三大戰(zhàn)略助推志高空調(diào)2016逆勢上漲

時值年末，回顧將迎來收官的2016年空調(diào)行業(yè)，可以說是喜憂參半。一方面由于天公作美，加上空調(diào)結(jié)構(gòu)升級以及去庫存效果顯著，空調(diào)整體市場產(chǎn)銷情況實現(xiàn)了一定程度的回暖。然而另一方面，受下半年以來經(jīng)濟(jì)新常態(tài)及行業(yè)內(nèi)多方面因素影響，市場持續(xù)表現(xiàn)疲軟。除此以外，互聯(lián)網(wǎng)+、智能化浪潮的席卷而來，又進(jìn)一步為行業(yè)帶來了新的商業(yè)模式和發(fā)展機(jī)遇。

三大戰(zhàn)略亮劍業(yè)績量額齊增

從2016年的整體市場情況可以看出，依然沒有出現(xiàn)明顯復(fù)蘇跡象，空調(diào)市場已進(jìn)入存量競爭階段。俗話說，危中有機(jī)。對于早有準(zhǔn)備的企業(yè)來說，越是在困難的時候就越容易實現(xiàn)彎道超車。以空調(diào)行業(yè)四大家族之一的志高空調(diào)為例，就在2016年以變應(yīng)變，圍繞著高端化、智能化、全球化三大戰(zhàn)略強勢亮劍，內(nèi)外銷均實現(xiàn)了逆勢增長，成為行業(yè)為數(shù)不多的增長企業(yè)之一。

時間再回到2016冷年伊始，一則重磅消息迅速引起行業(yè)震驚。退居二線3年后的志高創(chuàng)始人李興浩宣布重新出山，執(zhí)掌志高空調(diào)國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)。在李興浩復(fù)出的短短3個月之內(nèi)，志高接連斬獲蘇寧、國美等合作商在內(nèi)的數(shù)十億大單。

如果說這3個月只是“快刀手”李興浩的“小試牛刀”，那么2016年的空調(diào)市場可以說為其提供了充分釋放的舞臺。在李興浩的親自操盤下，志高一方面不斷深入推進(jìn)管理體系和渠道鏈的扁平化，另一方面結(jié)合線上線下同步展開連續(xù)一系列以智能化、精品化為特點的市場大促，以價值戰(zhàn)贏下了這場巨頭博弈。截至目前，無論是志高披露的上半年報表，還是首三季報報表的情況來看，志高均實現(xiàn)了量額齊增、逆勢飛揚。其中志高控股發(fā)布2016年第三季度業(yè)績公告顯示：公司實現(xiàn)營業(yè)額約71.06億，期內(nèi)溢利9593.7萬元。2016年的志高，在李興浩的帶領(lǐng)下的又一次實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

高端發(fā)力全球化巨輪啟航

眼下空調(diào)產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)提升及高端化轉(zhuǎn)型逐漸加快，志高的成功，很大程度上得益于其以品牌和產(chǎn)品為雙驅(qū)動力的高端戰(zhàn)略正慢慢凸顯成效。2016年以來，志高在品牌上通過獲得奧斯卡終身成就獎的成龍進(jìn)行代言、奧運體育營銷、登陸紐約時代廣場廣告位等，在全球范圍內(nèi)構(gòu)筑高端品牌形象。在產(chǎn)品上圍繞智能云空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)、功能應(yīng)用、售后服務(wù)等方面的顯著提升，讓志高在產(chǎn)品的競爭力上提升了一個檔次。

志高尋求高端發(fā)力的戰(zhàn)場絕不只局限在國內(nèi)，而是面向全球吹起了進(jìn)攻的號角。據(jù)了解，在2016冷年，志高在全球高端品牌林立的北美、歐洲、澳洲市場分別增長約120%、50%、60%，在海外一線市場均表現(xiàn)強勁。

11月17日，志高首次選擇在海外的中東迪拜召開了海外全球客商年會，一舉展示了其"全球化"新野心。李興浩在會上宣布，2017冷年，志高海外銷售額必須完成10%的增長，同時海外自主品牌年銷額必須完成30%的增長。這也是志高首次在海外市場宣布全球化經(jīng)營的新目標(biāo)，標(biāo)志著志高以自主品牌、高端產(chǎn)品為核心打造的海外市場巨輪，正從迪拜這一全球奢華之都上全面啟航。

智能為王產(chǎn)品力獨步市場

對各大空調(diào)品牌而言，傳統(tǒng)空調(diào)的銷售規(guī)模已經(jīng)臨近天花板，企業(yè)要想尋找增量空間則需要另辟蹊徑，首當(dāng)其沖的便是智能化的新市場。圍繞智能化，志高從領(lǐng)先同行推出全球首創(chuàng)的智能云空調(diào)，實現(xiàn)戰(zhàn)略搶跑;再到以全面智能化為戰(zhàn)略先導(dǎo)，相繼推出智能王空調(diào)、工匠大師精品系列等引爆智能化市場，成功實現(xiàn)了戰(zhàn)略搶位。

不久前，國內(nèi)關(guān)注用戶利益的權(quán)威媒體《消費者報道》向第三方權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)送檢了市面上格力、美的、大金、志高、海外及松下等六大品牌1級能效智能變頻空調(diào)，評測結(jié)果顯示：志高的智能化指數(shù)最高，完勝兩大日系品牌大金和松下，更超越海爾、美的和格力，奪得智能指數(shù)第一以及綜合性能最佳“雙料冠軍”。

在9月份的新冷年新品發(fā)布會上，志高不負(fù)眾望，推出了最新的智能化旗艦產(chǎn)品“智能王3代”。最大亮點在于不僅可以實現(xiàn)手機(jī)與空調(diào)的互聯(lián)互通，還能實現(xiàn)與其他終端的互聯(lián)，即萬物互聯(lián)。有行業(yè)人士指出，志高第三代智能新品的推出，旨在繼續(xù)實現(xiàn)空調(diào)智能化潮流的長期引領(lǐng)，保持“一騎絕塵”的領(lǐng)先優(yōu)勢。

縱觀2016年，志高在提升空調(diào)業(yè)用戶體驗上再次走在行業(yè)的前端，即在新品發(fā)布會上同步推出了與中國人保合作，高達(dá)40億保額的“全民體驗計劃”。承諾凡購買任何一款志高“智能王系列、工匠大師精品系列”空調(diào)的用戶，自購買之日起一年內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的故障問題均可獲得200元的“品質(zhì)保證獎”;同時，凡對志高空調(diào)產(chǎn)品提出改善建議并被采納的用戶，則可獲得1000元的“產(chǎn)品體驗改善獎”。

志高“全民體驗計劃”堪稱2016年行業(yè)的一大創(chuàng)舉，其目的就是要以開放的、全社會的機(jī)制等措施，多維度全方位提升用戶體驗，有望徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)空調(diào)的產(chǎn)品體驗，空前提升用戶體驗的主導(dǎo)性，推動了空調(diào)業(yè)進(jìn)入“體驗為王”的新階段。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。