當(dāng)很多三四級市場上的家電經(jīng)銷商們,還在糾結(jié)要不要搞活動,搞活動是不是能賺到錢時,促銷活動早就成為家電連鎖和電商巨頭出貨新武器。
你知道嗎?國美電器2016年所有實體門店,85%的出貨量都是來自于節(jié)假日的促銷活動拉動,日常的慣性銷售占比已經(jīng)不到15%。
對于國美這些傳統(tǒng)的線下家電連鎖商來說,這些促銷活動,除了大家熟知的五一、十一黃金周主題促銷,以及與電商6.18、雙11等相競爭的主題促銷,還有大量的就是周末兩天的小型主題促銷,以及各種名義的店節(jié)、廠慶和品牌慶,以及周年慶。
甚至近年來還出現(xiàn)了專門的家電品類和品牌閉門專場活動,以及品牌專場促銷等等。促銷主題可以說是形式多樣,層出不窮。
你還知道嗎?目前京東、天貓,以及蘇寧易購等電商平臺,家電出貨量95%以上都是來自于各種主題促銷活動??梢哉f,各種大小不一的活動,將成就電商平臺的日常出貨。
除了大家當(dāng)前熟知的618、818,以及雙11、雙12等電商制造的主題購物節(jié),就家電品類來說,各大電商平臺還會組織"超級品牌日",以及"空調(diào)、冰箱、洗衣機、彩電"等家電品類專場活動。如果說,線下實體店的活動是以周為單位計算,那么電商的促銷活動是以天為單位計算,切換的速度和頻率非常快,這樣也就保證了電商對于市場份額的搶奪。
正如一位家電企業(yè)負(fù)責(zé)人所說的,活動對于家電廠商的價值和意義就在于,只要是你還活著,那么就得動起來。家電促銷活動,就是要給商家信心、給市場活力、給團隊安心,更是給用戶以關(guān)愛。不是一道選擇題,而是一道必答題。
一直走在商業(yè)變革最前沿的連鎖巨頭、電商巨頭來說,早就清醒的認(rèn)識到,面對當(dāng)前的家電市場商業(yè)競爭環(huán)境,一味地等待產(chǎn)業(yè)變革的結(jié)果,不如主動參與進去,定義新的商業(yè)游戲規(guī)則。以促銷活動刺激出貨,無疑是一種姿態(tài)。
雖然對于很多的區(qū)域市場上的家電經(jīng)銷商和實體店老板,缺乏定義商業(yè)游戲規(guī)則的能力和實力。卻具備在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,重新定義新的促銷活動、市場推廣的能力。直接面向用戶進行市場引爆,這點看家本領(lǐng)還是有的。
過去家電人總是喜歡說引量導(dǎo)流,將顧客引到店里來,然后再想辦法留住并達(dá)成交易。現(xiàn)在,無論是線下、線上更應(yīng)該做的是"截流成交",用戶在哪里就直接在哪里成交。沒有成交條件和環(huán)境的,還要想辦法打造并構(gòu)建新的商業(yè)條件和環(huán)境。可以說,整體商業(yè)零售體系的變化初衷,就是"最低成本、最短時間"下的最大收益。
已經(jīng)提前打響的2017年家電市場大戰(zhàn),所有家電廠商已經(jīng)沒有任何理由、任何借口,不去搞活動促銷,不去推動線上電商,以及線下實體店的活動促銷。不只是要做,而且還要豐富活動的內(nèi)容和手段。改變過去搞活動就是打低價格戰(zhàn),搞活動就是降價促銷,而是要拿出更多更好的精品和新品,讓用戶來獲得實實在在的讓利和優(yōu)惠。
路是走出來的,市場是干出來的,銷量是做出來的。所有家電廠商,既然想好好活出去,那就一定要快速動起來!
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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