攀鋼鋼鐵產(chǎn)品銷售穩(wěn)中有升

　　2017年，攀鋼深入推進(jìn)銷售戰(zhàn)略調(diào)整，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，采取強(qiáng)化市場(chǎng)研判增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力，做實(shí)網(wǎng)點(diǎn)深挖市場(chǎng)做大核心區(qū)域銷量，發(fā)揮核心區(qū)域主導(dǎo)作用做高價(jià)格，深化差異化營(yíng)銷策略提升市場(chǎng)價(jià)格等措施，1至5月份，營(yíng)銷工作取得較好成績(jī)。截至目前，攀鋼核心區(qū)域市場(chǎng)占有率同比增加0.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　深化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，攀鋼全力做大重點(diǎn)和效益品種銷量。重軌方面，通過(guò)大力實(shí)施項(xiàng)目制管理，強(qiáng)化與路局、業(yè)主單位等的溝通協(xié)調(diào)，1至5月份，銷量同比增加4.5萬(wàn)噸，確保了攀鋼鋼軌市場(chǎng)占有率持續(xù)保持第一；汽車用鋼方面，進(jìn)一步深化“大客戶經(jīng)理+服務(wù)團(tuán)隊(duì)+加工中心”營(yíng)銷模式，抓住西南汽車行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇，汽車用鋼銷量同比增加5.8萬(wàn)噸，超目標(biāo)進(jìn)度2.3萬(wàn)噸；冷軋方面，面臨2017年鋼鐵市場(chǎng)一路下行的嚴(yán)峻形勢(shì)， 以6個(gè)項(xiàng)目為抓手，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目制管理，有力促進(jìn)了各項(xiàng)重點(diǎn)品種指標(biāo)的完成，1至5月份，家電鍍鋅累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)34%，電控柜鍍鋁鋅銷量同比增長(zhǎng)1%，電器用冷軋銷量同比增長(zhǎng)37%。

　　精耕細(xì)作，全力做大核心區(qū)域銷量。按照做精、做強(qiáng)、做大的思路，以核心用戶供貨取得突破為目標(biāo)，攀鋼通過(guò)持續(xù)深化營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整，做實(shí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，提升核心區(qū)域銷量，打造西南最具競(jìng)爭(zhēng)力、最具主導(dǎo)力的營(yíng)銷平臺(tái)，1至5月份，熱軋產(chǎn)品核心區(qū)域市場(chǎng)占有率同比增長(zhǎng)2.6%，冷軋產(chǎn)品同比增長(zhǎng)1.4%。

　　貼近用戶，貼心服務(wù)，做大直供和工程用戶銷量。直供方面，根據(jù)用戶需求特點(diǎn)，擴(kuò)大“定制生產(chǎn)”、“個(gè)性化服務(wù)”范圍，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，不斷提升用戶滿意度；通過(guò)政策引導(dǎo)，優(yōu)化供應(yīng)鏈條，將營(yíng)銷根系扎入直供用戶，做大直供用戶銷量。1至5月份，外銷產(chǎn)品直供比例達(dá)79%，同比增加6個(gè)百分點(diǎn)。工程用料方面，打造工程項(xiàng)目專家營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化重點(diǎn)工程項(xiàng)目跟進(jìn)，從渠道設(shè)計(jì)、服務(wù)跟進(jìn)著手制定銷售計(jì)劃，實(shí)施貼身服務(wù)，快速打開(kāi)市場(chǎng)，在國(guó)家、省市等重大工程項(xiàng)目鋼鐵產(chǎn)品銷售方面取得了較好突破，形成了良好的品牌效應(yīng)。

　　良好的營(yíng)銷成績(jī)，離不開(kāi)高效的產(chǎn)銷研服協(xié)同體系。為穩(wěn)定并持續(xù)提升市場(chǎng)份額，攀鋼進(jìn)一步發(fā)揮了銷售網(wǎng)點(diǎn)和積微平臺(tái)作用提升服務(wù)質(zhì)量，大大推進(jìn)了產(chǎn)銷模式轉(zhuǎn)變，加快了存貨周轉(zhuǎn)，推進(jìn)了產(chǎn)銷持續(xù)提速，進(jìn)一步優(yōu)化了庫(kù)存結(jié)構(gòu)，降低了各環(huán)節(jié)庫(kù)存，并充分利用積微CⅢ平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工、配送能力，優(yōu)化整體物流方案，完善物流保障體系，實(shí)現(xiàn)“一站式” 配套服務(wù)，為用戶提供了體驗(yàn)一流的信息化系統(tǒng)界面，構(gòu)建了最體貼的用戶服務(wù)體系和最親切的用戶關(guān)系。

　　下一步，攀鋼將抓住西南區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中快速發(fā)展的行業(yè)，做大冷軋產(chǎn)品銷量。隨時(shí)跟進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)住房、城市管網(wǎng)、水利建設(shè)等國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展方向，促進(jìn)熱軋產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。重點(diǎn)做好產(chǎn)品銷售政策設(shè)計(jì)和渠道建設(shè)，確保產(chǎn)品順利上市，快速培育出目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)最優(yōu)建筑用鋼品牌。

    來(lái)源：攀鋼日?qǐng)?bào)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。