輪調(diào)控的重點(diǎn)。一輪接一輪的調(diào)控，房貸利率上升、各地房地產(chǎn)調(diào)控加碼，將直接影響到下一冷年的空調(diào)市場，這與之前的房地產(chǎn)市場繁榮有著截然不同的局面，多位專家和機(jī)構(gòu)都表示從房地產(chǎn)市場來看2018冷年空調(diào)銷售不樂觀，提出要警惕出現(xiàn)大起大落的情況。

但棚戶區(qū)改造又帶來了新的市場增量。一套房子至少要配套2-3套空調(diào)，1100萬套新增棚戶區(qū)改造的房子和每戶2-3套的空調(diào)量，這是支撐空調(diào)企業(yè)2018冷年利好的消息。

空調(diào)企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能

空調(diào)企業(yè)對于接下來的市場給予的回應(yīng)是，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能。不美菱電器發(fā)布公告稱將通過新建廠房和辦公區(qū)的方式，將旗下子公司長虹空調(diào)的年產(chǎn)能從原來的300萬套擴(kuò)大到420萬套。另外海爾也表示，將在武漢和合肥增加1500萬臺空調(diào)產(chǎn)能。另外，將于11于投產(chǎn)的奧克斯寧波智能工廠總投資23億元，將為奧克斯帶來700萬智能空調(diào)的新增產(chǎn)能。如此堅(jiān)持不移的擴(kuò)大產(chǎn)能，一方面是對于未來的市場的判斷，另一方面也是對自身產(chǎn)品市場競爭力的信心體現(xiàn)。

盡管企業(yè)在信心滿滿的擴(kuò)大產(chǎn)能，但是業(yè)界紛紛給出了“預(yù)警”，奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，在透支未來需求、房地產(chǎn)限購政策、原材料價(jià)格等多重因素的影響下，2018冷年家用空調(diào)零售量將會下滑5%~10%。無獨(dú)有偶，家電產(chǎn)業(yè)資深觀察家劉步塵也預(yù)測2018冷年空調(diào)廠家的銷售量將不如2017冷年：“空調(diào)廠家在制定明年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不要片面地根據(jù)2017年的銷售狀況來制定。”

但考慮到各方面因素，也有專家表示情況并沒有太悲觀，在之前舉行的2017-2018空調(diào)行業(yè)高峰論壇上，國家信息中心信息資源開發(fā)部副主任蔡瑩表示，在2017年8月和消費(fèi)需求特別是結(jié)構(gòu)性調(diào)整過程當(dāng)中，如果氣候沒有出現(xiàn)突發(fā)情況，我們的空調(diào)規(guī)模會保持在穩(wěn)定規(guī)模，不會有很大的15%、20%的同比負(fù)增長。

空調(diào)下一冷年會延續(xù)銷售神話？目前來看，大部分的態(tài)度是不支持這個(gè)觀點(diǎn)的，因?yàn)樯弦焕淠甑奶鞖庖蛩赜绊憣?shí)在是太大，而天氣因素又是不確定項(xiàng)?？偠灾还芟乱荒甓忍鞖庠鯓?，練好內(nèi)功，這才是必須要做的。 

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。