細(xì)分市場是中國家電的新蛋糕嗎？

從兒童空調(diào)、電視，老人空調(diào)、電視，到臥室電視和空調(diào)、廚房空調(diào)，中國市場對于家電產(chǎn)品的細(xì)分需求，在一些大企業(yè)推動下，正變得越來越明顯，形成一定的規(guī)模化發(fā)展。

雖然，當(dāng)前細(xì)分市場貢獻(xiàn)的利潤和規(guī)模，短期內(nèi)在傳統(tǒng)家電市場規(guī)模的占比還很小。但不可否認(rèn)的，隨著消費(fèi)市場逐漸成熟和企業(yè)的投入，細(xì)分市場將成為家電業(yè)業(yè)務(wù)增長的一股重要生力軍。事實(shí)上，對于細(xì)分市場很多家電企業(yè)，過去總存在一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為市場規(guī)模太小沒意思。卻忽視在小規(guī)模背景下的大利潤和大商機(jī)。

面對持續(xù)出現(xiàn)的消費(fèi)升級，中國家電企業(yè)到底該如何發(fā)力抓住這一風(fēng)口，為接下來的規(guī)模增長和利潤提升起到積極的幫助作用?；蛘邚娜毡酒髽I(yè)過去多年發(fā)展中，應(yīng)該能得到很多啟示和經(jīng)驗(yàn)。

近日，有媒體報(bào)道，索尼將今年在10月發(fā)售小型香薰棒AROMASTIC專用的新款內(nèi)芯“AROMASTIC內(nèi)芯by加藤米莉亞”。同時(shí)還會發(fā)售本款香薰內(nèi)芯和AROMASTIC外殼的限定套裝。

早在2015年底，索尼就上線一個(gè)眾籌項(xiàng)目，即香薰棒AROMASTIC，體型小巧可隨身攜帶，主要目標(biāo)受眾是女性。此次的香薰內(nèi)芯發(fā)布，針對的人群則更為細(xì)分，由加藤米莉亞親手將不同氣味的精油混合而成的原創(chuàng)作品，更加個(gè)性化。目前這兩款商品可以從索尼的眾籌平臺FirstFlight以及索尼音樂官方直營網(wǎng)店上接受預(yù)訂。

發(fā)布類似于香薰機(jī)這樣相對細(xì)分的產(chǎn)品，早已經(jīng)是日本家電企業(yè)市場經(jīng)營的常態(tài)。在這一塊，做的最成熟的當(dāng)屬松下，其擁有一支完善的女士護(hù)理小家電的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)在日本市場推出高達(dá)50多款專門針對女士的護(hù)理小家電?？梢哉f，在細(xì)分人群的細(xì)分家電產(chǎn)品上，日本企業(yè)走到了世界的前列。

比如，不久前日本企業(yè)發(fā)明的全球首臺自動疊衣機(jī)，以及之前的洗澡機(jī)、烘腳機(jī)、助眠機(jī)、免水燉鍋，以及穿在身上的暴風(fēng)散熱扇、手套型的清潔器等等。而針對女性市場用于美容、衛(wèi)生保健的小家電，更是達(dá)上百種。

細(xì)分產(chǎn)品的研發(fā)和推出，實(shí)際上是日本針對市場變化和用戶需求改變所作的響應(yīng)，而這也更好的滿足了用戶需求，引領(lǐng)了消費(fèi)升級。比如，瞄準(zhǔn)女性、老人、婦嬰等群體開發(fā)一系列的產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)市場向個(gè)性化、差異化和細(xì)分化方向邁進(jìn)，成為行業(yè)持續(xù)增長的動力。

細(xì)分人群和細(xì)分市場的價(jià)值，對于家電企業(yè)來說，不是做大市場的蛋糕，而是做厚企業(yè)的利潤。真正讓企業(yè)擁有更多的經(jīng)營利潤回報(bào)，擁有與用戶深度交流的機(jī)會和入口。

與日本企業(yè)相比，中國企業(yè)在向高端化、品質(zhì)化、個(gè)性化的道路上，走的相對較慢。不過，可以看到，中國家電消費(fèi)的細(xì)分時(shí)代大幕已經(jīng)悄然開啟。除了最主流的80、90后年輕人之外，還有老人和兒童，還有職業(yè)女性、家庭主婦等更為細(xì)分的人群。與此同時(shí)，企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新水平也不斷提升，不少企業(yè)也正加速產(chǎn)品的多元化發(fā)展，整體實(shí)力不斷提升。

很多人都說，當(dāng)前中國家電市場正遭遇天花板，而且利潤空間越來越小。但是所謂的“寒冬”在于行業(yè)沒有找到好的發(fā)力點(diǎn)，想要開拓新市場，尋求新利潤增長，根本還在于企業(yè)和產(chǎn)品。從索尼等日本家電企業(yè)學(xué)習(xí)，抓住細(xì)分市場需求，創(chuàng)新精品滿足細(xì)分人群，將成為中國家電企業(yè)未來的重點(diǎn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。