家電經銷商最難階段已過去，新年迎新生

時間過的真快，一轉眼2016年已成為過去。從開始的幾百位家電經銷商，到現在已經超過7萬人，不知不覺家電通已經創(chuàng)辦兩年了。

在這兩年里，我們一起見證了家電行業(yè)歷史以來最大的一次變革，共同經歷了電商沖擊、行業(yè)飽和、消費低迷等艱難險境，一起組建家電經銷商聯盟抱團取暖、探索創(chuàng)新轉型之路。

隨著互聯網時代的到來，傳統(tǒng)家電經銷商面臨嚴峻的生存挑戰(zhàn)，市場在變，消費者在變，我們原有幾十年的經驗已經不再奏效，電商沖擊讓我們的陷入了“不平等競爭”：經銷商進貨價比電商零售價還要高。

尤其是在2015年，家電實體零售面臨同質化嚴重，毛利潤下降，客流量下滑，采購成本高等一系列問題，在這段時間里我們驚慌無措，不知該如何應對。不少人紛紛認為“家電實體店完了，以后都是網購的天下了。”

很多經銷商朋友也在問我，實體零售到底還有沒有發(fā)展前途？今天在這里我想告訴大家，我們已經度過了最艱難的階段，市場會淘汰掉一批保守落后的門店，但是存活下來的都將迎得新生。

雖然我們遭遇了短暫的困境，但是一路走來實體店并未被電商取締，反而是線上市場陷入了發(fā)展瓶頸，短暫泡沫正在逐步破滅。

流量紅利消失

2016年各大電商、家電品牌以低價獲取用戶的時代已經結束，網購人群基本開發(fā)殆盡，剩下的消費群體依然習慣于實體店購買，網購增速陷入瓶頸。

成本優(yōu)勢喪失

隨著線上市場競爭達到白炙化，再加上電子商務稅法的完善，線上獲客成本越來越高：廣告費、推廣費、配送費、人力成本以及電商開始重視盈利性導致成本優(yōu)勢的喪失，與實體店的成本差距越來越小。

品牌歸回線下

線上市場格局的形成，意味著低價搶客戶的時代已經結束，除了少數站穩(wěn)腳跟的品牌之外，多數家電企業(yè)都要從新回歸傳統(tǒng)渠道，樂視、暴風、小米等諸多互聯網品牌也開始布局線下，家電實體店擁有更多的品牌選擇權，線上將淪為實體店的“比價器”，不能保障經銷商利益的品牌將被淘汰出局。

消費轉型升級

“物美價廉”、“屌絲經濟”已經成為過去。隨著國民經濟的發(fā)展以及中產階級的崛起，消費將趨于理性，不再盲目迷信廣告、促銷，更重視產品購買的體驗、品質與服務，而不僅僅是“用的住”、“價格低”，對比網購低端、減配甚至偷工減料的產品，實體店購物依然是人們的消費主流。

實體迎來風口

2016年互聯網的風口不在線上而是線下，有痛點就有市場。不管是B2B還是O2O等模式創(chuàng)新，都是圍繞改造實體店、締造新零售而生，新興互聯網企業(yè)不再是實體經濟的敵人，而是利用技術創(chuàng)新幫助實體零售降低采購成本、提高服務能力、加強營銷手段、提升經營效率、增加營業(yè)收入。

互聯網領域再造一個阿里與京東已不可能，但是卻可以成就千萬個與之媲美的新實體零售。相比線上有限的市場，改造線下渠道就顯得機遇極為龐大，與此同時國家也出臺了相關鼓勵政策，包括家電通以及阿里、京東在內，諸多企業(yè)都已紛紛開始布局。

綜合以上因素，可以說家電經銷商最艱難階段已經過去，我們逐步適應了與電商并存、競爭的環(huán)境，但困境與挑戰(zhàn)依然存在，還需要大家堅持不斷嘗試、努力自我改變，牢守品質口碑，細化服務優(yōu)勢，跟上時代的腳步！

冬天已經過去了，春天還會遠嗎？新起點，新征程，家電通將繼續(xù)伴隨大家迎得新生！

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。