家電零售巨頭早就靠活動(dòng)帶銷(xiāo)量

當(dāng)很多三四級(jí)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷(xiāo)商們，還在糾結(jié)要不要搞活動(dòng)，搞活動(dòng)是不是能賺到錢(qián)時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)早就成為家電連鎖和電商巨頭出貨新武器。

你知道嗎？國(guó)美電器2016年所有實(shí)體門(mén)店，85%的出貨量都是來(lái)自于節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)，日常的慣性銷(xiāo)售占比已經(jīng)不到15%。

對(duì)于國(guó)美這些傳統(tǒng)的線(xiàn)下家電連鎖商來(lái)說(shuō)，這些促銷(xiāo)活動(dòng)，除了大家熟知的五一、十一黃金周主題促銷(xiāo)，以及與電商6.18、雙11等相競(jìng)爭(zhēng)的主題促銷(xiāo)，還有大量的就是周末兩天的小型主題促銷(xiāo)，以及各種名義的店節(jié)、廠(chǎng)慶和品牌慶，以及周年慶。

甚至近年來(lái)還出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的家電品類(lèi)和品牌閉門(mén)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，以及品牌專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)等等。促銷(xiāo)主題可以說(shuō)是形式多樣，層出不窮。

你還知道嗎？目前京東、天貓，以及蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)，家電出貨量95%以上都是來(lái)自于各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)?？梢哉f(shuō)，各種大小不一的活動(dòng)，將成就電商平臺(tái)的日常出貨。

除了大家當(dāng)前熟知的618、818，以及雙11、雙12等電商制造的主題購(gòu)物節(jié)，就家電品類(lèi)來(lái)說(shuō)，各大電商平臺(tái)還會(huì)組織"超級(jí)品牌日"，以及"空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、彩電"等家電品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。如果說(shuō)，線(xiàn)下實(shí)體店的活動(dòng)是以周為單位計(jì)算，那么電商的促銷(xiāo)活動(dòng)是以天為單位計(jì)算，切換的速度和頻率非?？欤@樣也就保證了電商對(duì)于市場(chǎng)份額的搶奪。

正如一位家電企業(yè)負(fù)責(zé)人所說(shuō)的，活動(dòng)對(duì)于家電廠(chǎng)商的價(jià)值和意義就在于，只要是你還活著，那么就得動(dòng)起來(lái)。家電促銷(xiāo)活動(dòng)，就是要給商家信心、給市場(chǎng)活力、給團(tuán)隊(duì)安心，更是給用戶(hù)以關(guān)愛(ài)。不是一道選擇題，而是一道必答題。

一直走在商業(yè)變革最前沿的連鎖巨頭、電商巨頭來(lái)說(shuō)，早就清醒的認(rèn)識(shí)到，面對(duì)當(dāng)前的家電市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一味地等待產(chǎn)業(yè)變革的結(jié)果，不如主動(dòng)參與進(jìn)去，定義新的商業(yè)游戲規(guī)則。以促銷(xiāo)活動(dòng)刺激出貨，無(wú)疑是一種姿態(tài)。

雖然對(duì)于很多的區(qū)域市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷(xiāo)商和實(shí)體店老板，缺乏定義商業(yè)游戲規(guī)則的能力和實(shí)力。卻具備在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，重新定義新的促銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)推廣的能力。直接面向用戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)引爆，這點(diǎn)看家本領(lǐng)還是有的。

過(guò)去家電人總是喜歡說(shuō)引量導(dǎo)流，將顧客引到店里來(lái)，然后再想辦法留住并達(dá)成交易?，F(xiàn)在，無(wú)論是線(xiàn)下、線(xiàn)上更應(yīng)該做的是"截流成交"，用戶(hù)在哪里就直接在哪里成交。沒(méi)有成交條件和環(huán)境的，還要想辦法打造并構(gòu)建新的商業(yè)條件和環(huán)境。可以說(shuō)，整體商業(yè)零售體系的變化初衷，就是"最低成本、最短時(shí)間"下的最大收益。

已經(jīng)提前打響的2017年家電市場(chǎng)大戰(zhàn)，所有家電廠(chǎng)商已經(jīng)沒(méi)有任何理由、任何借口，不去搞活動(dòng)促銷(xiāo)，不去推動(dòng)線(xiàn)上電商，以及線(xiàn)下實(shí)體店的活動(dòng)促銷(xiāo)。不只是要做，而且還要豐富活動(dòng)的內(nèi)容和手段。改變過(guò)去搞活動(dòng)就是打低價(jià)格戰(zhàn)，搞活動(dòng)就是降價(jià)促銷(xiāo)，而是要拿出更多更好的精品和新品，讓用戶(hù)來(lái)獲得實(shí)實(shí)在在的讓利和優(yōu)惠。

路是走出來(lái)的，市場(chǎng)是干出來(lái)的，銷(xiāo)量是做出來(lái)的。所有家電廠(chǎng)商，既然想好好活出去，那就一定要快速動(dòng)起來(lái)！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。